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如果您尚未关注我们，可点击标题下方的“雨哥”关注我们。雨哥答疑群友销售、创业、择业问题（03.27）问题1、21岁不知道选什么行业好？软件销售如何？美容了？ 问题2、新品牌饮料，如何快速县级招商成功？ 问题3、如何提高自己电话沟通的成功率？ 问题4、电销网销的弊端。建材如何高效，稳定地开发客户群？ 问题5、车载手机导航支架，是否值得投资代理，请雨总指点？ 问题6、不懂销售，想做中高端红酒代理，如何开拓市场？ 问题7、水果门店，如何在竞争中生存？如何扩大自己的销量？问题8、怎么做果蔬类的电商？问题9、机电设备产品创业，以电销为主，该注意哪些事项？ 问题10、如何做好品牌童装招商？ 问题11、如何打造自媒体，构建自己的粉丝群？ 问题12、从战略角度推广新品牌养生酒 问题13、如何快速跟门店老板搭上话，做好客情关系？ 问题14、都说中端品牌产品不好卖，看看高手是怎么卖的？ 问题15、技术转销售，要注意哪些事情？ 问题16、电动车、汽车租赁行业发展前景分析？ 问题17、做销售，总是遇到拒绝怎么办？ 问题18、中端有机茶市场开拓方法。 问题19、应届毕业生如何做好汽车销售？ 问题20、想技术转销售，公司内部如何转岗？问题21、终端拜访总是遭拒，如何跟老板愉快聊天？问题22、如何成为一名优秀的销售员？问题23、三十而立，回武汉，该如何择业？净水器、培训、地产，选哪个？问题24、节能LED灯的销售推广问题？问题1、21岁不知道选什么行业好？软件销售如何？美容了？【高中】上海-管理软件-瓜瓜(362563296)  19:59:10蓝老前辈，刷屏也是有技巧的您好，从百忙中抽空出来帮众销售解决问题，真是同职业的一大幸事。先自我介绍下我叫王孝有，可以叫我瓜。雨总的书看了，有着很强大的吸引力和魅力，学习到的还是特别多，特别是书中写到和孟总谈广告那里的时候，好一招无中生有，以前看优势谈判里面也有这招，这招太歹毒我喜欢，不论是雨总的716工作模式，还是毛主席的解决问题思路，都让我受益匪浅。 瓜今年21岁，有个未来发展方向咨询雨总，我去年刚到上海做了电销三个月后业绩不怎么好，就去卖保险的，做了一年了的，后来工资情况被扣了一万多，解释不通就出来了。目前做的一份不是很喜欢的工作，网销企业财务管理软件，一套提成才200不到，一个月也几单。一个月上万难于上青天。 跟踪一个老板要很久的。目前需要咨询的问题如下：1:我对未来的方向很是迷茫的，我喜欢销售也喜欢技术方向，不知如何抉择！2:喜欢的行业很多，特别喜欢跑业务这一块。我比较善于沟通。不知道往什么行业发展较好。3:现在的定位很不清晰的，不知道该给未来的自己怎么定位。如何选择一个好行业学习，我总觉得互联网太有魅力了的，以后想往这边发展的。 还望雨总晚辈不胜感激。。。。。刷屏么也是有技巧的  雨哥回复：哥们好1、说了这么多，我就看见一句话：瓜今年21岁……2、21岁怕什么呢？青春无敌啊，别说什么职业规划了，先成为销售高手再来说今后做什么吧；3、软件行业太难做了哦，务虚+项目销售，非高手别去，你也算有点销售水平的，在上海可以做美容院专业线的销售哦，收益不错，还有就是幼儿培训这类招生都行，本事有了，去做地产啊，项目销售啊，大把赚钱机会等着你   问题2、新品牌饮料，如何快速县级招商成功？【初中】江苏-小捣蛋-乔一(2529803992)  20:04:07雨哥，好！！目前公司是新创企业，饮料快消品，公司后期潜力：3年后要上市，但是这个是后期的东西，很多客户都是以不相信，观望态度！      招商对象：各类品牌县级代理商们；工作瓶颈：招商工作进展缓慢；品牌新无知名度，无电视广告宣传，费用支持相比其他产品而言优势不明显，现依托朋友转介绍客户拜访后都应产品价位高，费用支出少，没有品牌力而婉拒，如何快速突破招商瓶颈问题？   附接触的多数是35岁到50岁的男性为主，我今年28，多数品牌代理商都是夫妻档，出去送货亲力亲为，如何用人情攻势让其开户？ 雨哥回复：妹妹好1、这家公司还挺会画饼的，看不到多有实力，八字没一撇就筹划上市了；2、饮料快消品是传统行业，也是竞争最为激烈的行业之一，如果自身没有什么优势，很难有什么发展，你说的这些还不是主要问题，口味才是饮料快消品的本质与核心，如果口味不好，大众不认可，就算投入再多广告费，也是白搭；3、十几年前，北京一家公司曾推出一款28蔬菜汁，概念多好呀，广告铺天盖地，但就是难喝，消费者不认可，很快产品就退市了；4、如果这块产品口味很棒，那机会还是有的，如果口味一般，妹妹你撤吧……靠个人力量，很难扭转什么局面哦；5、招商确实不错，但招商项目有很多，你完全可以选择一家产品有竞争力的招商项目来做，收益比这个好多了，比如，面包店招商……   问题3、如何提高自己电话沟通的成功率？【硕士】上海-金融-无声(448316990)  20:09:07雨哥，你好，我是个女孩子，年初刚转行做金融理财，第一份是自己开发客户、再邀约再签约，整个过程都得自己走，电销和上门拜访都有，初期压力太大，我做了三四个月就离职了，现在做的这份理财顾问工作，主要是通过电话服务加销售引导客户购买理财产品，客户群是已经公司网站的注册客户，公司本身很不错，我想在这家公司长期发展下去。 问题:1.我想成为销售冠军，在电话沟通过程中，总觉得反应不够快，该怎么改善？如何在服务和引导的过程中保证合规的，同时提高转化率？  谢谢雨哥，前段时间拜读您的作品，觉得很受启发，也更有动力和决心做好这份工作，感谢雨哥的回答。  雨哥回复：妹妹好1、客户常问的问题，问来问去，无外乎20个主要问题，你回忆一下，是这样的吧，好，马上罗列出20个主要问题，然后你拿出纸笔来写出答案，事先慢慢琢磨出来的话术，总是比现场发挥要好很多吧； 2、写好这些话术，拿去实践，发现问题，回来继续修改话术； 3、打电话可以带上录音，放下电话后，放录音听，反复听，找到问题所在，继续做修改 4、自己要是想不明白就去市调，百度，输入电话销售话术，销售冠军的话术……不停换关键词，看见有用的就复制下来，学一点就用一点； 5、把这件事做好了，话术大涨！   问题4、电销网销的弊端。建材如何高效，稳定地开发客户群？【博士】佛山-建材-瓷砖(2938901486)  20:19:54 背景，毕业做了3年电销。现在在佛山一家陶瓷公司做销售，网络营销+客服。公司有一个阿里巴巴平台。客服销售都是我在做。客户询价我会直接的问他们需要什么瓷砖，报价。然后等客户购买小样，确认就下单。成单率不高，而且小单子多。也会在一些免费的B2B平台发产品信息，收效甚微。老板也不投钱进去阿里的一些网销宝，标王什么的。我一个人在摸索。我会在慧聪网 马可波罗 中国制造网等B2B平台发产品信息。再加上一个付费平台阿里巴巴,工作量大，但收效微。 1、线上竞争激烈。免费B2B更加不用说了。我该如何突破。免费B2B平台也多。我是大范围的散网还是重点突破三到四个好？ 2、我们的客户群体是贸易公司，工程还有家装等。请问我应该从哪些方面突破？加大客户的询问基数和客户成单率？ 3、雨哥，如果您做我的工作,本质就是卖瓷砖。会从几方面开展工作呢？  雨总回复：哥们好1、你的竞争对手太多了，我给你数一数啊：A、瓷砖门店；B、被搞定的设计师，他们指定瓷砖；C、土巴兔这类专业装修网站（重度垂直）；D、小区自发组织的团购；E、装修公司和游击队的合作伙伴F、你在各个平台上的商家……他们一层层截留，所以你感觉用了力气，但没有结果。 2、电商不是你这样玩的，单纯依靠平台发一些促销啊，接待上门客户啊，这个不是电商高明的玩法，算是基础工作 互联网经济说穿了就是粉丝经济，什么自媒体啊，牛人大V啊，都是因为拥有数量级的粉丝，才能风光无限。国内第一个公开出柜的大学生男同，因为粉丝群众多，后来在淘宝卖化妆品，三年销售2.5个亿，没有粉丝群捧场，别说销量上亿了，他一天能卖2盒化妆品？ 咱们推产品，不如推你自己！比如，哥们你要想在电商领域大施拳脚，首先你得是一个瓷砖玩家，或知名设计师哦，然后在微信、微博、QQ空间等自媒体上，发布行业知识，鉴赏图片，鉴赏知识，商业故事，时间久了，就会有粉丝群捧场，包括你的客户群……这才是电商的玩法呀，嗯，需要一定功利才行 3、如果你没有这个本事，不如把精力放在攻克装修公司的设计师团队，拿下几百位设计师，你吃喝不愁！   问题5、车载手机导航支架，是否值得投资代理，请雨总指点？【硕士】北京-汽车销售-阳光(1214374779)  20:33:11雨哥好，又麻烦你了，这是我对一个产品的一个了解，我想对其投资做点外快兼职，一来可以促成我和客户的成交（卖车时赠送给客户），二来可以换取利益！问题背景:车载手机导航支架可用于办公桌，车载等任何场合，吸附在物体的一面采用面胶材质一次性吸附取下后将不能再二次吸附，而吸附在手机的一面采用磁力进行吸附无论是塑料外壳还是其他外壳都可一律吸附上，产品中的图标包括了多种合资品牌汽车的标志可任意客户选择。车载手机导航支架优缺点:1、相比传统手机支架更为精致小巧。2、适用场面范围广，360度旋转多方位。3、从包装到外观都比较精美适合送礼。缺点:1、本品只能一次性吸附于物体上不可二次吸附2、成本较高导致价格较高问题:本品是否有投资潜力？综合上述问题分析市场需求率和发展潜力？关于车载手机支架销售的几个问题？1、很多低端车型没有配置车载导航对产品有兴趣不愿意拿高价购买本产品，怎么解决价格问题？2、很多高端车型已配备车载导航仪怎么说服他们购买一个支架来放手机？3、不能演示的情况下我们应该怎么去做宣传推广，让客户相信产品？雨哥回复：哥们好1、别浪费自己投资了，很有钱吗？有钱还不如给我打赏呢，哈2、雷军做小米手机，跟行业各路玩家上了一课，那就是终极价格战，出货500万台之前，卖一台陪一台的钱，出货500万台以上才开始赚钱，他这招一出，开始洗盘了，逼迫很多中小玩家退避三舍……3、你这点小投资，能让该设备降价多少？没有一毛钱效益哦；4、这玩意不是刚需，客户也不会领情多少；5、做汽车门店销售，不如去做汽配销售，因为卖一台车，提成几百元，而且回头客与转介绍不多见，客户群也积累不下来，但你要是做汽配，开发一个客户渠道，一年下来，这个客户能给你贡献多少利润？这里面还有转介绍……6、以后做事多动动脑子哦，别想一出是一出呀   问题6、不懂销售，想做中高端红酒代理，如何开拓市场？【小学】深圳-进口红酒-辉(313550852)  20:45:21雨哥，我以前做过会计类工作，现在待业中，朋友给了我一个法国原装进口红酒的销售权我叫我销售，因为我是对这行业一无所知而且没有人脉，我应该怎么入手去销售，而且这个牌子的酒都是中高端的，求雨总指点。  雨哥回复：哥们好1、不是创业吧，如果是创业，够呛啊； 2、什么这个牌子的酒都是中高端的法国红酒，如果在国内没有知名度，自己标榜做不得数的，谁认可呢？ 3、高端意味什么？客户群稀少，销售渠道很窄，咱们小白能搞定有钱人？搞定高端销售渠道？哎呀，看不到什么希望哦，比如，大使馆渠道，谁能搞定？因为大使馆经常举办各种红酒会，渠道很棒呢； 4、如果你是网红，呵呵，那到不愁了，振臂一呼……自己说高端那就是高端，可惜咱们还不是； 5、中国有四大名人俱乐部，还有山东泰山会，深圳狮子会等这类富豪俱乐部，咱们在里面有人脉关系吗？你认识各地商会的会长吗？如果没有这些人脉关系，我就一个建议：撤……产品在手，卖不出去啊  问题7、水果门店，如何在竞争中生存？如何扩大自己的销量？【大学】湖北-水果干果调料干菜-小邢(478220808)  20:51:19雨哥，你好，我从事水果行业。 在菜市场门口左侧30米处（位置偏僻一点）的门面。 人流不集中。 现状：市场门口有5-6家水果摊位。（人口集中）卖一些价格中低档水果。还有4家左右大车拉货。专做应季促销水果的。菜市场内还有一个大型超市一家，也有水果促销。 （由于我们这是县城，一般中产消费者喜欢去超市买东西。）消费现状：有在地摊买的，有在大车那里买的，有在超市买的。 这个辐射区域属于中端到低端的消费人群。问一下，我该怎么定位自己的水果店。