【发生爆胎 怎么处理？】1.爆胎后最好的应对办法就是：紧握方向盘，其他什么都不做，待车辆稳定后再缓慢制动并驶离主干道。切记不要紧急制动，以免因制动力不均而使车辆甩尾或翻车。2.前轮轮胎爆胎：因为前轮关乎汽车的转向，爆胎对汽车的行驶路线就会有很大的影响。因此，前轮爆胎时第一个动作是紧急握住方向盘，待稳定后再缓慢制动并驶离主干道。在此过程中一定不能反复猛打方向盘，同时也不能急踩刹车，停稳后在车辆后方竖立警示三角牌，防止二次事故。3.后轮轮胎爆胎：与前轮爆胎相比，后轮爆胎就不是那么危险。车主只要握好方向盘就可以，然后反复一下一下地踩踏制动踏板，这样可以把汽车的重心前移，使完好的前轮胎受力，减轻爆裂后轮胎所承受的压力。记住，不要过分用力踩制动踏板。4.若无备用胎又在附近找不到修理点时，应打开双跳灯，慢行至汽车修理厂，或请求救助。如有备胎，必须找一块平坦的硬地进行更换，尽量避免在斜坡处换胎，以免千斤顶滑落而出事故。【如何预防爆胎？下面几点可保命】1.提高对轮胎安全性的认识，平时要多检查轮胎，特别是上高速前，一定要做好充分细致的检查，除了胎压之外，还要观察轮胎侧面是否有裂口、胎面磨损状况，发现隐患应及时排除。2.在车上装一套胎压监测系统。安装时把轮胎原来的四个气门芯更换掉，把显示屏放在车子里。行车时，显示屏上会显示四个轮胎的胎压和胎温，如果胎压胎温出现异常，仪器会自动报警。3.做轮胎防扎处理。汽车轮胎防扎处理是在轮胎内壁上喷涂一种保护膜，当轮胎遇到尖锐物体后能够很好的包裹住，确保轮胎不会漏气。目前市面上的所有乘用车轮胎都可以做这种防扎处理。4.定期将轮胎换位。建议车辆每行驶5000公里应做一次轮胎换位，每行驶5000~10000公里做一次四轮定位，以避免轮胎非正常过度磨损，不允许在同一轴上安装不同型号或者新旧差异较大的轮胎。5.定期修正车轮平衡度，车轮不平衡度超标，高速行驶时将会产生高频的摆动，造成轮胎偏磨，不利于行车安全。所以，轮胎修补后应该进行动平衡检测调整。微信圈圈 微信号:10010选号分享是一种美德、关注是一种智慧 更多

在高速公路上，你正在驾车飞奔着，突然转向盘猛地一抖，你本能地抓紧转向盘，还没等明白发生了什么事，只见后视镜里显出你的爱车后部拖起一道白烟。这可能是因为你的爱车爆胎了，接下来小编就说说遇到爆胎该怎么办。在爆胎发生时，很多补救措施往往都是百害而无一利，所以如果在行驶时突然爆胎了，一定不要用下意识的方式去补救。比如急转方向盘、大力刹车都是绝对不能采取的措施!在高速公路上，这样做等于是自杀，因为爆胎后采取这类行为的后果就是100%的失控，甚至翻车。●爆胎后处理办法:1、爆胎后最好的应对办法就是：紧握方向盘，其他什么都不做，待车辆稳定后再缓慢制动并驶离主干道。切记不要紧急制动，以免因制动力不均而使车辆甩尾或翻车。2、前轮轮胎爆胎：因为前轮关乎在汽车的转向，爆胎对汽车的行驶路线就会有很大的影响。因此，前轮爆胎时第一个动作是紧急握住方向盘，待稳定后再缓慢制动并驶离主干道。在此过程中一定不能反复猛打方向盘，同时也不能急踩刹车，停稳后在车辆后方竖立警示三角牌，防止二次事故。3、后轮轮胎爆胎：与前轮爆胎相比，后轮爆胎就不是那么危险。车主只要握好方向盘就可以，然后反复一下一下地踩踏制动踏板，这样可以把汽车的重心前移，使完好的前轮胎受力，减轻爆裂后轮胎所承受的压力。