4s店为什么怕全款裸车？为什么销售怕全款买车

毫无疑问全款买车相比贷款买车能够剩下一笔费用，但即使是全款买车，当中还是会有很多机会被骗取无谓的金额，所以下面就来给大家讲解一下全款买车流程，避免陷入到圈套当中。

1、选车

一款车会有很多个不同价格的配置车型供消费者选择，如果你要加装一些东西那么还要额外收费，这个配置车型价格就是裸车价，额外加装的东西一般不会记入车价当中，此时就要与销售沟通清楚加装的东西是只需付产品费还是产品费和加装费分开算。

很多人买车的时候都会趁着打折或者有优惠期间再去购买，所以在谈价格的时候还需要问清楚你所看到的优惠还适不适用，在合同上也要白纸黑字写清楚。

2、购置税车船税

在买车的时候购置税和车船税是一定要缴纳的税款，但是根据车型国家和地方可能会对某些新能源车进行购置税优惠减免，这在买车之前是要了解清楚的，现在能够享受购置税优惠的车只有续航200km以上的纯电车和续航50km以上的插电混动，其他混合动力的车就没有优惠了。

按照现行的法律规定，购置税的额度是车价的10%，而车船税则需要根据具体排量而定，总而言之涉及到税务的一定要提前了解清楚，那些要交要交多少都要知道，而且4S店的发票也要有。

3、上保险上牌

现在大部分4S店都有包牌包保险的服务，再加上政府允许4S店发放临时牌，所以现在在4S店办保险和办牌都是很方便的事，而这里面就会藏着一些小陷阱。

如果在4S店上牌，那么收费可能要2、3千块钱，而自己去上牌全套下来只要2、3百块钱。至于保险的话，4S店第一年一定会叫你上全险，甚至强制只能上全险，要知道有一些险种是没有必要的，只会浪费钱。

因此在不在4S店里面上牌上保险真的要权衡清楚，在4S店上牌上保险固然比较方便，交了钱什么都不用管就好了，但是付出的费用会高很多。

此外，还有一些4S店会非常啰嗦地劝你贷款买车不要全款，新闻中甚至有报道某4S店不允许全款买车只能贷款。4S店为什么怕全款裸车其实原因很简单，很多4S店都与银行或者贷款机构有合作，所以他会尽量劝你贷款。除非你和4S店的员工有一定的关系，否则一般人很难在4S店以裸车价买车开走。

而且一家4S店收入的主要来源就是靠销售和售后，但销售和售后人数占4S店所有员工人数的比例通常不超过50%，全款买裸车就意味着贷款利润和精品利润都没有了，这一辆车卖出去所赚到的钱非常少，所以即使你全款买车销售也会极力推荐你加装一些精品，而这些精品个个都是暴利，成本价可能只有标价的一半。