雨哥回复：哥们好1、县城菜市场的地理位置就决定了咱们的消费群大都一般，消费水平比不上超市消费群，定位就是便宜二字；2、提供一些特别的服务，比如，人家都是整根或简单切几刀卖甘蔗，你是削皮切成小块，提供这类服务，方便顾客品尝；3、现在你是坐商，既然改变不了消费群结构，不如变自己为行商，走出去，重新开发一些新的销售渠道，比如，工地民工渠道，保质期即将过去，不是那么新鲜的，打折快速处理掉，或者做成水果汁处理掉；机关团体、事业单位的团购渠道；某些门店代卖水果汁渠道；送餐服务+送一个水果？……天天琢磨这些新渠道，总有几个能开发出来吧。 问题8、怎么做果蔬类的电商？【初中】重庆   果蔬   啊维(617362543)  21:02:59雨哥好，我想做果蔬类的电商，尤其是进口水果的电商，预售形式的，可是不知从何做起，货源，还有客户的积累，这些都是从0开始，我现在第一步该从哪里做起，希望雨哥能指点1、2  雨哥回复：哥们好1、目前，生鲜电商都在赔钱+烧钱，哥们你别去了；2、自己没啥优势，就一个梦想，进去干嘛呢？3、如果没有优势都能赚到钱，本行业的从业人员怎么不去做呢？他们脑子锈住了？4、不是销售高手，千万别创业哦，因为创业本质=卖货   问题9、机电设备产品创业，以电销为主，该注意哪些事项？【硕士】江苏-电销-天涯(1595877585)  21:04:41我是做电销，性格偏内向，公司做机电、自动化配件贸易，主要是进口CNC数控自动化设备配件（几千元上万的备件，不是几十万上百万的大型设备）。客户群主要是机械企业、汽车企业等。在这行中偶然结识了女朋友，女友是比较强势、外向的性格，女强人，她是她公司的小股东。做这行的，公司规模普遍不是很大，一般5-50人，相当一些就是家族企业，大多数公司年销售额在千万元级别，规模大点的上亿元。现在，两个打算人创业，也开一家数控自动化公司，结合优势渠道，再找几个人，共同电话销售开发客户。自己分析现在的状况:1，50万注册资金没问题，但是，直接开发终端用户，多数得垫款几个月，而且，大公司基本都有不止一家长期的供货商了。近几年，做类似贸易的公司越来越多，而且未来几年机械行业行情估计不会太好，竞争很激烈。开发中间商客户，主要就是价格了，也有难度。2，销售的产品都是进口、统一标准件，是相同的东西，基本不存在竞品优劣的问题，除了有些商家以旧充新、以次充好。所以签单主要就是靠人情和价格了。3，现在的终端用户是已经都有基本固定的渠道了，而且市场上也有很多有实力的代理商，库存备货量也比较大，资金也雄厚，有能力垫款。难以跟他们抗衡。因为进口的很多东西，有时候期货货期长达半年，所以有库存备货优势很大。4，自己的客户资源、人脉远远不够，行业的专业性的知识掌握还不够，而且自己又是内向，自己电话销售开发客户的成功率还很低，当面谈可能更差。5，感觉这一行 基本就是靠渠道价格不均衡而存在，因为产品都是一样的，基本就是串货。其实 自己试着分析以上这些，就觉得这个创业项目成功率太小了。虽然，近两年也有好多本行业内的业务员自立门户的，不过，我觉得自己更为紧要的是提升销售能力。感觉创业有点还不会走就想跑的意思。雨总：a.您能否分析下这个创业项目？b.也着重分析下如何做好机电设备产品（同质化非常严重）电销？c.怎样才能像您那样、拥有各种门类的知识储备呢？雨哥回复：哥们好1、你把这行业发展的本质看得挺明白，确如你所述；2、咱们跟其他贸易商一样，基本就是没有什么货源优势，拼的是下游客户群或中间商，呵呵，说白了就是配件搬运工；3、你没有多少客户群积累，又不是销售高手，创业不太靠谱啊，哦，等着创业开门后，才开始积累客户，那赚钱速度也太慢了；4、这个行业有点像货运代理行业，老板教会业务员，业务员带着客户自立门户，一代传一代，最后大家都在玩命杀价格，搞得大家都没钱赚，咱们这个行业也差不多，没有什么核心竞争力，拼的都是人脉而已；5、没有多少优势就别创业了，赔钱太容易；6、尽量不要和媳妇一起创业哦，这是有多少优势就会有多少缺点，信任没得说，但工作上的争吵会带到生活中，会影响双方感情的，不信你就试试，你将品尝到各种滋味，呵呵……7、结论，劝你爱人，好好赚钱拿提成，今后在其他行业创业，你呢，在本行业锻炼成销售高手再说   问题10、如何做好品牌童装招商？【硕士】湖南-品牌童装招商-熊猫(522388802)  21:15:22您好，雨哥，看了您的《我把一切告诉你》，对于您的经历非常佩服，看完第一集让我受益匪浅，有几个问题想请教下您。我先简单的介绍下我的背景：做品牌童装拓展招商这块，负责整个湖南地区招商，新手一枚，这品牌刚发展几年，属于新品牌。这阵子下市场扫街几次效果不是很好，客户基本上都是属于观望态度，现在自己处于被动状态。请问雨总我该怎么化被动为主动？怎么跟陌生客户做人情？后期电话如何回访？？？聊些什么？？雨哥回复：哥们好1、客户为啥要观望？对你描述的赚钱背景吃不准啊，将信将疑啊，说白了，就是还没有打动他们！好，我提几个问题：A、做童装门店为啥能赚钱？B、做女装门店好呢还是做童装门店好？C、即使我选择做童装门店了，为什么要选择你们家？D、你能介绍其他竞品的供货价、利润、收益吗？你们家跟竞品比较，优势在哪里？E、你们家设计的童装风格，适合我们湖南本土吗？F、湖南谁做了？收益如何？能带我去看看吗？G、投入那么多，多久能收回来？收不回来投资，怎么办？公司有什么补偿吗？能先免费试销吗？呵呵，你要是不解决这些问题，换做你，你也得观望啊……好好锤炼话术啊，解释这些问题，要是没点战斗力和说服力，没有数据做证明，开单好难！2、跟客户客情关系一般，也是一个重要原因，他们不信你说的话；3、现在不必推荐什么了，就聊一个开门店赚钱的招数，这是客观最关注的地方。你去搜集服装门店的案例，100个起步，今后就聊这个了，帮客户赚钱，你才能赚钱哦，不是吗？   问题11、如何打造自媒体，构建自己的粉丝群？【高中】江苏-教育-物是人非<q276846165@vip.qq.com>  21:22:15您好雨哥，感谢您的回复，当头棒喝。再请教您一个问题，如何构建自己粉丝群，请雨总点明思路。  雨哥回复：不同行业，玩法不太一样哦。我说一个身边的故事吧： 我们716团队有一位卖红珊瑚的同学，他发迹前，先在红珊瑚行业沉淀一年，然后结识各路牛人大V，潜心研究红珊瑚文化，有了心得体会后，后来和人联合出版了几本红珊瑚鉴赏方面的图书，稍有名气后，接着开始做媒体专访，三年时间先后有旅游卫视，各地鉴赏栏目和报刊对其做了各种专访，名气在圈子里有了进一步提升，精准 + 有消费力的粉丝几万人，包括天后王菲都是他的粉丝，他的微博，2015年曾被韩寒转发过，呵呵，几年光景，他发达了，别墅+豪车+蓬勃发展的事业，就是对他付出与努力的最大回报。 至于你想更详细的了解，可以去市调哦，输入关键词，百度，很快就能知道答案啦。   问题12、从战略角度推广新品牌养生酒【高中】烟台黑尚莓销售(3062665339)  14:55:02雨哥，您好，久仰您大名，我想请教一下：我们是做树莓酒的，红酒的一种，国内唯一一款树莓复方养生酒，消费群体中高档。问题来了，由于目前的宣传大都在一些山东各地，没有特别大众的宣传平台，认知度不高。我们接下来要去的地区是外地，陌生的地方。我如何做到有效的宣传，开拓占领市场。还有我酒量的确不好，怎么避免这一劣势。谢谢雨总，您费心了。雨哥回复：哥们好1、山东市场已经打下来了吗？好像还没有吧，干掉椰岛鹿龟酒了吗？似乎也没有吧；2、既然还没有在山东市场称王称霸，为什么又要去开发新市场？是老市场继续挖潜容易起量，还是到新市场投入多，见效慢的去做？3、咱们把山东市场打透后，再去进攻河北、河南与江苏市场，因为这三个省的市场紧邻山东市场，容易受到山东市场的辐射，说白了就是样板市场挨得近，容易借势哦……咱们常说，战略不对=方向不对，而方向不对=努力白费，望哥们你三思！   问题13、如何快速跟门店老板搭上话，做好客情关系？【大学】深圳-快销业务-小陈(848189319)  15:02:08雨哥，急，急，急，我现在都还上班在跑终端！一般该怎么和店老板聊天做客情的！现在我都没有开单！雨哥回复：哥们好1、不必捉急，问题简单；2、你认为，门店客户喜欢听什么？3、对，他们一定喜欢听他们行业的生意经，包括门店发财故事啦，促销小招啦，发展代理啦，哪些货品好卖啦……4、既然客户喜欢听这些玩意，你事先就要上网搜集相关案例，看熟悉之后跟他们聊聊这些，你帮客户赚钱，客户才能帮你赚钱哦，道理简单吧；5、好，就看哥们你的执行力啦，准备10个故事，和准备100个案例，数量级不同，聊天效果完全不同哦   问题14、都说中端品牌产品不好卖，看看高手是怎么卖的？【高中】北京-管材管件-君青-小白(601701308)  15:05:46雨哥好，我是做管材管件的（北京君青管业）我们公司属于中等品牌，所以推销起来阻力很大，价格不如低端的便宜，品牌力度又没有那么大，我主要负责线上销售，到现在淘宝网店只开了一单，各大信息港建材网站也都完善了信息，但是都没有成效，该怎么办？ 雨哥回复：哥们好1、尽说竞品优势了，咱们就没有一点优势吗？如果没有优势，那早就该被市场淘汰了哦；2、你说，我们公司属于中等品牌，所以推销起来阻力很大，价格不如低端的便宜，品牌力度又没有那么大……我说，我们公司属于中等品牌，价格不如低端的便宜，但品牌比他们有名气；虽然品牌力度不如一线大牌，但价格比他们便宜，质量也不次于大品牌！3、看见上面的话术了吗？我们要跟客户谈什么？对，一定要谈性价比！一定要激发自身优势哦……4、抓住竞品缺点单爆，方为上策。比如，价格低的产品，质量一定比较差，那么质量差会存在哪些安全隐患，你要跟客户讲清楚哦，摆事实讲道理，谁谁谁图便宜用了这类产品，导致出了什么状况，损失了多少多少……卖产品就是卖故事啦。   问题15、技术转销售，要注意哪些事情？【高中】北京-工业销售-hank(532264556)  15:12:48  雨哥好:我是14年7月份毕业的，大学学的是机械专业(本科)，毕业后通过校招进了一家国内的大型客车公司做的焊接工艺(技术类工作)，今年3月份去公司辞职了，目前来到了北京正在找工作，明天有两家销售工业用品销售给我发了面试通知，像我这种技术转销售的可能比那些纯业务朋友们在技术上占优势，但是作为理工科生在人际交往中好像又逊色些，请问雨哥我该做哪些工作能够让自己从技术转成销售岗位更顺利些？  雨哥回复：哥们好1、工业品销售一边都是项目销售，客户金贵，练手不易，小白进去赚钱有难度；2、我建议你先去做快消，门槛低，客户多，练手机会大，等你做了一年快消，有了业绩，也见过很多客户了，对各种性格的客户有了解，也会一些人情做透的办法，再去做项目销售，如鱼得水哦；3、直接进项目销售，要是没有高手带你，基本就是看得见客户，根本攻不进去，因为你缺乏一套完整的属于自身性格的销售体系    问题16、电动车、汽车租赁行业发展前景分析？【硕士】广州黄埔日产租车(543304253)  15:17:21雨哥您好，我是做汽车租赁的，汽车租赁行业的前景怎样？电动汽车租赁的前景又怎样？能帮忙分析一下吗？我进这个行业也不是很久。我自己的看法觉得电动汽车租赁前景现在还不是很明朗，市场如引导这个方向走的话，必然要先解决充电（充电站、充电时间）两个问题，这两问题能解决，对于消费者和政府都有连带的好处，一是保护了环境，二是节约了能源，三是消费者也省钱。 雨哥回复：哥们好1、汽车行业不错哦，里面的销售包括：整车门店销售、电商线上销售、汽配销售、二手车、汽车保险、抵押贷款、租赁等子项目。但比较起来，还是汽配更好一些；2、电动车是未来趋势，机械燃油类型的汽车，咱们国家再发展，也追不上国外大品牌汽车商，怎么办？所以国内积极提倡电动车，希望弯道超车，在新能源领域干掉那些已经站好坑位的大品牌厂商，这是发展趋势，应该利用起来；3、我曾跟716团队的同学提及，如果你能去一家做预埋充电桩的公司，前途不可限量，因为大城市的物业就这么多，谁家占领就是谁的天下，类似跑马圈地……嗯，做什么汽车租赁，还真不如做这个呢   问题17、做销售，总是遇到拒绝怎么办？ 【大学】广州-知识产权-齐(309299980)  15:23:17雨哥，你好。我是入职4个月电话销售，知识产权行业主要针对公司管知识产权的负责人，大多是30岁左右女性为主。这些负责人现在接太多同行的电话了，对这些相当反感，目前业绩平稳，如何突破。  