记住，不要过分用力踩制动踏板。4、若无备用胎又在附近找不到修理点时，应打开双跳灯，慢行至汽车修理厂，或请求救助。如有备胎，必须找一块平坦的硬地进行更换，尽量避免在斜坡处换胎，以免千斤顶滑落而出事故。●如何预防高速汽车爆胎1、提高对轮胎安全性的认识，平时要多检查轮胎，特别是上高速前，一定要做好充分细致的检查，除了胎压之外，还要观察轮胎侧面是否有裂口、胎面磨损状况，发现隐患应及时排除。2、 在车上装一套胎压监测系统， 汽车胎压监测是一套简单的系统，由四个专业轮胎气门芯和一个显示屏组成。安装时把轮胎原来的四个气门芯更换掉，把显示屏放在车子里。行车时，显示屏上会显示四个轮胎的胎压和胎温，如果胎压胎温出现异常，仪器会自动报警。可以防止炸胎。3、 做轮胎防扎处理 汽车轮胎防扎处理是在轮胎内壁上喷涂一种保护膜，当轮胎遇到尖锐物体后能够很好的包裹住，确保轮胎不会漏气。通常在轮胎内壁上均匀喷上3-5mm的保护膜，就可以抵抗6mm以下的尖锐物体的伤害。目前市面上的所有乘用车轮胎都可以做这种防扎处理。4、定期将轮胎换位是预防轮胎爆胎的一个很好的办法，可以使同一辆汽车上的轮胎磨损均匀。小编，建议车辆每行驶5000公里应做一次轮胎换位，每行驶5000~10000公里做一次四轮定位，以避免轮胎非正常过度磨损，不允许在同一轴上安装不同型号或者新旧差异较大的轮胎。5、定期修正车轮平衡度，车轮不平衡度超标，高速行驶时将会产生高频的摆动，造成轮胎偏磨，不利于行车安全。所以，轮胎修补后应该进行动平衡检测调整。（本文转载自网络）平安人生，荣臣相伴！ 更多

如果您尚未关注我们，可点击标题下方的“蓝小雨冠军销售”或搜索微信号 lanxy2014 关注我们。雨哥答疑群友销售、创业、择业问题（03.27）问题1、21岁不知道选什么行业好？软件销售如何？美容了？ 问题2、新品牌饮料，如何快速县级招商成功？ 问题3、如何提高自己电话沟通的成功率？ 问题4、电销网销的弊端。建材如何高效，稳定地开发客户群？ 问题5、车载手机导航支架，是否值得投资代理，请雨总指点？ 问题6、不懂销售，想做中高端红酒代理，如何开拓市场？ 问题7、水果门店，如何在竞争中生存？如何扩大自己的销量？问题8、怎么做果蔬类的电商？问题9、机电设备产品创业，以电销为主，该注意哪些事项？ 问题10、如何做好品牌童装招商？ 问题11、如何打造自媒体，构建自己的粉丝群？ 问题12、从战略角度推广新品牌养生酒 问题13、如何快速跟门店老板搭上话，做好客情关系？ 问题14、都说中端品牌产品不好卖，看看高手是怎么卖的？ 问题15、技术转销售，要注意哪些事情？ 问题16、电动车、汽车租赁行业发展前景分析？ 问题17、做销售，总是遇到拒绝怎么办？ 问题18、中端有机茶市场开拓方法。 问题19、应届毕业生如何做好汽车销售？ 问题20、想技术转销售，公司内部如何转岗？问题21、终端拜访总是遭拒，如何跟老板愉快聊天？问题22、如何成为一名优秀的销售员？问题23、三十而立，回武汉，该如何择业？净水器、培训、地产，选哪个？问题24、节能LED灯的销售推广问题？问题1、21岁不知道选什么行业好？软件销售如何？美容了？蓝老前辈，感谢从百忙中抽空出来帮众销售解决问题，真是同职业的一大幸事。