车主朋友在买车卖车的过程中，出现过许多搞笑的事情希望跟朋友分享，像买车时的喜悦，用车时的快乐等等，但是有照片之后，突然觉得“文化”不够用，近些日子确实也有不少车主在查找“汽车直播一套完整的话术”。于是小编们就整理了35条不错的文案，希望车主们能用得上。

1、 提高视频拍摄质量：虽然我们的带货短视频大多在15秒，最长也不超过30秒。但如果想要基础流量高，转化率高，必须精雕细琢每一个视频里出现的细节。

2、寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？

3、 开场预热（1-3min):自我介绍，欢迎，主题介绍，时间安排

4、所以在直播过程中，主播在讲述每款车配置的时候，一定要结合场景去讲述这个配置的一些场景化故事，如果你再能控制一下你的语音语调来进行配合，那对于直播间里用户的渲染力影响力，就会大大不一样！

5、 调度直播分工：注明直播人员、场地、道具，高效配合，稳重求胜；

6、所以在一场直播过程中，主播一定要提前准备好用户的一些痛点。当然这些痛点可以利用日常展厅接待时收集，也可以去一些垂直网站的论坛、车友会进行收集。不管你去哪里收集，切记一定收集到的痛点是一些共性的内容，而非单一的。接下来就是在直播过程中，主播需要结合直播流程节点、产品卖点适时的抛出一些用户痛点的话题，来引发直播间用户的共鸣，继而产生更多的评论区互动性。

7、流程梳理：不易被带偏，节奏把控

8、 产品介绍：产品，服务，优势，知识点（结合案例，讲故事形式）

9、在直播过程中，主播需要在每款车型介绍的时候，切勿报“流水账”一股脑儿的把所有配置都讲一遍，因为这样并不能激发用户的兴趣。反倒是能够讲出这款车型最大的卖点，以此来吸引“真正用户”的关注与兴趣。

10、3第三步：粉丝互动4min

11、4汽车直播的5个小技巧

12、借机传达直播内容：欢迎XX进入直播间，今天要给大家介绍的是XX的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

13、所谓 触点并不是让你去触碰，而是用谐音“触电”来形容它！试想一下，对于一个想买车的用户来讲，打动他和你互动甚至私信留资的动力是什么？除了产品本身，那就是“利益”，俗话讲：就是能给到他什么优惠政策！

14、便于复盘总结：处理突发情况，下播后结合数据进行分析改进

15、2封禁原因查询和申诉

16、所谓 亮点实际上就是配置场景化。通俗讲就是你说讲得这个卖点配置功能，让用户在什么场景下用得到，且用的效果与好处在哪里？回想一下，这是不是我们以前学习到的FFB中的B，利益好处！实际上对于一个用户来讲，你的这个产品配置是什么，他并不是最为关注的，反倒是这个配置对他有没有用，这才是关键！举个栗子：座椅电加热功能。如果对于一个像海南这里的用户来讲，这个功能对他的促动有多大？反倒是对于一些寒冷的地方，这个功能对他的作用就非同寻常了！另外，你在炎热的夏天讲这个配置，和寒冷的冬天讲这个配置，所起到的效果也是截然不同！

17、2直播间功能

18、1开播流程

19、2需要关注的数据指标

20、检查直播引流视频质量度，短视频内容垂直度会直接影响进入直播间的人数。

21、引导直播互动：增加趣味性，吸引用户停留，制造高潮时刻。

22、要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。比如：

23、第三点：亮点

24、第二点：卖点

25、3直播中的人货场

26、 把控直播节奏：确定每个时间段的直播内容，有条不紊，松弛有度；

27、话题引入：主题深入，福利预告

28、?走过路过主播直播间的家人们，不要着急走，主播刚刚开播一分钟，此时此刻抖爸爸正在给我推送流量，我正在做暖场留人，如果有正在学习做主播的家人们，或者正在准备开播的家人们，和已经开播十天半个月直播间一直是个位数的家人们，以及正在断播正在处于迷茫期的家人们，请你们在我的直播间稍做停留一下，为什么？因为主播学到了一个成功暖场的话术，能够把直播间从个位数喊到两位数，从两位数喊到三位数，这叫一个成功的暖场话术，决定了这场直播能不能成功的百分之五十，所以走过路过直播间的家人们，不要擦间而过，我刚刚开播五分钟，新人主播需要大家的支持，也需要大家的陪伴，需要大家能够在我的直播间停留三到五分钟的时间，帮我做一个数据的完成，非常感谢你们的支持。

29、1数据收集

30、2第二步：引导转化1min

31、第四点：触点

32、通用模板10要素：（目录，重点，不必逐字，刚开始可写逐字稿）

33、1直播行为规范

34、短视频种草效果不佳，商品展示场景，卖点等是否突出。

35、 粉丝互动：（穿插在产品知识点中间）每隔10-20Min左右穿插一次，关注，点赞，灯牌，礼品，评论等互动