现在的业绩来源是老客户的介绍和新客户开发，如何突破现状。  雨哥回复：哥们好1、同行太多了，大家都在抢夺客户，对吧，但打完第一个电话，被拒绝后，大家反应是不同的；2、高手是把客户的拒绝当初邀请，嗯，他能拒绝我，也能拒绝竞品，好事；3、开始做人情吧，人情没有做透，谁会给咱们下单呢？4、最近几天我都在回复如何做人情，群共享有，你可以下载来看看，咱们可以从发行业笑话的短信开始，一点一滴地渗透进去哦   问题18、中端有机茶市场开拓方法。【初中】江苏-销售-葡萄(423271543)  15:29:00看了您的书感觉您是一个幽默风趣且不服输之人！您的书真是让我豁然开朗、受益匪浅。您积极乐观的心态非常值得我们学习,您苦干、实干+巧干的精神更是让我们钦佩。看完您的书身知您的不容易，这里我诚心的希望您在工作之余注意身体少熬夜哦。我有几个小问题想像您请教一下。我是销售有机茶叶的，也是直接的产品渠道者，但是在销售中遇到了已下几个问题：1、我们发过宣传册，做过大型的捐赠，报纸和电视都有过报道，但是我发现宣传效果一般，我们应该如何摆脱这种宣传无力的窘境呢？每次看到发的宣传册被不看一眼就扔掉，真心的好心疼啊！2、您应该知道的，有机茶属于快消品行业，而且还是中高端产品，如果我想开发熟人以外的新顾客应该去找谁呢？您能给我提一些渠道参考意见吗？至于熟人介绍熟人这种方法我们一直都有在进行的。3、您知道的，每个人的口味不同，当有顾客对茶叶的清香还是浓香提出意见时，对于这种无法控制的技术型问题，我们应该如何巧妙应对呢？4、当举行促销活动，或者面对想要开发的新顾客送礼，像我们有机茶送少了人家不满，送多了就体现不出我们茶叶的价值，该如何把握这个度呢？雨哥回复：哥们好1、你说：“做过大型的捐赠，报纸和电视都有过报道，但是我发现宣传效果一般”，嗯，这个只能说明咱们公司有爱心，有实力，但不代表产品热销啊，消费者会说，搞这些活动，跟我有关系吗？所以，宣传效果很一般啦，没有打中消费者的痛点嘛；2、发宣传单？大街上实在太多了，消费者已经完全麻木咯，尤其是销售高端产品，走上大街上推销，产品形象会不会打折呢？而且大姐派发，没有基本信任度啦，没有信任度，人家当然是随手扔掉了哦，嗯，你上街的时候，有人给你派发健身、培训、地产的宣传单，你是不是也是马上扔掉啊；3、我给出的建议是，攻集团，走定制化路线，茶叶的消费最近两年往下走，所以可以针对大型客户，走定制化路线做集团礼品，采购量也有保障，产品形象也有；4、找大型礼品公司，为其供货，这是利用他们现有客户群，或许能帮咱们起量；5、招募代理商，不要自己做推销了   问题19、应届毕业生，如何做好汽车销售？【硕士】北京-汽车销售-阳光(1214374779)  15:42:30雨哥好！我是15年汽车维修专业的大专毕业生，我对销售比较陌生也从没接触过，在学校一直是一个比较内向的人，我现在在北京一家比较小的五菱宝骏汽车4S店从事汽车销售店里客流量也较少。产品:五菱、宝骏汽车系列问题:1、和网络渠道（车友群，论坛等）遇到的陌生咨询者，我应该怎么去判断他是否能够成为我的客户？2、和这类潜在的客户通过网络上沟通应该怎么交流，怎么才能尽快的将客户约进店？3、这类客户都是货比过多家4S店，他和我聊的第一句话都是在询问这款汽车某版本的优惠额度，我应该怎么做到不告诉客户价格同时又能不惹怒客户而将他吸引进店呢？4、作为一名销售上的小白我，应该怎么去学习销售汽车这类知识呢？ 雨哥回复：哥们好1、要是咱们早认识4年，我不建议你去做什么汽车维修专业，而要去这么几个行业：紫砂壶、玉石珠宝雕刻加工、名表维修，文物修复……这些行业和岗位，随时年龄增加，收入会持续看涨的，最后都是高级技术人才，各大公司的香饽饽……呵呵，我就吃过这个亏，前进路上没高手点播，全靠自己瞎摸索，走了很多很多弯路；2、你要多登陆《汽车之家》、《太平洋汽车》这类专业汽车网站，查看购车者、测评者对竞品的评价和口碑，提炼出话术为自己所用，自己不开现代，如何更好介绍五菱宝骏汽车呢？只能借力呀……此外，多和同行聊聊，看看竞品和宝骏汽车汽车的优缺点，有这些市调，你再锤炼话术就好办了，几句话就能打动客户；第二个板块就是针对同品牌汽车店：门店销售有一个特点，客户进店不会马上做决定，最多留下一个联络，然后就去看其他品牌汽车，在短期内就可能下单，此时，我们如何做好客情关系，让他们尽可能回来？建议给若即若离的客户发笑话短信，咱们可以给潜在客户发送有关汽车方面的笑话、神回复、搞笑图，一天发送一条或两条OK你卖的是五菱宝骏汽车汽车，知道给客户打电话和发短信不能太勤，但有些客户最近几天就会决定买车，打电话勤快又招致客户反感，怎么办？买车周期长的客户还可以发短息，但是周期短，怎么做人情？我认为，门店销售是利益驱动在前，人情做透在后。当客户形成重复购买时，我们做人情正当时。但买车之人，短期很难重复购买，所以应该突出利益驱动才行！咱们可以这样说：王哥好，我昨天去大庙上香，给您请了一个护车符保平安，开好光了，不论您何时买车，有空都可以来我们店里请回去，心诚则灵，相信护车符能保咱们出行平安……如此一来，咱们不再用价格吸引客户，而是用增值服务打动客户，再次发出邀请，还模糊了自己的销售主张，想必这番诚意想必客户有所感悟。3、提醒4点：1、一周之内，该话术对客户可以用两次；2、话术分成两种，一种是明，明明白白告知客户的利益所得；一种是暗，通过给客户讲故事，暗中告知客户的利益所在。3、遇见故事不好讲时，可以通过为客户做增值服务来表达。4、不要单纯打电话逼单 ，自己销售主要清晰，客户就装傻。正好，以前有一个同学曾问过类似问题，我马上摘录给你看看呀：《20岁做汽车销售，如何获得客户信任？》我今年刚做汽车销售，目前一个人在成都某4S店担当销售顾问。我很珍惜这份来之不易的工作，因为我热爱汽车热爱销售，这份工作能给我带来快乐。因为一个人独自在一个完全陌生的环境下与其他销售竞争，势单力薄，年轻直率，遇到了以下的这些问题。1、店里大多销售顾问都是在25岁以上，而我才20岁。很多客户来了以后直接无视我这个小年轻，就算我很积极上去介绍，感觉也得不到他们的信任。如何取得他们的信任？留下一个好的第一印象？2、如今网络信息发达，大多数买车的人会通过网络了解这款车的优缺点，二话没说看看车上来就直接问底价。把价钱压的很低。如何和客户讨价还价？保证客户和公司的利益？3、很多客户预约试驾到买车签合同要花很长的时间，在没有交订金的情况下，销售都担心客户资源流失，选择其他品牌或者其他4S店。如何在这段时间关心客户，留住客源？客户举棋不定的时候，如何说服客户选择我，选择这款车？4、如何发现更多的客源？要买车的人事先都会很关注这款车，通过汽车之家，易车网等了解这款车。他们的购买力？会不会买？何时买？怎样让他们到店的时候交定金，逼单？  5、有的时候会出现几个顾问同时接待一个客户，如何在这个时候让客户只选择我？既不得罪同事，自己也能成功接待？其他顾问打小报告后怎样和经理交流？希望雨总能指点迷津！回复：我们来想一想，客户不愿意在你手里买车，你介绍车子的时候，有没有保持足够的安全距离，自己的专业知识镇得住客户，能否引领话题走向？嗯，当你感觉到被人无视的时候，有两个原因：1、自己的销售水平实力还需提升，在客户面前放不开，介绍产品讲解产品不自然，专业水平差，话术不精；2、自己急于求成，你没有得到客户的认可。据我的经验，客户不会因为你的年龄问题而对你不信任，这点是你想多了。我30岁的时候，刚到乳业集团，人家看我第一眼，大都以为是刚大学毕业的来报到……那我20岁做广告销售的时候，是不是跟十几岁的孩子差不多？客户好像没有看我面嫩，就不信任我呀。一句话，你的反思方向错了，是你的业务能力不行，跟相貌是否年轻没有一毛钱关系！站在客户的角度看，客户需要的是一针见血式的专业介绍，激情饱满的产品演说和热情周到的服务，今后多从这三点入手做分析吧。那些25岁以上的销售顾问干得时间长了，如果个人收入一般，心里就会有些消极怠工，或是挑剔客户，或是不认真接待，既然他们把机会让给咱们了，那可别客气，只要有本事，见客户就是收钱呀。你要珍惜每一个客户，珍惜每一次接待机会，事后要有反思，每天送给自己更多鼓励，精神状态不同了，我相信你能和其他销售顾问形成差异化，客户自然能感受到你在用心做事，那么成交就是自然的事了。如今，网络信息发达，汽车网站对每款汽车的专业多如牛毛，大多数买车的人，尤其是男性消费者会通过网络了解该款车的优缺点，他们进店后，二话不说上来就直接问底价，恨不得他们来充当汽车推销员，最后就是杀价，杀价，还是杀价，咱们面对这种情况，如何和客户讨价还价？如何确保成交？我认为乙方的销售，尽量不要跟甲方赤裸裸谈价格，那样做只会陷入甲方陷阱，丧失谈判主动权。正确做法是，价格杀价，咱们转移话题，用卖产品就是卖故事的手法来化解甲方公式。比如，我们开始谈合资车的历史，什么一百多年前诞生了第一辆××品牌汽车，看，我们开始讲历史了，接着就开始谈汽车设计大师，聊他们的创意，他们的人生信条，聊他们的汽车生活，聊他们的八卦……大师级人物设计的车子，那就是艺术品，客户你好意思对着一件艺术作品玩命砍价吗？好，客户不听这套，还继续砍价……咱们就换一套话术，聊汽车的风水啊，如果平常开车，建议一个月时间，用粗盐在车轮胎前后挥洒粗盐，让车子永保干净磁场，厄运不会靠过来。对，咱们就聊这些，更刺激的话术是，我们请了××大师，为本店做了开光，凡是从我们这儿卖出去的汽车，都会多一份安全系数……好，客户不听这套，还继续砍价……咱们就在继续换一套话术，从这款车的技术、性能、亮点入手，从专业上先震撼客户，提醒一点，你说的一定要非常专业，不是随便网上扒来的大路货。如何搞到这些信息？好吧啊，去找4S店的维修师傅啊，他们太清楚每辆车的毛病了，这就跟装修设计师是一样的，如果设计师不懂工艺，他跟客户谈装修，根本没有战斗力，所以你要对汽车专业知识了如指掌，那才能一谈一个准呢……好吧，要是我，就结交几位修车师傅，先成为朋友，后拜师学艺，记住，不是真去修车，而是把他们说的做改编，变成你的销售话术，一开口就把客户注意力牢牢抓过去……比如，你是卖路虎揽运的，客户纠结是买揽运还是宝马X5，你一开口就做十项对比，1、X5的喇叭声音尖，不够厚重，那声音听起来不太像豪车的感觉，而揽运的喇叭声音浑厚，中气十足的感觉；2、X5的喇叭按起来比较费力，但揽运方向盘有两条喇叭按键，一个手指头就行了，非常方便……好吧，等你说完十项对比，咱们再来看看客户的脸色吧……我认为你还是对自己的产品了解不足，不算用心，客户一说产品缺点或不足，你顿时语塞了，那么客户都提前做功课，你为啥不能呢？最直接的办法是，你去《汽车之家》这类网站，搜一下你卖的产品的客户的用车口碑，把客户说的缺点和优点都记下来，每个车型都要哈！每个车型找上100多条，最后锤炼一下客户异议的解决办法。或者在找口碑的过程中，你就已经找到答案了，因为每个人对同一项异议理解不一样的，例如有人说这个车油耗高，嫌费油，那有的人就说这个车本身自重就大，底盘稳，这个油耗接受，再说油耗还跟上下班开的路况和驾驶习惯有关吧！任何事情都有两面性了，再比如，有人说你这车后排空间小，那又有人说我这车就我和我媳妇两个人开，平常后面很少做人，偶尔拉个人也够用了。相信你去网上找一定会有答案的。那再来同样的客户还能难倒你吗？总之，客户谈价格我们就和客户谈价值，谈体验。客户谈判把价钱压得很低，那客户真的了解产品吗？我认为在客户的需求方面，你没分析清楚造成的，上来就谈价格，那价格是唯一决定客户买不买你车的因素吗？那为啥卖的好的销售顾问一辆车都能有很多附加值，而你却不行了，为啥别人能拿上万的提成呢？ 咱们仅仅是靠价格取胜的话，销售顾问存在就没有意义了，所以，销售的工作就是化解这种不友善。说白了，如果推销只是让出价最低的人中标，那世界上就不需要业务员啦，只要电脑就够了。很多客户预约试驾到买车签合同要花很长的时间，在没有交订金的情况下，销售都担心客户资源流失，选择其他品牌或者其他4S店。如何在这段时间关心客户，留住客源？客户举棋不定的时候，如何说服客户选择我，选择这款车？  问题20、想技术转销售，公司内部如何转岗？