车展购车技巧,车展买车流程
一般在节假日都会举办一些车展,车展能一天之内就可以看完很多牌子,避免了你平常看车时需要用很多时间,如果有心购车的朋友一定不要错过车展了,而且车展买车的价格一般还比较便宜,下面就来聊聊车展购车技巧。
1、选购前做好功课
进行准备时,把车的毛病和劣势找出来记录好,然后把其竞品车也找出来对比一下。在车展购车砍价的过程种用竞品的优势来冲击你要买车型的劣势,达到砍价的目的。汽车常见的劣势有动力,悬架,空间,隔音,座椅,中控台用料等方面的问题。
另外,去车展前先把这款车的底价摸透,例如多跑几家4S店,在销售口中探一探车辆目前的优惠幅度、赠送的礼品等,再在上网关注该车的价格变化,正所谓“知己知彼百战百胜”,这样才能在砍价时做到游刃有余。
2、心仪但不动声色
虽然对车辆已经心动了,但是不要表现出来,让销售觉得只要价格不合适,你就会转身选择购买别的车。另外,在砍价时销售往往会问你的心理价位,这时一定不能告诉他心里的最低价位,慢慢和他磨,说不定磨着磨着价格就低于心理预期了。
3、人多力量大
去车展时最好多带几个人陪同,虽然买车是为了砍价,不是为了打架,但带多点人可以有效避免自己被销售忽悠,销售看着你人多一般就不敢耍滑搞文字游戏什么的。此外,人多的时候销售不知道这里面会不会有潜在客户,所以给的价格一般也比较实惠;
4、不被赠品所迷惑
在你和销售员砍价的时候,销售一般都会避免直接砍价的方式,而是采用赠送价值多少多少的超值大礼包,并让你产生很划算的错觉。实际上这些东西并不值钱,我们要直接跳过礼品和他直接谈钱,当价格谈好后,还能继续找他要礼品。
车展买车流程
1、前往想买的那款车的展台,此时销售会主动过来找你;
2、和销售了解买车的具体事项,其中包括车辆配置、价格(分期或全款)、优惠幅度、赠送礼品、提车时间、售后保养等一系列问题;
3、了解清楚并认为合适后,就可以签合同、交钱了,注意上述了解的事项最好都写到合同里面,避免日后引发不必要的纠纷;
4、在销售指定时间前往指定地点提车即可,其余像办理注册手续等都和4S店买车无异,一般工作人员会帮忙办好。
由于车展不像4S店,消费者无法试驾车辆,所以建议大家在前往车展买车前先去4S店试驾几次,当确定就是这款车后再去车展,免得到时去到车展又后悔,就白白浪费一张车展门票了。
对于比较纠结的用户来说,我们可以事先看中几款车,作为“Plan B”的备选车型,一旦在车展中有一辆车价格没谈拢,或者说不喜欢了,我们还能接着去下一个展台买备选车型。
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