先自我介绍下我叫王孝有，可以叫我瓜。雨总的书看了，有着很强大的吸引力和魅力，学习到的还是特别多，特别是书中写到和孟总谈广告那里的时候，好一招无中生有，以前看优势谈判里面也有这招，这招太歹毒我喜欢，不论是雨总的716工作模式，还是毛主席的解决问题思路，都让我受益匪浅。 瓜今年21岁，有个未来发展方向咨询雨总，我去年刚到上海做了电销三个月后业绩不怎么好，就去卖保险的，做了一年了的，后来工资情况被扣了一万多，解释不通就出来了。目前做的一份不是很喜欢的工作，网销企业财务管理软件，一套提成才200不到，一个月也几单。一个月上万难于上青天。 跟踪一个老板要很久的。目前需要咨询的问题如下：1:我对未来的方向很是迷茫的，我喜欢销售也喜欢技术方向，不知如何抉择！2:喜欢的行业很多，特别喜欢跑业务这一块。我比较善于沟通。不知道往什么行业发展较好。3:现在的定位很不清晰的，不知道该给未来的自己怎么定位。如何选择一个好行业学习，我总觉得互联网太有魅力了的，以后想往这边发展的。 还望雨总晚辈不胜感激。。。。。刷屏么也是有技巧的  雨总回复：哥们好1、说了这么多，我就看见一句话：瓜今年21岁……2、21岁怕什么呢？青春无敌啊，别说什么职业规划了，先成为销售高手再来说今后做什么吧；3、软件行业太难做了哦，务虚+项目销售，非高手别去，你也算有点销售水平的，在上海可以做美容院专业线的销售哦，收益不错，还有就是幼儿培训这类招生都行，本事有了，去做地产啊，项目销售啊，大把赚钱机会等着你  问题2、新品牌饮料，如何快速县级招商成功？雨哥，好！！目前公司是新创企业，饮料快消品，公司后期潜力：3年后要上市，但是这个是后期的东西，很多客户都是以不相信，观望态度！      招商对象：各类品牌县级代理商们；工作瓶颈：招商工作进展缓慢；品牌新无知名度，无电视广告宣传，费用支持相比其他产品而言优势不明显，现依托朋友转介绍客户拜访后都应产品价位高，费用支出少，没有品牌力而婉拒，如何快速突破招商瓶颈问题？   附接触的多数是35岁到50岁的男性为主，我今年28，多数品牌代理商都是夫妻档，出去送货亲力亲为，如何用人情攻势让其开户？ 雨总回复：妹妹好1、这家公司还挺会画饼的，看不到多有实力，八字没一撇就筹划上市了；2、饮料快消品是传统行业，也是竞争最为激烈的行业之一，如果自身没有什么优势，很难有什么发展，你说的这些还不是主要问题，口味才是饮料快消品的本质与核心，如果口味不好，大众不认可，就算投入再多广告费，也是白搭；3、十几年前，北京一家公司曾推出一款28蔬菜汁，概念多好呀，广告铺天盖地，但就是难喝，消费者不认可，很快产品就退市了；4、如果这块产品口味很棒，那机会还是有的，如果口味一般，妹妹你撤吧……靠个人力量，很难扭转什么局面哦；5、招商确实不错，但招商项目有很多，你完全可以选择一家产品有竞争力的招商项目来做，收益比这个好多了，比如，面包店招商……  问题3、如何提高自己电话沟通的成功率？雨哥，你好，我是个女孩子，年初刚转行做金融理财，第一份是自己开发客户、再邀约再签约，整个过程都得自己走，电销和上门拜访都有，初期压力太大，我做了三四个月就离职了，现在做的这份理财顾问工作，主要是通过电话服务加销售引导客户购买理财产品，客户群是已经公司网站的注册客户，公司本身很不错，我想在这家公司长期发展下去。 