【大学】深圳-销售-鹏鹏(973643301)  16:00:54雨哥好…目前不知道要做什么…我是毕业就被工作选择阴错阳差进了电厂，从事运行技术工作，就是中控电脑盘面操作工，我在国内私企干了2年，就找机会跟国企出东南亚各国干国外项目，就是临时工，项目完就要自己再找，现在27岁了，说实话我对枯燥的技术工作真的不感冒，就是一个混饭吃的手段而已，食之无味弃之可惜，我自己比较喜欢跟人打交道，也想过辞职转行干销售，因为想创业就必须亲近市场，熟悉市场，这我非常清楚，但是不懂应该去哪里，做什么行业，跪求指点。  雨哥回复：哥们好1、既然想走技术+销售之路，咱们可以这样做，按照目标细分来实现这个目标；2、先跟公司的销售老大逐步搞好关系哦，要主动出击，通过做人情，逐步混成哥们；3、跟销售老大诉苦，表明你的决心和想法；4、从公司内部转岗，技术+销售，销售老大带带你，你有一些小优势5、如果搞不定销售老大，就搞定销售主管，然后再搞定老大，不懂就问这二人，都是铁哥们了，人家自然帮你啦   问题21、终端拜访总是遭拒，如何跟老板愉快聊天？【小学】玉环—铜阀门销售—小麦(745961104)  16:05:09雨总，您好！感谢您能在百忙之中看到我的问题！我是玉环一家生产铜阀门公司的一名业务员，刚刚接触销售这个行业，这个月第一次出来出差，走了很多店，许多老板基本了解产品和价格后，都是说有需要的时候会联系，就没聊什么了！ 现在我的问题是怎样和客户聊得更多，哪怕只是闲聊！(我们找的是一市一代，现在全国省会城市基本上都已经有我们的联营商了)雨哥回复：哥们好1、第一步就是见到客户，报价，然后知道咱们是干嘛的就行了；2、第二步就要开始做人情，逐步取得客户信任哦，因为人家已经有固定供应商啦，咱们现在去，说白了就是抢夺客户去了；3、如何做人情？如何聊天？你可以先了解客户所在行业的发财故事啦，经营模式啦，行业发展趋势啦，草根创业故事啦，先跟客户聊这些，都是客户感兴趣的本行业的故事，陌生感会逐渐消失，等客户笑起来，你马上接一句：王总，看您的笑容，您是80后吧……其实，你知道客户是70后，故意夸奖客户年纪轻，客户肯定笑得更开心啦，他会接着你的话题开聊，然后你自报家门，我多大了，哪儿读的书，学得什么专业，怎么做的这个行业，看，话题不就慢慢展开了嘛4、要还不会聊天？可以去看看麦凯66，呵呵，都是干货，我是让716团队每一位同学都有背诵哦，他们背诵得跟机关枪差不多，融入血脉才能聊天呀。   问题22、如何成为一名优秀的销售员？【高中】西安-融创地产-达闻西(546695556)  16:11:33雨哥，您好。《我把一切告诉你》这本书今天刚到手上，刚看到您准备攻破SH家具城的案例，我是房地产销售的小白，今年23岁，去年7月大学毕业，之前是干景观设计，转行干地产时间不长，正在学习阶段，我最近也看了不少关于销售的书籍 其中有一本叫 《绝对成交之一个房地产销售教父的自白》作者是个外国人，但是由于中外文化的差异，有些地方放到国内并不可取 但是他讲到一点就是 “要做真实的自己 说出内心真实的感受 ”。 我想请较一下雨哥，怎么样才能真正做到真实的自己，从而成为一名优秀的销售人员 ?  劳驾雨哥指点。  雨哥回复：哥们好1、要做真实的自己 说出内心真实的感受=心灵鸡汤的话，一般人很难理解，这句话怎么落地？咱们还是说点接地气的话，好吧。 2、其实这句话的本质就是，以创业心态打工，一切成交都是因为爱，你爱客户，才能真情实意的帮助客户，但想爱客户，爱公司，爱产品，呵呵，谈何容易？这个是需要修理，需要有高手在边上指导你，才有希望逐步理解的； 3、你现在主要解决：开发客户渠道？话术？增值服务？人情做透？把这件事做好了，你就是一名NB的销售啦  问题23、三十而立，回武汉，该如何择业？净水器、培训、地产，选哪个？【初中】武汉－净水－Nancy(13163231)  16:16:24雨哥，您好！我年过三十，已婚已育了，孩子还小，经济条件不怎么样。以前一直做的是采购，做到了采购主管。去年机缘巧合做了净水器招商，现在半年了。说实话，虽然业绩不好，但确实学到了很多。只是现在公司推广不足，品牌没有影响力，招商不好做。我现在在深圳，打算回武汉发展，想继续做销售。 我总结了一下自己，优劣势各半。我有想法，反应快，记忆力好，学东西很快，做事非常有条理，沟通能力比较强，个人形象还不错。劣势在于过了三十销售才刚入行，资历尚浅，销售经验不足， 个人长远规划性不够， 而且要去一个新的城市发展，前途未知。最近一直在看群里的分享和《我把一切告诉你》，并认真做了笔记。 我的问题是: 1.回武汉我要继续做销售，在择业方面能不能给我些建议？我现在的净水器行业我觉得不错，但武汉这个行业优势不大。我想过培训行业，环保行业，还有房地产，汽配。不知道要怎么选，市调方面从哪下手呢？ 2.我要怎么样突出简历，才有更多好公司的面试机会？(因为我反应快，口才好，知识面还算可以，面试都会表现得很好，但销售经验不足，现在网络找工作，简历可能容易被过滤）  雨哥回复：妹妹好1、武汉高校云集，所以做培训，面对100多万大学生，市场还是看好；2、武汉集中了湖北1/3的GDP，整个城市又在大修大建，地产项目当然看好啦；3、可以二选一，只是我更偏向地产销售，你有性别优势，销售又不是小白，磨砺一年就能成长起来，收入是上不封顶呀；4、面试？群共享有《45分钟成面霸》的分享文件，是我的经验谈，你拿去用，照着执行吧，面试不成功才是新闻呢   问题24、节能LED灯的销售推广问题？【吐槽】深圳-LED照明-唐天虎(402175824)  雨总，请教一个问题，我是做LED照明灯具的包或（室内照明，工业照明，户外照明，景观照明等）的研发工程师，职业生涯到天花板了，现在转做销售，卖LED灯，因为是销售小白，所以我选择做的客户群体比较大的，是中国的制造成体的改造做单点爆破（中大型工厂，中小型商场，这两个客户群）为突破，这样对灯具来说产品单一，是直接对终瑞客户。这种模式不合适大的灯具厂去做，但适合创业小公司，产品能给客户带来价值，比如以前40W的普通灯管，我现在用12W的LED灯管去带替40W功能一样，又节能，省电，环保，现在问题是因为面对的是工厂，一般是采用电话与上门去推售，可以效果不是很好，请问是我方法错了，还是有更好的方法，我的销售方法是上午打100个电话，下午去工厂，商场扫楼面见客户，谢谢  我本人性开朗，有抗压能力，有点悟性， 现在问题如下，A.作为一名研发人员去做销售是不是应当先去做一下别的快消产品，多多学习别行的经验，B.我的产品是可以给客户带去价值，如何让客户较快的接受，因为是改造一次可以保5年，所以附价值不是很高，不能在一个客户那里花太多时间去开发C.我的收益模式有两种，1.种是卖灯管给客户帮他按装好，2.是EMC能源合能方式，就是客户出百分之十，然后每月从节能的电费里收，直到1年内收回成本，D.我现在的推售方法是，上午打100个电话，下午去扫楼见客户，但效果不是很好，请问有更好的方法，谢谢  雨哥回复：哥们好1、灯光不坏，客户不换！呵呵，你站在客户角度想这件事，这是本质啦，客户心理想，你说的都对，也能节约钱，但灯光是好的呀，凭什么换灯管，这不是浪费吗？所以你推广效果一般般啦； 2、如果你能解决就灯管回收问题，帮客户再节约一点钱，那推广效果就不同了哦； 3、换下来的就灯管，你能找到什么渠道销售出去吗？当二手灯管卖； 4、我们可以采用登门槛战术，坏掉几个灯管，就上我们的LED灯管，但这样做，销量的起效慢一些，你要辛苦一些，但好处就是你有机会跟客户混熟悉，方面后面的推荐； 5、别说什么节电分账了，那么多灯管换下来，换做你是老板，会同意吗？ 6、你的这个项目是，想法不错，但没有考虑客户实际情况！而且你没有给客户算一笔明细账，投入多少，多长时间能收回成本，还是要利益驱动大一些才行哦在微信文字编辑栏回复：1.回复“电子书”：免费获得职场畅销电子书《3年挣850万-我把一切告诉你》2.回复“视频”：免费获得《雨哥价值30万（销售、创业）网盘资料总汇》 更多

您的爱车保姆——指挥大师! 很多新手顾客在购买到座套以后会有他们的疑虑，那就是座套该如何安装呢?下面我们指挥大师综合顾客朋友提出的所有问题，选择比较有代表性的问题来进行统一的解答，希望对您有所帮助。 一、每套座套有哪些部件？ 每套座套包含四个头套、两个前靠、两个前座、一个后靠、一个后座，共计十件套。 二、什么样的车型可以使用通用座套? 前后排独立头枕可取下，或后排联体头枕，但头枕高度低于十公分的车型都能使用通用座套。 三、后排分体的车型能使用吗? 安装座套以后，会将后排成一个整体包起来，如果您的车后排很少打开单独放倒，也可以使用。 四、包装里面附带挂钩有什么作用? 包装附带的挂钩，是用来固定座套上的松紧圈用的，把松紧圈钩在挂钩的一端，挂钩另一端钩在座位下面或后面，便于拆装。 五、后排靠背上头枕是联体的，不能取下来的车能用吗? 对于后排头枕联体的车型要分成两种情况，一种是联体头枕低于10公分的车型，这类车型是可以使用的，在安装的时候用后靠背套把汽车靠背连同头枕一起套起，将所有的松紧圈(特别是靠背套的顶部松紧圈)用挂钩拉紧固定，布套依照靠背形状形成自然的驼峰，多余的丙个头枕无需使用(如老款伊兰特、海福星、老凯越等);另一类联体头枕高度高于10公分的车型，在选购时应谨慎，这类车型安装后可能会有不平整的情况出现(如桑塔纳99新秀、飞度三厢04款、本田思迪06款等)。 六、后排有三个头枕的车能安装吗? 通用座套产品的标准配置是4个头套，前后各二，现在有部分车型后排有三个头枕，对于有需求的客户可同与吉福狗协商单独购买一个头套，在座套后排靠背中间头枕插杆的位置用小刀开两个约一公分宽的“十”字形缺口，插入插孔即可。 七、座套安装后，后排中间的扶手还可以使用吗? 对于一般后排靠背是连体的通用座套，后排扶手将不能使用，但是威威有专门针对您这种需求设计的座套，专门为扶手留有位置，请您在指挥大师根据自己的要求挑选。举报 爱车服务热线：0913-7821222 地址：蒲城县南环路西段 更多

微信上热转的“汽修内幕”看得人心惊肉跳：机油里加白糖、润滑油里加盐、火碱洗水箱    这些招数在汽修市场里存在吗？本报记者暗访探查——  汽修市场，水究竟有多深    车子出了事，当然得修。可这汽修市场里的水究竟有多深？    这几天，一位名叫“聊发少年狂”的网友@了本报微信，分享了一篇微信上热转的《有车的，谁看了都得一身汗》，读来心惊肉跳：文内提及在汽修市场里新零件偷梁换柱的情况比比皆是，甚至一些维修店还用上了机油里加白糖、润滑油里加盐还有清洗水箱加火碱等等手段来找“回头客”。    “聊发少年狂”托本报帮广大车主蹚蹚这潭深水：“这样修出来的车子，可是把大家的性命当玩笑啊。”    我们的求证，从一次暗访开始——    200元左右的火花塞问题    报价从80到3000元不一    探访从一次实验开始。    记者邀请了著名的汽车维修专家、杭州中亚汽修城技术总监王华金，为暗访提供全程的技术指导。    在王华金的帮助下，记者将一辆已经行驶了近3万公里、刚刚做过全车检查的自备车起亚智跑作为道具车——用四个已经报废的火花塞替下了四个工作正常的火花塞。    “火花塞出现问题可表现为汽车动力不足，仪表盘发动机故障灯亮起，行驶中频繁出现‘一拱一拱’的情况。”王华金说，要解决这个问题的正常材料成本+人工费用共为200元左右。    第一家汽修店我们选择在了杭州华驰汽修城光众汽修。听记者说完症状，该单位一位修理师傅说：“这个问题可能有两个原因：火花塞或者喷油嘴，维修费用不会太贵，1000元以内肯定可以解决。”    可同样的毛病在该汽修城的另一个商家口中就成了另一番样子——    “拆车吧，不然怎么能找到原因？”这位商家力劝记者将发动机周边的几个关键零部件拆开，而他给出的维修价格，竟然要“近三千”。“电脑板可能坏了，很贵的。如果算上人工，彻底修好可能要超过3000元。”    记者又来到中亚汽修城，在这里暗访了8家汽修厂，价格不一，不过有一家报出了最低价——80元。“你先开进来我给你检查，不就是八九十块能搞定的事情嘛。”    前后3天的暗访中，记者共接触了17个汽修厂，其中报价最低的为80元，最高的为3000元；300元以内的7家，300~800元的5家，800~1500元的4家，1500元以上的1家。    专家分析：“问题到底出在哪里，我认为绝大部分技师都应当是知道，而报维修价格则全在良心了。”王华金说，80元根本修不好，一定是“陷阱”，800元就是乱开价，1500元以上的要么就是不懂技术，要么就是“磨刀霍霍”了。给汽车看“常见病”    过半维修厂“医术”不过关    前面的暗访侧重于维修，随后，我们又换了一种方式暗访——看看汽修厂能不能很短时间内找到问题。    同样是记者的自备车，王华金设置了三处较为常见的故障：常发性无法正常启动、机油灯常亮、方向跑偏。“这三项故障都较为常见，如果操作规范、方法准确、使用工具得当的话很快就能被检查出来。”    在一家特约维修点，对方先听取了记者的故障陈述，然后开始记录检查。大约20分钟后，接待员说需要先交一笔500元的检测费，只有这样才能“确诊”——哪有车没修先给钱的道理？对方的要求自然被记者一口拒绝。    而另一家一类维修厂，记者的车被告知需要更换电瓶、重新保养。“无法启动通常和电瓶断电有关；如果机油太脏则会直接导致警告灯亮起。”    记者前后去了10家汽修机构，能全部查出原因的只有4家，其他机构则只找到了其中1个或者2个问题。对于解决问题的方法，也只有1家符合我们的设计要求。    专家分析：某4S店的业内修理好手诸师傅说，一般来说，如果是水或者油方面的原因，现在的车子都自带报警系统，一般车主都会第一时间得知。    不过有些问题，普通车主心里肯定没底。“比如你们实验的发动不了，原因有很多：油泵坏了、点火模块坏了、电瓶坏了、启动马达坏了，如何处理也是有难有简，这都得看修理工的职业操守了，要赚你钱，是分分钟的事。”钱报  更多

