为什么买车要分期而不让你全款？买车为什么非要让贷款

相信很多购买过车辆的车主都听闻这样的问题，就是带着全款去4s店买车，但是4s店的销售人员却极力劝说你贷款买车，理由也是各种各样，五花八门的，无论如何就是要劝说你贷款买车，实在说不动了，那就会说没有现车或是需要很长时间才能提车，宁愿不卖车给你，这究竟是为什么呢？

这是因为只要消费者是贷款买车，那么4s店就会从中收取手续费。如今汽车的价格非常透明，消费者在买车的时候往往都会货比三家，最终选择价格最实惠的一家店买车，这样一来4S店能够获得的利润就非常低了。而很多4S店都与银行或者贷款机构都有合作，只要消费者分期买车，那么4S店就能赚取一部分的手续费。

除此之外，4S店往往还会要求分期买车的用户在4S店内上保险，种种手续办下来又是一笔利润，所以一般来说汽车销售都会尽量劝你贷款。总而言之，就是贷款买车4S店能获取到的利润高于全款买车，所以店家不喜欢全款买车。

贷款买车对4s店的好处

1、收取服务费：消费者贷款买车，4S是要收服务费的，并且服务费还很高，如果全款买车的话，就没有这笔服务费用。并且如果有消费者贷款买车，那么4s店的销售人员就能拿比全款买车更高的提成；

2、贷款买车上全险：贷款买车除了会收取服务费，4s店还会要求消费者上全险，如果消费者不上全险，那么就无法购买到车辆，这就是汽车4s店与保险公司的合作，如果4s店为保险公司带来销售额，那么4s店也能获得一定的提成；

3、贷款买车店维修：大多数情况下，买车人在贷款买车后会选择在4S店维修，虽然并没有强制性要求说要在4s店维修，但是为了更好地防止不必要的麻烦，一般都会选择在4s店维修。