问题:1.我想成为销售冠军，在电话沟通过程中，总觉得反应不够快，该怎么改善？如何在服务和引导的过程中保证合规的，同时提高转化率？ 谢谢雨哥，前段时间拜读您的作品，觉得很受启发，也更有动力和决心做好这份工作，感谢雨哥的回答。 雨总回复：妹妹好1、客户常问的问题，问来问去，无外乎20个主要问题，你回忆一下，是这样的吧，好，马上罗列出20个主要问题，然后你拿出纸笔来写出答案，事先慢慢琢磨出来的话术，总是比现场发挥要好很多吧； 2、写好这些话术，拿去实践，发现问题，回来继续修改话术； 3、打电话可以带上录音，放下电话后，放录音听，反复听，找到问题所在，继续做修改 4、自己要是想不明白就去市调，百度，输入电话销售话术，销售冠军的话术……不停换关键词，看见有用的就复制下来，学一点就用一点； 5、把这件事做好了，话术大涨！  问题4、电销网销的弊端。建材如何高效，稳定地开发客户群？背景，毕业做了3年电销。现在在佛山一家陶瓷公司做销售，网络营销+客服。公司有一个阿里巴巴平台。客服销售都是我在做。客户询价我会直接的问他们需要什么瓷砖，报价。然后等客户购买小样，确认就下单。成单率不高，而且小单子多。也会在一些免费的B2B平台发产品信息，收效甚微。老板也不投钱进去阿里的一些网销宝，标王什么的。我一个人在摸索。我会在慧聪网 马可波罗 中国制造网等B2B平台发产品信息。再加上一个付费平台阿里巴巴,工作量大，但收效微。 1、线上竞争激烈。免费B2B更加不用说了。我该如何突破。免费B2B平台也多。我是大范围的散网还是重点突破三到四个好？ 2、我们的客户群体是贸易公司，工程还有家装等。请问我应该从哪些方面突破？加大客户的询问基数和客户成单率？ 3、雨哥，如果您做我的工作,本质就是卖瓷砖。会从几方面开展工作呢？ 雨总回复：哥们好1、你的竞争对手太多了，我给你数一数啊：A、瓷砖门店；B、被搞定的设计师，他们指定瓷砖；C、土巴兔这类专业装修网站（重度垂直）；D、小区自发组织的团购；E、装修公司和游击队的合作伙伴F、你在各个平台上的商家……他们一层层截留，所以你感觉用了力气，但没有结果。 2、电商不是你这样玩的，单纯依靠平台发一些促销啊，接待上门客户啊，这个不是电商高明的玩法，算是基础工作 互联网经济说穿了就是粉丝经济，什么自媒体啊，牛人大V啊，都是因为拥有数量级的粉丝，才能风光无限。国内第一个公开出柜的大学生男同，因为粉丝群众多，后来在淘宝卖化妆品，三年销售2.5个亿，没有粉丝群捧场，别说销量上亿了，他一天能卖2盒化妆品？ 咱们推产品，不如推你自己！比如，哥们你要想在电商领域大施拳脚，首先你得是一个瓷砖玩家，或知名设计师哦，然后在微信、微博、QQ空间等自媒体上，发布行业知识，鉴赏图片，鉴赏知识，商业故事，时间久了，就会有粉丝群捧场，包括你的客户群……这才是电商的玩法呀，嗯，需要一定功利才行 3、如果你没有这个本事，不如把精力放在攻克装修公司的设计师团队，拿下几百位设计师，你吃喝不愁！  问题5、车载手机导航支架，是否值得投资代理，请雨总指点？雨哥好，又麻烦你了，这是我对一个产品的一个了解，我想对其投资做点外快兼职，一来可以促成我和客户的成交（卖车时赠送给客户），二来可以换取利益！