气温骤降，有的车主给方向盘穿上了厚厚的方向盘套，这无形中给行车带来安全隐患。①冬天气温较低，驾驶者反应能力和感知能力下降，使用方向盘套增加了操控难度。②车辆在急转弯时容易打滑，应以直接手握为好。若确实有安装的必要，建议选择尺寸合适且避免使用过厚的毛绒方向盘套。 更多

　　很多新手顾客在购买到座套以后会有他们的疑虑，那就是座套该如何安装呢?下面我们综合顾客朋友提出的所有问题，选择比较有代表性的问题来进行统一的解答，希望对您有所帮助。　　一、每套座套有哪些部件？　　每套座套包含四个头套、两个前靠、两个前座、一个后靠、一个后座，共计十件套。　　二、什么样的车型可以使用通用座套?　　前后排独立头枕可取下，或后排联体头枕，但头枕高度低于十公分的车型都能使用通用座套。　　三、后排分体的车型能使用吗?　　安装座套以后，会将后排成一个整体包起来，如果您的车后排很少打开单独放倒，也可以使用。　　四、包装里面附带挂钩有什么作用?　　包装附带的挂钩，是用来固定座套上的松紧圈用的，把松紧圈钩在挂钩的一端，挂钩另一端钩在座位下面或后面，便于拆装。　　五、后排靠背上头枕是联体的，不能取下来的车能用吗?　　对于后排头枕联体的车型要分成两种情况，一种是联体头枕低于10公分的车型，这类车型是可以使用的，在安装的时候用后靠背套把汽车靠背连同头枕一起套起，将所有的松紧圈(特别是靠背套的顶部松紧圈)用挂钩拉紧固定，布套依照靠背形状形成自然的驼峰，多余的两个头枕无需使用(如老款伊兰特、海福星、老凯越等);另一类联体头枕高度高于10公分的车型，在选购时应谨慎，这类车型安装后可能会有不平整的情况出现(如桑塔纳99新秀、飞度三厢04款、本田思迪06款等)。　　六、后排有三个头枕的车能安装吗?　　通用座套产品的标准配置是4个头套，前后各二，现在有部分车型后排有三个头枕，对于有需求的客户可单独购买一个头套，在座套后排靠背中间头枕插杆的位置用小刀开两个约一公分宽的“十”字形缺口，插入插孔即可。　　七、座套安装后，后排中间的扶手还可以使用吗?　　对于一般后排靠背是连体的通用座套，后排扶手将不能使用，但有些品牌对您这种需求设计的座套，专门为扶手留有位置。 更多

武汉卡尔，本地区经营年限超长待机的老字号主营方向盘套、精品车饰、汽车座垫拥有绝对的一手优势货源在市场内的口碑也是时间考验质量细节显露用心今日探店之旅，走进武汉卡尔十几年屹立风雨，是产品和服务的双赢！满满登登   整整齐齐你我都知，不是每一家店都能做到数十年如一日去精心打理持之，需恒心。市场是最考验人和产品的武汉卡尔拥有一手的方向盘套货源，以及肉眼能见的质量一个愿意精心打理自己的人他的生活质量一定不会差到哪去一家愿意精心打理角角落落、2两小物件的店产品也一定不会让人失望卡尔，因为“用心”不管你是需要采购方向盘套也好还是需要学习卡尔家的产品置列也好欢迎到店来访，我们以店为荣！ 更多

如果您尚未关注我们，可点击标题下方的“蓝小雨”关注我们。蓝小雨答疑群友销售、创业、择业问题（03.27）问题1、21岁不知道选什么行业好？软件销售如何？美容了？ 问题2、新品牌饮料，如何快速县级招商成功？ 问题3、如何提高自己电话沟通的成功率？ 问题4、电销网销的弊端。建材如何高效，稳定地开发客户群？ 问题5、车载手机导航支架，是否值得投资代理，请雨总指点？ 问题6、不懂销售，想做中高端红酒代理，如何开拓市场？ 问题7、水果门店，如何在竞争中生存？如何扩大自己的销量？问题8、怎么做果蔬类的电商？问题9、机电设备产品创业，以电销为主，该注意哪些事项？ 问题10、如何做好品牌童装招商？ 问题11、如何打造自媒体，构建自己的粉丝群？ 问题12、从战略角度推广新品牌养生酒 问题13、如何快速跟门店老板搭上话，做好客情关系？ 问题14、都说中端品牌产品不好卖，看看高手是怎么卖的？ 问题15、技术转销售，要注意哪些事情？ 问题16、电动车、汽车租赁行业发展前景分析？ 问题17、做销售，总是遇到拒绝怎么办？ 问题18、中端有机茶市场开拓方法。 问题19、应届毕业生如何做好汽车销售？ 问题20、想技术转销售，公司内部如何转岗？问题21、终端拜访总是遭拒，如何跟老板愉快聊天？问题22、如何成为一名优秀的销售员？问题23、三十而立，回武汉，该如何择业？净水器、培训、地产，选哪个？问题24、节能LED灯的销售推广问题？问题1、21岁不知道选什么行业好？软件销售如何？美容了？【高中】上海-管理软件-瓜瓜(362563296)  19:59:10蓝老前辈，刷屏也是有技巧的您好，从百忙中抽空出来帮众销售解决问题，真是同职业的一大幸事。先自我介绍下我叫王孝有，可以叫我瓜。雨总的书看了，有着很强大的吸引力和魅力，学习到的还是特别多，特别是书中写到和孟总谈广告那里的时候，好一招无中生有，以前看优势谈判里面也有这招，这招太歹毒我喜欢，不论是雨总的716工作模式，还是毛主席的解决问题思路，都让我受益匪浅。 瓜今年21岁，有个未来发展方向咨询雨总，我去年刚到上海做了电销三个月后业绩不怎么好，就去卖保险的，做了一年了的，后来工资情况被扣了一万多，解释不通就出来了。目前做的一份不是很喜欢的工作，网销企业财务管理软件，一套提成才200不到，一个月也几单。一个月上万难于上青天。 跟踪一个老板要很久的。目前需要咨询的问题如下：1:我对未来的方向很是迷茫的，我喜欢销售也喜欢技术方向，不知如何抉择！2:喜欢的行业很多，特别喜欢跑业务这一块。我比较善于沟通。不知道往什么行业发展较好。3:现在的定位很不清晰的，不知道该给未来的自己怎么定位。如何选择一个好行业学习，我总觉得互联网太有魅力了的，以后想往这边发展的。 还望雨总晚辈不胜感激。。。。。刷屏么也是有技巧的  雨总回复：哥们好1、说了这么多，我就看见一句话：瓜今年21岁……2、21岁怕什么呢？青春无敌啊，别说什么职业规划了，先成为销售高手再来说今后做什么吧；3、软件行业太难做了哦，务虚+项目销售，非高手别去，你也算有点销售水平的，在上海可以做美容院专业线的销售哦，收益不错，还有就是幼儿培训这类招生都行，本事有了，去做地产啊，项目销售啊，大把赚钱机会等着你   问题2、新品牌饮料，如何快速县级招商成功？【初中】江苏-小捣蛋-乔一(2529803992)  20:04:07雨哥，好！！目前公司是新创企业，饮料快消品，公司后期潜力：3年后要上市，但是这个是后期的东西，很多客户都是以不相信，观望态度！      招商对象：各类品牌县级代理商们；工作瓶颈：招商工作进展缓慢；品牌新无知名度，无电视广告宣传，费用支持相比其他产品而言优势不明显，现依托朋友转介绍客户拜访后都应产品价位高，费用支出少，没有品牌力而婉拒，如何快速突破招商瓶颈问题？   附接触的多数是35岁到50岁的男性为主，我今年28，多数品牌代理商都是夫妻档，出去送货亲力亲为，如何用人情攻势让其开户？ 雨总回复：妹妹好1、这家公司还挺会画饼的，看不到多有实力，八字没一撇就筹划上市了；2、饮料快消品是传统行业，也是竞争最为激烈的行业之一，如果自身没有什么优势，很难有什么发展，你说的这些还不是主要问题，口味才是饮料快消品的本质与核心，如果口味不好，大众不认可，就算投入再多广告费，也是白搭；3、十几年前，北京一家公司曾推出一款28蔬菜汁，概念多好呀，广告铺天盖地，但就是难喝，消费者不认可，很快产品就退市了；4、如果这块产品口味很棒，那机会还是有的，如果口味一般，妹妹你撤吧……靠个人力量，很难扭转什么局面哦；5、招商确实不错，但招商项目有很多，你完全可以选择一家产品有竞争力的招商项目来做，收益比这个好多了，比如，面包店招商……   问题3、如何提高自己电话沟通的成功率？【硕士】上海-金融-无声(448316990)  20:09:07雨哥，你好，我是个女孩子，年初刚转行做金融理财，第一份是自己开发客户、再邀约再签约，整个过程都得自己走，电销和上门拜访都有，初期压力太大，我做了三四个月就离职了，现在做的这份理财顾问工作，主要是通过电话服务加销售引导客户购买理财产品，客户群是已经公司网站的注册客户，公司本身很不错，我想在这家公司长期发展下去。 问题:1.我想成为销售冠军，在电话沟通过程中，总觉得反应不够快，该怎么改善？如何在服务和引导的过程中保证合规的，同时提高转化率？  谢谢雨哥，前段时间拜读您的作品，觉得很受启发，也更有动力和决心做好这份工作，感谢雨哥的回答。  雨总回复：妹妹好1、客户常问的问题，问来问去，无外乎20个主要问题，你回忆一下，是这样的吧，好，马上罗列出20个主要问题，然后你拿出纸笔来写出答案，事先慢慢琢磨出来的话术，总是比现场发挥要好很多吧； 2、写好这些话术，拿去实践，发现问题，回来继续修改话术； 3、打电话可以带上录音，放下电话后，放录音听，反复听，找到问题所在，继续做修改 4、自己要是想不明白就去市调，百度，输入电话销售话术，销售冠军的话术……不停换关键词，看见有用的就复制下来，学一点就用一点； 5、把这件事做好了，话术大涨！   问题4、电销网销的弊端。建材如何高效，稳定地开发客户群？【博士】佛山-建材-瓷砖(2938901486)  20:19:54 背景，毕业做了3年电销。现在在佛山一家陶瓷公司做销售，网络营销+客服。公司有一个阿里巴巴平台。客服销售都是我在做。客户询价我会直接的问他们需要什么瓷砖，报价。然后等客户购买小样，确认就下单。成单率不高，而且小单子多。也会在一些免费的B2B平台发产品信息，收效甚微。老板也不投钱进去阿里的一些网销宝，标王什么的。我一个人在摸索。我会在慧聪网 马可波罗 中国制造网等B2B平台发产品信息。再加上一个付费平台阿里巴巴,工作量大，但收效微。 1、线上竞争激烈。免费B2B更加不用说了。我该如何突破。免费B2B平台也多。我是大范围的散网还是重点突破三到四个好？ 2、我们的客户群体是贸易公司，工程还有家装等。请问我应该从哪些方面突破？加大客户的询问基数和客户成单率？ 3、雨哥，如果您做我的工作,本质就是卖瓷砖。会从几方面开展工作呢？  雨总回复：哥们好1、你的竞争对手太多了，我给你数一数啊：A、瓷砖门店；B、被搞定的设计师，他们指定瓷砖；C、土巴兔这类专业装修网站（重度垂直）；D、小区自发组织的团购；E、装修公司和游击队的合作伙伴F、你在各个平台上的商家……他们一层层截留，所以你感觉用了力气，但没有结果。 2、电商不是你这样玩的，单纯依靠平台发一些促销啊，接待上门客户啊，这个不是电商高明的玩法，算是基础工作 互联网经济说穿了就是粉丝经济，什么自媒体啊，牛人大V啊，都是因为拥有数量级的粉丝，才能风光无限。国内第一个公开出柜的大学生男同，因为粉丝群众多，后来在淘宝卖化妆品，三年销售2.5个亿，没有粉丝群捧场，别说销量上亿了，他一天能卖2盒化妆品？ 