全款买车为啥一般都谈不好？为什么4s店不要利息也要分期

在消费者的角度上看，买车时全款买车是可以省去不少麻烦和额外费用的。但在商家的角度上来看，消费者全款买车实质上是让自身少了部分提成以及分红，这也是为何不少商家不太乐意办理全款买车业务的原因。

据了解，部分4s店是与贷款公司、保险公司处在合作关系的，如果促成消费者进行贷款买车，那么商家就可以获得部分的返利。分期买车不仅让你在贷款和上保险都紧紧和4s店挂钩，而且4s店也能以帮助办理贷款和保险额的业务为由，向消费者收取一定的手续费和服务费。其中的手续费、服务费、保险和贷款的返利对商家来说则是笔客观的收入。

部分4s店不要利息也要激励消费者进行分期，这其中的原由也可想而知，利息的总额或许还不如办理分期的费用利润来得高。而且无利息也可让消费者放下一定的心理戒备，总的来说消费者分期是绝对要比全款的费用要高一点的。

正所谓无利不起早，商家这般费尽心思也是情有可原。但消费者选择全款购买也不应该区别对待，况且销售也算是服务行业，若不能做到平等对待客户并给予平等的服务权利，那么终究是难以长久发展。