4s店报价可以砍价多少幅度有多大?4s店优惠后还能砍价吗
相信大家在买车的时候都经历过一番“腥风血雨”的砍价,毕竟买车砍价是一件与销售斗智斗勇的事情,大家都想要以更低的价格购买到心仪的车辆;那么对于一般4S店而言,4S店报价可以砍价多少幅度有多大?
优惠幅度没有统一的标准
具体可以砍价多少很难说,因为汽车价格受到多方面因素的影响,例如:不同4S店能够给出的优惠不同、不同车型能够享受的优惠幅度不同、不同的砍价方式能够砍掉的价格不同等等,所以这里就需要我们对砍价进行一定的了解了。
4s店优惠后还能砍价吗?
当然可以,因为4S店推出的优惠通常都是噱头,用于吸引消费者目光罢了,车辆的实际价格可能远低于优惠后的价格。我们不要因为有优惠而感到砍价会不好意思,毕竟商家不是傻子,不会直接亮出底牌的,你可能小赚,但商家永远不亏,万一遇到豪爽的顾客还能挣个盆满钵满。
为了大家能够享受到最大的优惠幅度,下面来讲解一下买车时的砍价技巧:
一、掌握车辆最新价格行情
首先我们要了解车辆的价格,除了厂商指导价以外,还需要了解近期当地的车主真实成交价,因为汽车价格是受到环境以及供求关系影响的,只有掌握到车辆的真实成交价格,才能在砍价的时候心中有底,知道到底要砍到什么价位。
二、充分了解车辆的优缺点
大家可以在网上查找这款车的缺点,以及和竞争车型相比的不足之处。了解这方面并不是让你放弃这款车,而是让你能够在必要的时候把车辆的短板作为砍价的依据,正所谓“知己知彼,百战不殆”。
三、保持高冷的姿态
这里的高冷指的并不是对销售员冷漠,而是要对想买的车保持一份克制,即使最后开出的价格很低,也不要透露出欣喜之情,让销售员感觉你并不是非买这辆车不可,可能一旦价格谈的不合适,你就会转而购买竞争车型。
当然在保持克制的同时也要让销售员感受到你是想买车的,而不是单纯来探价的。所以我们看车时千万不能心急,先仔细听销售员接受车辆参数,再静静坐下来和销售员谈价。
四、货比三家
一般来说仅凭一家店的报价是无法代表最实惠价格的,我们可以在了解完价格之后前往其他4S店再进行谈价,最后选择最实惠的一家4S店买车。我们还可以有意无意地像销售员透露你在别家4S店看过,这时销售知道你已经清楚价格了,便不敢再抬高价卖。
五、不被赠品所迷惑
一般来说当汽车价格谈到差不多时,销售员会把你的砍价目标转移到赠品上去,并声称这些赠品价值数千元,比谈价更加优惠。但其实这些赠品往往不值钱,并且以4S店赠的东西质量来看,后期大概率还得自己重新换掉。
所以赠品这方面还不急着谈,重中之重还是把汽车价格放在首位,当价格谈拢之后,赠品什么的都可以再要。
六、计算车辆落地费用
车辆落地价涉及到购置税、车船税、保险、手续费等,由于部分不良商家可能会通过错误的计算方法从而进行谋利。这时我们不能全靠销售员给你计算价格,我们应该自己再算一遍,才能防止消费者在这种地方吃暗亏。
以上便是买车砍价的具体方法了,如果消费者是第一次买车,感觉砍价比较紧张或者不好意思的话,那么可以提前前往其他4S店锻炼锻炼。虽然这些操作看似十分繁琐,但一般只有这样才能时能够获得最大幅度的优惠。
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