咱们推产品，不如推你自己！比如，哥们你要想在电商领域大施拳脚，首先你得是一个瓷砖玩家，或知名设计师哦，然后在微信、微博、QQ空间等自媒体上，发布行业知识，鉴赏图片，鉴赏知识，商业故事，时间久了，就会有粉丝群捧场，包括你的客户群……这才是电商的玩法呀，嗯，需要一定功利才行 3、如果你没有这个本事，不如把精力放在攻克装修公司的设计师团队，拿下几百位设计师，你吃喝不愁！   问题5、车载手机导航支架，是否值得投资代理，请雨总指点？【硕士】北京-汽车销售-阳光(1214374779)  20:33:11雨哥好，又麻烦你了，这是我对一个产品的一个了解，我想对其投资做点外快兼职，一来可以促成我和客户的成交（卖车时赠送给客户），二来可以换取利益！问题背景:车载手机导航支架可用于办公桌，车载等任何场合，吸附在物体的一面采用面胶材质一次性吸附取下后将不能再二次吸附，而吸附在手机的一面采用磁力进行吸附无论是塑料外壳还是其他外壳都可一律吸附上，产品中的图标包括了多种合资品牌汽车的标志可任意客户选择。车载手机导航支架优缺点:1、相比传统手机支架更为精致小巧。2、适用场面范围广，360度旋转多方位。3、从包装到外观都比较精美适合送礼。缺点:1、本品只能一次性吸附于物体上不可二次吸附2、成本较高导致价格较高问题:本品是否有投资潜力？综合上述问题分析市场需求率和发展潜力？关于车载手机支架销售的几个问题？1、很多低端车型没有配置车载导航对产品有兴趣不愿意拿高价购买本产品，怎么解决价格问题？2、很多高端车型已配备车载导航仪怎么说服他们购买一个支架来放手机？3、不能演示的情况下我们应该怎么去做宣传推广，让客户相信产品？雨总回复：哥们好1、别浪费自己投资了，很有钱吗？有钱还不如给我打赏呢，哈2、雷军做小米手机，跟行业各路玩家上了一课，那就是终极价格战，出货500万台之前，卖一台陪一台的钱，出货500万台以上才开始赚钱，他这招一出，开始洗盘了，逼迫很多中小玩家退避三舍……3、你这点小投资，能让该设备降价多少？没有一毛钱效益哦；4、这玩意不是刚需，客户也不会领情多少；5、做汽车门店销售，不如去做汽配销售，因为卖一台车，提成几百元，而且回头客与转介绍不多见，客户群也积累不下来，但你要是做汽配，开发一个客户渠道，一年下来，这个客户能给你贡献多少利润？这里面还有转介绍……6、以后做事多动动脑子哦，别想一出是一出呀   问题6、不懂销售，想做中高端红酒代理，如何开拓市场？【小学】深圳-进口红酒-辉(313550852)  20:45:21雨哥，我以前做过会计类工作，现在待业中，朋友给了我一个法国原装进口红酒的销售权我叫我销售，因为我是对这行业一无所知而且没有人脉，我应该怎么入手去销售，而且这个牌子的酒都是中高端的，求雨总指点。  雨总回复：哥们好1、不是创业吧，如果是创业，够呛啊； 2、什么这个牌子的酒都是中高端的法国红酒，如果在国内没有知名度，自己标榜做不得数的，谁认可呢？ 3、高端意味什么？客户群稀少，销售渠道很窄，咱们小白能搞定有钱人？搞定高端销售渠道？哎呀，看不到什么希望哦，比如，大使馆渠道，谁能搞定？因为大使馆经常举办各种红酒会，渠道很棒呢； 4、如果你是网红，呵呵，那到不愁了，振臂一呼……自己说高端那就是高端，可惜咱们还不是； 5、中国有四大名人俱乐部，还有山东泰山会，深圳狮子会等这类富豪俱乐部，咱们在里面有人脉关系吗？你认识各地商会的会长吗？如果没有这些人脉关系，我就一个建议：撤……产品在手，卖不出去啊  问题7、水果门店，如何在竞争中生存？如何扩大自己的销量？【大学】湖北-水果干果调料干菜-小邢(478220808)  20:51:19雨总，你好，我从事水果行业。 在菜市场门口左侧30米处（位置偏僻一点）的门面。 人流不集中。 现状：市场门口有5-6家水果摊位。（人口集中）卖一些价格中低档水果。还有4家左右大车拉货。专做应季促销水果的。菜市场内还有一个大型超市一家，也有水果促销。 （由于我们这是县城，一般中产消费者喜欢去超市买东西。）消费现状：有在地摊买的，有在大车那里买的，有在超市买的。 这个辐射区域属于中端到低端的消费人群。问一下，我该怎么定位自己的水果店。雨总回复：哥们好1、县城菜市场的地理位置就决定了咱们的消费群大都一般，消费水平比不上超市消费群，定位就是便宜二字；2、提供一些特别的服务，比如，人家都是整根或简单切几刀卖甘蔗，你是削皮切成小块，提供这类服务，方便顾客品尝；3、现在你是坐商，既然改变不了消费群结构，不如变自己为行商，走出去，重新开发一些新的销售渠道，比如，工地民工渠道，保质期即将过去，不是那么新鲜的，打折快速处理掉，或者做成水果汁处理掉；机关团体、事业单位的团购渠道；某些门店代卖水果汁渠道；送餐服务+送一个水果？……天天琢磨这些新渠道，总有几个能开发出来吧。 问题8、怎么做果蔬类的电商？【初中】重庆   果蔬   啊维(617362543)  21:02:59雨哥好，我想做果蔬类的电商，尤其是进口水果的电商，预售形式的，可是不知从何做起，货源，还有客户的积累，这些都是从0开始，我现在第一步该从哪里做起，希望雨哥能指点1、2  雨总回复：哥们好1、目前，生鲜电商都在赔钱+烧钱，哥们你别去了；2、自己没啥优势，就一个梦想，进去干嘛呢？3、如果没有优势都能赚到钱，本行业的从业人员怎么不去做呢？他们脑子锈住了？4、不是销售高手，千万别创业哦，因为创业本质=卖货   问题9、机电设备产品创业，以电销为主，该注意哪些事项？【硕士】江苏-电销-天涯(1595877585)  21:04:41我是做电销，性格偏内向，公司做机电、自动化配件贸易，主要是进口CNC数控自动化设备配件（几千元上万的备件，不是几十万上百万的大型设备）。客户群主要是机械企业、汽车企业等。在这行中偶然结识了女朋友，女友是比较强势、外向的性格，女强人，她是她公司的小股东。做这行的，公司规模普遍不是很大，一般5-50人，相当一些就是家族企业，大多数公司年销售额在千万元级别，规模大点的上亿元。现在，两个打算人创业，也开一家数控自动化公司，结合优势渠道，再找几个人，共同电话销售开发客户。自己分析现在的状况:1，50万注册资金没问题，但是，直接开发终端用户，多数得垫款几个月，而且，大公司基本都有不止一家长期的供货商了。近几年，做类似贸易的公司越来越多，而且未来几年机械行业行情估计不会太好，竞争很激烈。开发中间商客户，主要就是价格了，也有难度。2，销售的产品都是进口、统一标准件，是相同的东西，基本不存在竞品优劣的问题，除了有些商家以旧充新、以次充好。所以签单主要就是靠人情和价格了。3，现在的终端用户是已经都有基本固定的渠道了，而且市场上也有很多有实力的代理商，库存备货量也比较大，资金也雄厚，有能力垫款。难以跟他们抗衡。因为进口的很多东西，有时候期货货期长达半年，所以有库存备货优势很大。4，自己的客户资源、人脉远远不够，行业的专业性的知识掌握还不够，而且自己又是内向，自己电话销售开发客户的成功率还很低，当面谈可能更差。5，感觉这一行 基本就是靠渠道价格不均衡而存在，因为产品都是一样的，基本就是串货。其实 自己试着分析以上这些，就觉得这个创业项目成功率太小了。虽然，近两年也有好多本行业内的业务员自立门户的，不过，我觉得自己更为紧要的是提升销售能力。感觉创业有点还不会走就想跑的意思。雨总：a.您能否分析下这个创业项目？b.也着重分析下如何做好机电设备产品（同质化非常严重）电销？c.怎样才能像您那样、拥有各种门类的知识储备呢？雨总回复：哥们好1、你把这行业发展的本质看得挺明白，确如你所述；2、咱们跟其他贸易商一样，基本就是没有什么货源优势，拼的是下游客户群或中间商，呵呵，说白了就是配件搬运工；3、你没有多少客户群积累，又不是销售高手，创业不太靠谱啊，哦，等着创业开门后，才开始积累客户，那赚钱速度也太慢了；4、这个行业有点像货运代理行业，老板教会业务员，业务员带着客户自立门户，一代传一代，最后大家都在玩命杀价格，搞得大家都没钱赚，咱们这个行业也差不多，没有什么核心竞争力，拼的都是人脉而已；5、没有多少优势就别创业了，赔钱太容易；6、尽量不要和媳妇一起创业哦，这是有多少优势就会有多少缺点，信任没得说，但工作上的争吵会带到生活中，会影响双方感情的，不信你就试试，你将品尝到各种滋味，呵呵……7、结论，劝你爱人，好好赚钱拿提成，今后在其他行业创业，你呢，在本行业锻炼成销售高手再说   问题10、如何做好品牌童装招商？【硕士】湖南-品牌童装招商-熊猫(522388802)  21:15:22您好，雨总，看了您的《我把一切告诉你》，对于您的经历非常佩服，看完第一集让我受益匪浅，有几个问题想请教下您。我先简单的介绍下我的背景：做品牌童装拓展招商这块，负责整个湖南地区招商，新手一枚，这品牌刚发展几年，属于新品牌。这阵子下市场扫街几次效果不是很好，客户基本上都是属于观望态度，现在自己处于被动状态。请问雨总我该怎么化被动为主动？怎么跟陌生客户做人情？后期电话如何回访？？？聊些什么？？雨总回复：哥们好1、客户为啥要观望？对你描述的赚钱背景吃不准啊，将信将疑啊，说白了，就是还没有打动他们！好，我提几个问题：A、做童装门店为啥能赚钱？B、做女装门店好呢还是做童装门店好？C、即使我选择做童装门店了，为什么要选择你们家？D、你能介绍其他竞品的供货价、利润、收益吗？你们家跟竞品比较，优势在哪里？E、你们家设计的童装风格，适合我们湖南本土吗？F、湖南谁做了？收益如何？能带我去看看吗？G、投入那么多，多久能收回来？收不回来投资，怎么办？公司有什么补偿吗？能先免费试销吗？呵呵，你要是不解决这些问题，换做你，你也得观望啊……好好锤炼话术啊，解释这些问题，要是没点战斗力和说服力，没有数据做证明，开单好难！2、跟客户客情关系一般，也是一个重要原因，他们不信你说的话；3、现在不必推荐什么了，就聊一个开门店赚钱的招数，这是客观最关注的地方。你去搜集服装门店的案例，100个起步，今后就聊这个了，帮客户赚钱，你才能赚钱哦，不是吗？   问题11、如何打造自媒体，构建自己的粉丝群？【高中】江苏-教育-物是人非<q276846165@vip.qq.com>  21:22:15您好雨总，感谢您的回复，当头棒喝。再请教您一个问题，如何构建自己粉丝群，请雨总点明思路。  雨总回复：不同行业，玩法不太一样哦。我说一个身边的故事吧： 我们716团队有一位卖红珊瑚的同学，他发迹前，先在红珊瑚行业沉淀一年，然后结识各路牛人大V，潜心研究红珊瑚文化，有了心得体会后，后来和人联合出版了几本红珊瑚鉴赏方面的图书，稍有名气后，接着开始做媒体专访，三年时间先后有旅游卫视，各地鉴赏栏目和报刊对其做了各种专访，名气在圈子里有了进一步提升，精准 + 有消费力的粉丝几万人，包括天后王菲都是他的粉丝，他的微博，2015年曾被韩寒转发过，呵呵，几年光景，他发达了，别墅+豪车+蓬勃发展的事业，就是对他付出与努力的最大回报。 至于你想更详细的了解，可以去市调哦，输入关键词，百度，很快就能知道答案啦。   问题12、从战略角度推广新品牌养生酒【高中】烟台黑尚莓销售(3062665339)  14:55:02雨总，您好，久仰您大名，我想请教一下：我们是做树莓酒的，红酒的一种，国内唯一一款树莓复方养生酒，消费群体中高档。问题来了，由于目前的宣传大都在一些山东各地，没有特别大众的宣传平台，认知度不高。我们接下来要去的地区是外地，陌生的地方。我如何做到有效的宣传，开拓占领市场。还有我酒量的确不好，怎么避免这一劣势。谢谢雨总，您费心了。雨总回复：哥们好1、山东市场已经打下来了吗？好像还没有吧，干掉椰岛鹿龟酒了吗？似乎也没有吧；2、既然还没有在山东市场称王称霸，为什么又要去开发新市场？是老市场继续挖潜容易起量，还是到新市场投入多，见效慢的去做？3、咱们把山东市场打透后，再去进攻河北、河南与江苏市场，因为这三个省的市场紧邻山东市场，容易受到山东市场的辐射，说白了就是样板市场挨得近，容易借势哦……咱们常说，战略不对=方向不对，而方向不对=努力白费，望哥们你三思！   问题13、如何快速跟门店老板搭上话，做好客情关系？【大学】深圳-快销业务-小陈(848189319)  15:02:08雨哥，急，急，急，我现在都还上班在跑终端！一般该怎么和店老板聊天做客情的！