车主在用车玩车的过程中，出现过许多好玩的事情想在朋友圈分享，像购车的喜悦，开车时的快乐等等，但是拍了图片之后，猛发现词汇不足，近些日子确实也有很多车主网友在咨询“汽车直播一套完整的话术”。于是小编们就整理了21条语录，希望车主粉丝适合使用。

1、 开场预热（1-3min):自我介绍，欢迎，主题介绍，时间安排

2、所谓 亮点实际上就是配置场景化。通俗讲就是你说讲得这个卖点配置功能，让用户在什么场景下用得到，且用的效果与好处在哪里？回想一下，这是不是我们以前学习到的FFB中的B，利益好处！实际上对于一个用户来讲，你的这个产品配置是什么，他并不是最为关注的，反倒是这个配置对他有没有用，这才是关键！举个栗子：座椅电加热功能。如果对于一个像海南这里的用户来讲，这个功能对他的促动有多大？反倒是对于一些寒冷的地方，这个功能对他的作用就非同寻常了！另外，你在炎热的夏天讲这个配置，和寒冷的冬天讲这个配置，所起到的效果也是截然不同！

3、明确直播主题：从需求出发，鲜明核心；

4、所谓 卖点实际上就是每款车型的核心卖点，通俗讲就是“它无我有、它有我优、它优我精”的配置功能。作为一台车，现在很多的配置功能实际上都大同小异，但每个品牌，每个车型多多少少都会一些不一样，所以作为一名汽车类专业主播的你，在每场直播前，必须要了解这款车型特的独特性有哪些？

5、寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？

6、所以作为主播的你，在直播间不能一味的只讲产品配置功能，还需要有阶段性规划性的不停植入这款产品的“利益”，切记利益不仅仅是车价优惠，除了这部分还包括类似：免息信贷、置换补贴、装潢礼包、售后保养等多重与购车相关的产品。当然主播不能像报流水账一样和盘托出，而需要一点一滴的逐步渗入，这样才能让一些“高意向用户”在直播间的停留时长加长，评论区的互动增加，关键才能获得他们给予的私信。

7、流程梳理：不易被带偏，节奏把控

8、 提高视频拍摄质量：虽然我们的带货短视频大多在15秒，最长也不超过30秒。但如果想要基础流量高，转化率高，必须精雕细琢每一个视频里出现的细节。

9、所谓 触点并不是让你去触碰，而是用谐音“触电”来形容它！试想一下，对于一个想买车的用户来讲，打动他和你互动甚至私信留资的动力是什么？除了产品本身，那就是“利益”，俗话讲：就是能给到他什么优惠政策！

10、02宣传话术

11、1开播流程

12、2封禁原因查询和申诉

13、通用模板10要素：（目录，重点，不必逐字，刚开始可写逐字稿）

14、1直播行为规范

15、所以在直播过程中，主播在讲述每款车配置的时候，一定要结合场景去讲述这个配置的一些场景化故事，如果你再能控制一下你的语音语调来进行配合，那对于直播间里用户的渲染力影响力，就会大大不一样！

16、3直播中的人货场

17、第四点：触点

18、 结束&预告：感谢，引导关注，催转化，预告下期

19、 把控直播节奏：确定每个时间段的直播内容，有条不紊，松弛有度；

20、 粉丝互动：（穿插在产品知识点中间）每隔10-20Min左右穿插一次，关注，点赞，灯牌，礼品，评论等互动

21、所以在一场直播过程中，主播一定要提前准备好用户的一些痛点。当然这些痛点可以利用日常展厅接待时收集，也可以去一些垂直网站的论坛、车友会进行收集。不管你去哪里收集，切记一定收集到的痛点是一些共性的内容，而非单一的。接下来就是在直播过程中，主播需要结合直播流程节点、产品卖点适时的抛出一些用户痛点的话题，来引发直播间用户的共鸣，继而产生更多的评论区互动性。