问题背景:车载手机导航支架可用于办公桌，车载等任何场合，吸附在物体的一面采用面胶材质一次性吸附取下后将不能再二次吸附，而吸附在手机的一面采用磁力进行吸附无论是塑料外壳还是其他外壳都可一律吸附上，产品中的图标包括了多种合资品牌汽车的标志可任意客户选择。车载手机导航支架优缺点:1、相比传统手机支架更为精致小巧。2、适用场面范围广，360度旋转多方位。3、从包装到外观都比较精美适合送礼。缺点:1、本品只能一次性吸附于物体上不可二次吸附2、成本较高导致价格较高问题:本品是否有投资潜力？综合上述问题分析市场需求率和发展潜力？关于车载手机支架销售的几个问题？1、很多低端车型没有配置车载导航对产品有兴趣不愿意拿高价购买本产品，怎么解决价格问题？2、很多高端车型已配备车载导航仪怎么说服他们购买一个支架来放手机？3、不能演示的情况下我们应该怎么去做宣传推广，让客户相信产品？雨总回复：哥们好1、别浪费自己投资了，很有钱吗？有钱还不如给我打赏呢，哈2、雷军做小米手机，跟行业各路玩家上了一课，那就是终极价格战，出货500万台之前，卖一台陪一台的钱，出货500万台以上才开始赚钱，他这招一出，开始洗盘了，逼迫很多中小玩家退避三舍……3、你这点小投资，能让该设备降价多少？没有一毛钱效益哦；4、这玩意不是刚需，客户也不会领情多少；5、做汽车门店销售，不如去做汽配销售，因为卖一台车，提成几百元，而且回头客与转介绍不多见，客户群也积累不下来，但你要是做汽配，开发一个客户渠道，一年下来，这个客户能给你贡献多少利润？这里面还有转介绍……6、以后做事多动动脑子哦，别想一出是一出呀  问题6、不懂销售，想做中高端红酒代理，如何开拓市场？雨哥，我以前做过会计类工作，现在待业中，朋友给了我一个法国原装进口红酒的销售权我叫我销售，因为我是对这行业一无所知而且没有人脉，我应该怎么入手去销售，而且这个牌子的酒都是中高端的，求雨总指点。 雨总回复：哥们好1、不是创业吧，如果是创业，够呛啊； 2、什么这个牌子的酒都是中高端的法国红酒，如果在国内没有知名度，自己标榜做不得数的，谁认可呢？ 3、高端意味什么？客户群稀少，销售渠道很窄，咱们小白能搞定有钱人？搞定高端销售渠道？哎呀，看不到什么希望哦，比如，大使馆渠道，谁能搞定？因为大使馆经常举办各种红酒会，渠道很棒呢； 4、如果你是网红，呵呵，那到不愁了，振臂一呼……自己说高端那就是高端，可惜咱们还不是； 5、中国有四大名人俱乐部，还有山东泰山会，深圳狮子会等这类富豪俱乐部，咱们在里面有人脉关系吗？你认识各地商会的会长吗？如果没有这些人脉关系，我就一个建议：撤……产品在手，卖不出去啊  问题7、水果门店，如何在竞争中生存？如何扩大自己的销量？雨总，你好，我从事水果行业。 在菜市场门口左侧30米处（位置偏僻一点）的门面。 人流不集中。 现状：市场门口有5-6家水果摊位。（人口集中）卖一些价格中低档水果。还有4家左右大车拉货。专做应季促销水果的。菜市场内还有一个大型超市一家，也有水果促销。 （由于我们这是县城，一般中产消费者喜欢去超市买东西。）消费现状：有在地摊买的，有在大车那里买的，有在超市买的。 这个辐射区域属于中端到低端的消费人群。问一下，我该怎么定位自己的水果店。