现在我都没有开单！雨总回复：哥们好1、不必捉急，问题简单；2、你认为，门店客户喜欢听什么？3、对，他们一定喜欢听他们行业的生意经，包括门店发财故事啦，促销小招啦，发展代理啦，哪些货品好卖啦……4、既然客户喜欢听这些玩意，你事先就要上网搜集相关案例，看熟悉之后跟他们聊聊这些，你帮客户赚钱，客户才能帮你赚钱哦，道理简单吧；5、好，就看哥们你的执行力啦，准备10个故事，和准备100个案例，数量级不同，聊天效果完全不同哦   问题14、都说中端品牌产品不好卖，看看高手是怎么卖的？【高中】北京-管材管件-君青-小白(601701308)  15:05:46雨哥好，我是做管材管件的（北京君青管业）我们公司属于中等品牌，所以推销起来阻力很大，价格不如低端的便宜，品牌力度又没有那么大，我主要负责线上销售，到现在淘宝网店只开了一单，各大信息港建材网站也都完善了信息，但是都没有成效，该怎么办？ 雨总回复：哥们好1、尽说竞品优势了，咱们就没有一点优势吗？如果没有优势，那早就该被市场淘汰了哦；2、你说，我们公司属于中等品牌，所以推销起来阻力很大，价格不如低端的便宜，品牌力度又没有那么大……我说，我们公司属于中等品牌，价格不如低端的便宜，但品牌比他们有名气；虽然品牌力度不如一线大牌，但价格比他们便宜，质量也不次于大品牌！3、看见上面的话术了吗？我们要跟客户谈什么？对，一定要谈性价比！一定要激发自身优势哦……4、抓住竞品缺点单爆，方为上策。比如，价格低的产品，质量一定比较差，那么质量差会存在哪些安全隐患，你要跟客户讲清楚哦，摆事实讲道理，谁谁谁图便宜用了这类产品，导致出了什么状况，损失了多少多少……卖产品就是卖故事啦。   问题15、技术转销售，要注意哪些事情？【高中】北京-工业销售-hank(532264556)  15:12:48  雨哥好:我是14年7月份毕业的，大学学的是机械专业(本科)，毕业后通过校招进了一家国内的大型客车公司做的焊接工艺(技术类工作)，今年3月份去公司辞职了，目前来到了北京正在找工作，明天有两家销售工业用品销售给我发了面试通知，像我这种技术转销售的可能比那些纯业务朋友们在技术上占优势，但是作为理工科生在人际交往中好像又逊色些，请问雨哥我该做哪些工作能够让自己从技术转成销售岗位更顺利些？  雨总回复：哥们好1、工业品销售一边都是项目销售，客户金贵，练手不易，小白进去赚钱有难度；2、我建议你先去做快消，门槛低，客户多，练手机会大，等你做了一年快消，有了业绩，也见过很多客户了，对各种性格的客户有了解，也会一些人情做透的办法，再去做项目销售，如鱼得水哦；3、直接进项目销售，要是没有高手带你，基本就是看得见客户，根本攻不进去，因为你缺乏一套完整的属于自身性格的销售体系    问题16、电动车、汽车租赁行业发展前景分析？【硕士】广州黄埔日产租车(543304253)  15:17:21雨总您好，我是做汽车租赁的，汽车租赁行业的前景怎样？电动汽车租赁的前景又怎样？能帮忙分析一下吗？我进这个行业也不是很久。我自己的看法觉得电动汽车租赁前景现在还不是很明朗，市场如引导这个方向走的话，必然要先解决充电（充电站、充电时间）两个问题，这两问题能解决，对于消费者和政府都有连带的好处，一是保护了环境，二是节约了能源，三是消费者也省钱。 雨总回复：哥们好1、汽车行业不错哦，里面的销售包括：整车门店销售、电商线上销售、汽配销售、二手车、汽车保险、抵押贷款、租赁等子项目。但比较起来，还是汽配更好一些；2、电动车是未来趋势，机械燃油类型的汽车，咱们国家再发展，也追不上国外大品牌汽车商，怎么办？所以国内积极提倡电动车，希望弯道超车，在新能源领域干掉那些已经站好坑位的大品牌厂商，这是发展趋势，应该利用起来；3、我曾跟716团队的同学提及，如果你能去一家做预埋充电桩的公司，前途不可限量，因为大城市的物业就这么多，谁家占领就是谁的天下，类似跑马圈地……嗯，做什么汽车租赁，还真不如做这个呢   问题17、做销售，总是遇到拒绝怎么办？ 【大学】广州-知识产权-齐(309299980)  15:23:17雨哥，你好。我是入职4个月电话销售，知识产权行业主要针对公司管知识产权的负责人，大多是30岁左右女性为主。这些负责人现在接太多同行的电话了，对这些相当反感，目前业绩平稳，如何突破。  现在的业绩来源是老客户的介绍和新客户开发，如何突破现状。  雨总回复：哥们好1、同行太多了，大家都在抢夺客户，对吧，但打完第一个电话，被拒绝后，大家反应是不同的；2、高手是把客户的拒绝当初邀请，嗯，他能拒绝我，也能拒绝竞品，好事；3、开始做人情吧，人情没有做透，谁会给咱们下单呢？4、最近几天我都在回复如何做人情，群共享有，你可以下载来看看，咱们可以从发行业笑话的短信开始，一点一滴地渗透进去哦   问题18、中端有机茶市场开拓方法。【初中】江苏-销售-葡萄(423271543)  15:29:00看了您的书感觉您是一个幽默风趣且不服输之人！您的书真是让我豁然开朗、受益匪浅。您积极乐观的心态非常值得我们学习,您苦干、实干+巧干的精神更是让我们钦佩。看完您的书身知您的不容易，这里我诚心的希望您在工作之余注意身体少熬夜哦。我有几个小问题想像您请教一下。我是销售有机茶叶的，也是直接的产品渠道者，但是在销售中遇到了已下几个问题：1、我们发过宣传册，做过大型的捐赠，报纸和电视都有过报道，但是我发现宣传效果一般，我们应该如何摆脱这种宣传无力的窘境呢？每次看到发的宣传册被不看一眼就扔掉，真心的好心疼啊！2、您应该知道的，有机茶属于快消品行业，而且还是中高端产品，如果我想开发熟人以外的新顾客应该去找谁呢？您能给我提一些渠道参考意见吗？至于熟人介绍熟人这种方法我们一直都有在进行的。3、您知道的，每个人的口味不同，当有顾客对茶叶的清香还是浓香提出意见时，对于这种无法控制的技术型问题，我们应该如何巧妙应对呢？4、当举行促销活动，或者面对想要开发的新顾客送礼，像我们有机茶送少了人家不满，送多了就体现不出我们茶叶的价值，该如何把握这个度呢？雨总回复：哥们好1、你说：“做过大型的捐赠，报纸和电视都有过报道，但是我发现宣传效果一般”，嗯，这个只能说明咱们公司有爱心，有实力，但不代表产品热销啊，消费者会说，搞这些活动，跟我有关系吗？所以，宣传效果很一般啦，没有打中消费者的痛点嘛；2、发宣传单？大街上实在太多了，消费者已经完全麻木咯，尤其是销售高端产品，走上大街上推销，产品形象会不会打折呢？而且大姐派发，没有基本信任度啦，没有信任度，人家当然是随手扔掉了哦，嗯，你上街的时候，有人给你派发健身、培训、地产的宣传单，你是不是也是马上扔掉啊；3、我给出的建议是，攻集团，走定制化路线，茶叶的消费最近两年往下走，所以可以针对大型客户，走定制化路线做集团礼品，采购量也有保障，产品形象也有；4、找大型礼品公司，为其供货，这是利用他们现有客户群，或许能帮咱们起量；5、招募代理商，不要自己做推销了   问题19、应届毕业生，如何做好汽车销售？【硕士】北京-汽车销售-阳光(1214374779)  15:42:30雨哥好！我是15年汽车维修专业的大专毕业生，我对销售比较陌生也从没接触过，在学校一直是一个比较内向的人，我现在在北京一家比较小的五菱宝骏汽车4S店从事汽车销售店里客流量也较少。产品:五菱、宝骏汽车系列问题:1、和网络渠道（车友群，论坛等）遇到的陌生咨询者，我应该怎么去判断他是否能够成为我的客户？2、和这类潜在的客户通过网络上沟通应该怎么交流，怎么才能尽快的将客户约进店？3、这类客户都是货比过多家4S店，他和我聊的第一句话都是在询问这款汽车某版本的优惠额度，我应该怎么做到不告诉客户价格同时又能不惹怒客户而将他吸引进店呢？4、作为一名销售上的小白我，应该怎么去学习销售汽车这类知识呢？ 雨总回复：哥们好1、要是咱们早认识4年，我不建议你去做什么汽车维修专业，而要去这么几个行业：紫砂壶、玉石珠宝雕刻加工、名表维修，文物修复……这些行业和岗位，随时年龄增加，收入会持续看涨的，最后都是高级技术人才，各大公司的香饽饽……呵呵，我就吃过这个亏，前进路上没高手点播，全靠自己瞎摸索，走了很多很多弯路；2、你要多登陆《汽车之家》、《太平洋汽车》这类专业汽车网站，查看购车者、测评者对竞品的评价和口碑，提炼出话术为自己所用，自己不开现代，如何更好介绍五菱宝骏汽车呢？只能借力呀……此外，多和同行聊聊，看看竞品和宝骏汽车汽车的优缺点，有这些市调，你再锤炼话术就好办了，几句话就能打动客户；第二个板块就是针对同品牌汽车店：门店销售有一个特点，客户进店不会马上做决定，最多留下一个联络，然后就去看其他品牌汽车，在短期内就可能下单，此时，我们如何做好客情关系，让他们尽可能回来？建议给若即若离的客户发笑话短信，咱们可以给潜在客户发送有关汽车方面的笑话、神回复、搞笑图，一天发送一条或两条OK你卖的是五菱宝骏汽车汽车，知道给客户打电话和发短信不能太勤，但有些客户最近几天就会决定买车，打电话勤快又招致客户反感，怎么办？买车周期长的客户还可以发短息，但是周期短，怎么做人情？我认为，门店销售是利益驱动在前，人情做透在后。当客户形成重复购买时，我们做人情正当时。但买车之人，短期很难重复购买，所以应该突出利益驱动才行！咱们可以这样说：王哥好，我昨天去大庙上香，给您请了一个护车符保平安，开好光了，不论您何时买车，有空都可以来我们店里请回去，心诚则灵，相信护车符能保咱们出行平安……如此一来，咱们不再用价格吸引客户，而是用增值服务打动客户，再次发出邀请，还模糊了自己的销售主张，想必这番诚意想必客户有所感悟。3、提醒4点：1、一周之内，该话术对客户可以用两次；2、话术分成两种，一种是明，明明白白告知客户的利益所得；一种是暗，通过给客户讲故事，暗中告知客户的利益所在。3、遇见故事不好讲时，可以通过为客户做增值服务来表达。4、不要单纯打电话逼单 ，自己销售主要清晰，客户就装傻。正好，以前有一个同学曾问过类似问题，我马上摘录给你看看呀：《20岁做汽车销售，如何获得客户信任？》我今年刚做汽车销售，目前一个人在成都某4S店担当销售顾问。我很珍惜这份来之不易的工作，因为我热爱汽车热爱销售，这份工作能给我带来快乐。因为一个人独自在一个完全陌生的环境下与其他销售竞争，势单力薄，年轻直率，遇到了以下的这些问题。1、店里大多销售顾问都是在25岁以上，而我才20岁。很多客户来了以后直接无视我这个小年轻，就算我很积极上去介绍，感觉也得不到他们的信任。如何取得他们的信任？留下一个好的第一印象？2、如今网络信息发达，大多数买车的人会通过网络了解这款车的优缺点，二话没说看看车上来就直接问底价。把价钱压的很低。如何和客户讨价还价？保证客户和公司的利益？3、很多客户预约试驾到买车签合同要花很长的时间，在没有交订金的情况下，销售都担心客户资源流失，选择其他品牌或者其他4S店。如何在这段时间关心客户，留住客源？客户举棋不定的时候，如何说服客户选择我，选择这款车？4、如何发现更多的客源？要买车的人事先都会很关注这款车，通过汽车之家，易车网等了解这款车。他们的购买力？会不会买？何时买？怎样让他们到店的时候交定金，逼单？  5、有的时候会出现几个顾问同时接待一个客户，如何在这个时候让客户只选择我？既不得罪同事，自己也能成功接待？其他顾问打小报告后怎样和经理交流？希望雨总能指点迷津！回复：我们来想一想，客户不愿意在你手里买车，你介绍车子的时候，有没有保持足够的安全距离，自己的专业知识镇得住客户，能否引领话题走向？嗯，当你感觉到被人无视的时候，有两个原因：1、自己的销售水平实力还需提升，在客户面前放不开，介绍产品讲解产品不自然，专业水平差，话术不精；2、自己急于求成，你没有得到客户的认可。据我的经验，客户不会因为你的年龄问题而对你不信任，这点是你想多了。我30岁的时候，刚到乳业集团，人家看我第一眼，大都以为是刚大学毕业的来报到……那我20岁做广告销售的时候，是不是跟十几岁的孩子差不多？客户好像没有看我面嫩，就不信任我呀。一句话，你的反思方向错了，是你的业务能力不行，跟相貌是否年轻没有一毛钱关系！站在客户的角度看，客户需要的是一针见血式的专业介绍，激情饱满的产品演说和热情周到的服务，今后多从这三点入手做分析吧。那些25岁以上的销售顾问干得时间长了，如果个人收入一般，心里就会有些消极怠工，或是挑剔客户，或是不认真接待，既然他们把机会让给咱们了，那可别客气，只要有本事，见客户就是收钱呀。