车主朋友在买车卖车的过程中，遇到许多有意思的事情希望在朋友圈分享，像买车的喜悦，用车时的快乐等等，可是有照片之后，突然发现“文化”不够用，近些日子确实也有不少车主网友在查找“汽车直播一套完整的话术”。于是我们收集了23条语录，希望车主网友适合使用。

1、话题引入：主题深入，福利预告

2、1吸引流量的5种方法

3、所谓 亮点实际上就是配置场景化。通俗讲就是你说讲得这个卖点配置功能，让用户在什么场景下用得到，且用的效果与好处在哪里？回想一下，这是不是我们以前学习到的FFB中的B，利益好处！实际上对于一个用户来讲，你的这个产品配置是什么，他并不是最为关注的，反倒是这个配置对他有没有用，这才是关键！举个栗子：座椅电加热功能。如果对于一个像海南这里的用户来讲，这个功能对他的促动有多大？反倒是对于一些寒冷的地方，这个功能对他的作用就非同寻常了！另外，你在炎热的夏天讲这个配置，和寒冷的冬天讲这个配置，所起到的效果也是截然不同！

4、 提高视频拍摄质量：虽然我们的带货短视频大多在15秒，最长也不超过30秒。但如果想要基础流量高，转化率高，必须精雕细琢每一个视频里出现的细节。

5、所以在一场直播过程中，主播一定要提前准备好用户的一些痛点。当然这些痛点可以利用日常展厅接待时收集，也可以去一些垂直网站的论坛、车友会进行收集。不管你去哪里收集，切记一定收集到的痛点是一些共性的内容，而非单一的。接下来就是在直播过程中，主播需要结合直播流程节点、产品卖点适时的抛出一些用户痛点的话题，来引发直播间用户的共鸣，继而产生更多的评论区互动性。

6、寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？

7、第四点：触点

8、第三点：亮点

9、便于复盘总结：处理突发情况，下播后结合数据进行分析改进

10、 开场预热（1-3min):自我介绍，欢迎，主题介绍，时间安排

11、2第二步：引导转化1min

12、要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。比如：

13、1直播行为规范

14、3第三步：粉丝互动4min

15、02宣传话术

16、2封禁原因查询和申诉

17、流程梳理：不易被带偏，节奏把控

18、所以作为主播的你，在直播间不能一味的只讲产品配置功能，还需要有阶段性规划性的不停植入这款产品的“利益”，切记利益不仅仅是车价优惠，除了这部分还包括类似：免息信贷、置换补贴、装潢礼包、售后保养等多重与购车相关的产品。当然主播不能像报流水账一样和盘托出，而需要一点一滴的逐步渗入，这样才能让一些“高意向用户”在直播间的停留时长加长，评论区的互动增加，关键才能获得他们给予的私信。

19、1数据收集

20、明确直播主题：从需求出发，鲜明核心；

21、通用模板10要素：（目录，重点，不必逐字，刚开始可写逐字稿）

22、1开播流程

23、短视频种草效果不佳，商品展示场景，卖点等是否突出。