你要珍惜每一个客户，珍惜每一次接待机会，事后要有反思，每天送给自己更多鼓励，精神状态不同了，我相信你能和其他销售顾问形成差异化，客户自然能感受到你在用心做事，那么成交就是自然的事了。如今，网络信息发达，汽车网站对每款汽车的专业多如牛毛，大多数买车的人，尤其是男性消费者会通过网络了解该款车的优缺点，他们进店后，二话不说上来就直接问底价，恨不得他们来充当汽车推销员，最后就是杀价，杀价，还是杀价，咱们面对这种情况，如何和客户讨价还价？如何确保成交？我认为乙方的销售，尽量不要跟甲方赤裸裸谈价格，那样做只会陷入甲方陷阱，丧失谈判主动权。正确做法是，价格杀价，咱们转移话题，用卖产品就是卖故事的手法来化解甲方公式。比如，我们开始谈合资车的历史，什么一百多年前诞生了第一辆××品牌汽车，看，我们开始讲历史了，接着就开始谈汽车设计大师，聊他们的创意，他们的人生信条，聊他们的汽车生活，聊他们的八卦……大师级人物设计的车子，那就是艺术品，客户你好意思对着一件艺术作品玩命砍价吗？好，客户不听这套，还继续砍价……咱们就换一套话术，聊汽车的风水啊，如果平常开车，建议一个月时间，用粗盐在车轮胎前后挥洒粗盐，让车子永保干净磁场，厄运不会靠过来。对，咱们就聊这些，更刺激的话术是，我们请了××大师，为本店做了开光，凡是从我们这儿卖出去的汽车，都会多一份安全系数……好，客户不听这套，还继续砍价……咱们就在继续换一套话术，从这款车的技术、性能、亮点入手，从专业上先震撼客户，提醒一点，你说的一定要非常专业，不是随便网上扒来的大路货。如何搞到这些信息？好吧啊，去找4S店的维修师傅啊，他们太清楚每辆车的毛病了，这就跟装修设计师是一样的，如果设计师不懂工艺，他跟客户谈装修，根本没有战斗力，所以你要对汽车专业知识了如指掌，那才能一谈一个准呢……好吧，要是我，就结交几位修车师傅，先成为朋友，后拜师学艺，记住，不是真去修车，而是把他们说的做改编，变成你的销售话术，一开口就把客户注意力牢牢抓过去……比如，你是卖路虎揽运的，客户纠结是买揽运还是宝马X5，你一开口就做十项对比，1、X5的喇叭声音尖，不够厚重，那声音听起来不太像豪车的感觉，而揽运的喇叭声音浑厚，中气十足的感觉；2、X5的喇叭按起来比较费力，但揽运方向盘有两条喇叭按键，一个手指头就行了，非常方便……好吧，等你说完十项对比，咱们再来看看客户的脸色吧……我认为你还是对自己的产品了解不足，不算用心，客户一说产品缺点或不足，你顿时语塞了，那么客户都提前做功课，你为啥不能呢？最直接的办法是，你去《汽车之家》这类网站，搜一下你卖的产品的客户的用车口碑，把客户说的缺点和优点都记下来，每个车型都要哈！每个车型找上100多条，最后锤炼一下客户异议的解决办法。或者在找口碑的过程中，你就已经找到答案了，因为每个人对同一项异议理解不一样的，例如有人说这个车油耗高，嫌费油，那有的人就说这个车本身自重就大，底盘稳，这个油耗接受，再说油耗还跟上下班开的路况和驾驶习惯有关吧！任何事情都有两面性了，再比如，有人说你这车后排空间小，那又有人说我这车就我和我媳妇两个人开，平常后面很少做人，偶尔拉个人也够用了。相信你去网上找一定会有答案的。那再来同样的客户还能难倒你吗？总之，客户谈价格我们就和客户谈价值，谈体验。客户谈判把价钱压得很低，那客户真的了解产品吗？我认为在客户的需求方面，你没分析清楚造成的，上来就谈价格，那价格是唯一决定客户买不买你车的因素吗？那为啥卖的好的销售顾问一辆车都能有很多附加值，而你却不行了，为啥别人能拿上万的提成呢？ 咱们仅仅是靠价格取胜的话，销售顾问存在就没有意义了，所以，销售的工作就是化解这种不友善。说白了，如果推销只是让出价最低的人中标，那世界上就不需要业务员啦，只要电脑就够了。很多客户预约试驾到买车签合同要花很长的时间，在没有交订金的情况下，销售都担心客户资源流失，选择其他品牌或者其他4S店。如何在这段时间关心客户，留住客源？客户举棋不定的时候，如何说服客户选择我，选择这款车？  问题20、想技术转销售，公司内部如何转岗？【大学】深圳-销售-鹏鹏(973643301)  16:00:54雨哥好…目前不知道要做什么…我是毕业就被工作选择阴错阳差进了电厂，从事运行技术工作，就是中控电脑盘面操作工，我在国内私企干了2年，就找机会跟国企出东南亚各国干国外项目，就是临时工，项目完就要自己再找，现在27岁了，说实话我对枯燥的技术工作真的不感冒，就是一个混饭吃的手段而已，食之无味弃之可惜，我自己比较喜欢跟人打交道，也想过辞职转行干销售，因为想创业就必须亲近市场，熟悉市场，这我非常清楚，但是不懂应该去哪里，做什么行业，跪求指点。  雨总回复：哥们好1、既然想走技术+销售之路，咱们可以这样做，按照目标细分来实现这个目标；2、先跟公司的销售老大逐步搞好关系哦，要主动出击，通过做人情，逐步混成哥们；3、跟销售老大诉苦，表明你的决心和想法；4、从公司内部转岗，技术+销售，销售老大带带你，你有一些小优势5、如果搞不定销售老大，就搞定销售主管，然后再搞定老大，不懂就问这二人，都是铁哥们了，人家自然帮你啦   问题21、终端拜访总是遭拒，如何跟老板愉快聊天？【小学】玉环—铜阀门销售—小麦(745961104)  16:05:09雨总，您好！感谢您能在百忙之中看到我的问题！我是玉环一家生产铜阀门公司的一名业务员，刚刚接触销售这个行业，这个月第一次出来出差，走了很多店，许多老板基本了解产品和价格后，都是说有需要的时候会联系，就没聊什么了！ 现在我的问题是怎样和客户聊得更多，哪怕只是闲聊！(我们找的是一市一代，现在全国省会城市基本上都已经有我们的联营商了)雨总回复：哥们好1、第一步就是见到客户，报价，然后知道咱们是干嘛的就行了；2、第二步就要开始做人情，逐步取得客户信任哦，因为人家已经有固定供应商啦，咱们现在去，说白了就是抢夺客户去了；3、如何做人情？如何聊天？你可以先了解客户所在行业的发财故事啦，经营模式啦，行业发展趋势啦，草根创业故事啦，先跟客户聊这些，都是客户感兴趣的本行业的故事，陌生感会逐渐消失，等客户笑起来，你马上接一句：王总，看您的笑容，您是80后吧……其实，你知道客户是70后，故意夸奖客户年纪轻，客户肯定笑得更开心啦，他会接着你的话题开聊，然后你自报家门，我多大了，哪儿读的书，学得什么专业，怎么做的这个行业，看，话题不就慢慢展开了嘛4、要还不会聊天？可以去看看麦凯66，呵呵，都是干货，我是让716团队每一位同学都有背诵哦，他们背诵得跟机关枪差不多，融入血脉才能聊天呀。   问题22、如何成为一名优秀的销售员？【高中】西安-融创地产-达闻西(546695556)  16:11:33雨哥，您好。《我把一切告诉你》这本书今天刚到手上，刚看到您准备攻破SH家具城的案例，我是房地产销售的小白，今年23岁，去年7月大学毕业，之前是干景观设计，转行干地产时间不长，正在学习阶段，我最近也看了不少关于销售的书籍 其中有一本叫 《绝对成交之一个房地产销售教父的自白》作者是个外国人，但是由于中外文化的差异，有些地方放到国内并不可取 但是他讲到一点就是 “要做真实的自己 说出内心真实的感受 ”。 我想请较一下雨哥，怎么样才能真正做到真实的自己，从而成为一名优秀的销售人员 ?  劳驾雨哥指点。  雨总回复：哥们好1、要做真实的自己 说出内心真实的感受=心灵鸡汤的话，一般人很难理解，这句话怎么落地？咱们还是说点接地气的话，好吧。 2、其实这句话的本质就是，以创业心态打工，一切成交都是因为爱，你爱客户，才能真情实意的帮助客户，但想爱客户，爱公司，爱产品，呵呵，谈何容易？这个是需要修理，需要有高手在边上指导你，才有希望逐步理解的； 3、你现在主要解决：开发客户渠道？话术？增值服务？人情做透？把这件事做好了，你就是一名NB的销售啦  问题23、三十而立，回武汉，该如何择业？净水器、培训、地产，选哪个？【初中】武汉－净水－Nancy(13163231)  16:16:24雨总，您好！我年过三十，已婚已育了，孩子还小，经济条件不怎么样。以前一直做的是采购，做到了采购主管。去年机缘巧合做了净水器招商，现在半年了。说实话，虽然业绩不好，但确实学到了很多。只是现在公司推广不足，品牌没有影响力，招商不好做。我现在在深圳，打算回武汉发展，想继续做销售。 我总结了一下自己，优劣势各半。我有想法，反应快，记忆力好，学东西很快，做事非常有条理，沟通能力比较强，个人形象还不错。劣势在于过了三十销售才刚入行，资历尚浅，销售经验不足， 个人长远规划性不够， 而且要去一个新的城市发展，前途未知。最近一直在看群里的分享和《我把一切告诉你》，并认真做了笔记。 我的问题是: 1.回武汉我要继续做销售，在择业方面能不能给我些建议？我现在的净水器行业我觉得不错，但武汉这个行业优势不大。我想过培训行业，环保行业，还有房地产，汽配。不知道要怎么选，市调方面从哪下手呢？ 2.我要怎么样突出简历，才有更多好公司的面试机会？(因为我反应快，口才好，知识面还算可以，面试都会表现得很好，但销售经验不足，现在网络找工作，简历可能容易被过滤）  雨总回复：妹妹好1、武汉高校云集，所以做培训，面对100多万大学生，市场还是看好；2、武汉集中了湖北1/3的GDP，整个城市又在大修大建，地产项目当然看好啦；3、可以二选一，只是我更偏向地产销售，你有性别优势，销售又不是小白，磨砺一年就能成长起来，收入是上不封顶呀；4、面试？群共享有《45分钟成面霸》的分享文件，是我的经验谈，你拿去用，照着执行吧，面试不成功才是新闻呢   问题24、节能LED灯的销售推广问题？【吐槽】深圳-LED照明-唐天虎(402175824)  雨总，请教一个问题，我是做LED照明灯具的包或（室内照明，工业照明，户外照明，景观照明等）的研发工程师，职业生涯到天花板了，现在转做销售，卖LED灯，因为是销售小白，所以我选择做的客户群体比较大的，是中国的制造成体的改造做单点爆破（中大型工厂，中小型商场，这两个客户群）为突破，这样对灯具来说产品单一，是直接对终瑞客户。这种模式不合适大的灯具厂去做，但适合创业小公司，产品能给客户带来价值，比如以前40W的普通灯管，我现在用12W的LED灯管去带替40W功能一样，又节能，省电，环保，现在问题是因为面对的是工厂，一般是采用电话与上门去推售，可以效果不是很好，请问是我方法错了，还是有更好的方法，我的销售方法是上午打100个电话，下午去工厂，商场扫楼面见客户，谢谢  我本人性开朗，有抗压能力，有点悟性， 现在问题如下，A.作为一名研发人员去做销售是不是应当先去做一下别的快消产品，多多学习别行的经验，B.我的产品是可以给客户带去价值，如何让客户较快的接受，因为是改造一次可以保5年，所以附价值不是很高，不能在一个客户那里花太多时间去开发C.我的收益模式有两种，1.种是卖灯管给客户帮他按装好，2.是EMC能源合能方式，就是客户出百分之十，然后每月从节能的电费里收，直到1年内收回成本，D.我现在的推售方法是，上午打100个电话，下午去扫楼见客户，但效果不是很好，请问有更好的方法，谢谢  雨总回复：哥们好1、灯光不坏，客户不换！呵呵，你站在客户角度想这件事，这是本质啦，客户心理想，你说的都对，也能节约钱，但灯光是好的呀，凭什么换灯管，这不是浪费吗？所以你推广效果一般般啦； 2、如果你能解决就灯管回收问题，帮客户再节约一点钱，那推广效果就不同了哦； 3、换下来的就灯管，你能找到什么渠道销售出去吗？当二手灯管卖； 4、我们可以采用登门槛战术，坏掉几个灯管，就上我们的LED灯管，但这样做，销量的起效慢一些，你要辛苦一些，但好处就是你有机会跟客户混熟悉，方面后面的推荐； 5、别说什么节电分账了，那么多灯管换下来，换做你是老板，会同意吗？ 6、你的这个项目是，想法不错，但没有考虑客户实际情况！而且你没有给客户算一笔明细账，投入多少，多长时间能收回成本，还是要利益驱动大一些才行哦在微信文字编辑栏回复：1.回复“电子书”：免费获得职场畅销电子书《3年挣850万-我把一切告诉你》2.回复“视频”：免费获得《蓝小雨 价值30万（销售、创业）网盘资料总汇》 更多

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