雨总回复：哥们好1、县城菜市场的地理位置就决定了咱们的消费群大都一般，消费水平比不上超市消费群，定位就是便宜二字；2、提供一些特别的服务，比如，人家都是整根或简单切几刀卖甘蔗，你是削皮切成小块，提供这类服务，方便顾客品尝；3、现在你是坐商，既然改变不了消费群结构，不如变自己为行商，走出去，重新开发一些新的销售渠道，比如，工地民工渠道，保质期即将过去，不是那么新鲜的，打折快速处理掉，或者做成水果汁处理掉；机关团体、事业单位的团购渠道；某些门店代卖水果汁渠道；送餐服务+送一个水果？……天天琢磨这些新渠道，总有几个能开发出来吧。问题8、怎么做果蔬类的电商？雨哥好，我想做果蔬类的电商，尤其是进口水果的电商，预售形式的，可是不知从何做起，货源，还有客户的积累，这些都是从0开始，我现在第一步该从哪里做起，希望雨哥能指点1、2 雨总回复：哥们好1、目前，生鲜电商都在赔钱+烧钱，哥们你别去了；2、自己没啥优势，就一个梦想，进去干嘛呢？3、如果没有优势都能赚到钱，本行业的从业人员怎么不去做呢？他们脑子锈住了？4、不是销售高手，千万别创业哦，因为创业本质=卖货   问题9、机电设备产品创业，以电销为主，该注意哪些事项？我是做电销，性格偏内向，公司做机电、自动化配件贸易，主要是进口CNC数控自动化设备配件（几千元上万的备件，不是几十万上百万的大型设备）。客户群主要是机械企业、汽车企业等。在这行中偶然结识了女朋友，女友是比较强势、外向的性格，女强人，她是她公司的小股东。做这行的，公司规模普遍不是很大，一般5-50人，相当一些就是家族企业，大多数公司年销售额在千万元级别，规模大点的上亿元。现在，两个打算人创业，也开一家数控自动化公司，结合优势渠道，再找几个人，共同电话销售开发客户。自己分析现在的状况:1，50万注册资金没问题，但是，直接开发终端用户，多数得垫款几个月，而且，大公司基本都有不止一家长期的供货商了。近几年，做类似贸易的公司越来越多，而且未来几年机械行业行情估计不会太好，竞争很激烈。开发中间商客户，主要就是价格了，也有难度。2，销售的产品都是进口、统一标准件，是相同的东西，基本不存在竞品优劣的问题，除了有些商家以旧充新、以次充好。所以签单主要就是靠人情和价格了。3，现在的终端用户是已经都有基本固定的渠道了，而且市场上也有很多有实力的代理商，库存备货量也比较大，资金也雄厚，有能力垫款。难以跟他们抗衡。因为进口的很多东西，有时候期货货期长达半年，所以有库存备货优势很大。4，自己的客户资源、人脉远远不够，行业的专业性的知识掌握还不够，而且自己又是内向，自己电话销售开发客户的成功率还很低，当面谈可能更差。5，感觉这一行 基本就是靠渠道价格不均衡而存在，因为产品都是一样的，基本就是串货。其实 自己试着分析以上这些，就觉得这个创业项目成功率太小了。虽然，近两年也有好多本行业内的业务员自立门户的，不过，我觉得自己更为紧要的是提升销售能力。感觉创业有点还不会走就想跑的意思。雨总：a.您能否分析下这个创业项目？b.也着重分析下如何做好机电设备产品（同质化非常严重）电销？c.怎样才能像您那样、拥有各种门类的知识储备呢？雨总回复：哥们好1、你把这行业发展的本质看得挺明白，确如你所述；2、咱们跟其他贸易商一样，基本就是没有什么货源优势，拼的是下游客户群或中间商，呵呵，说白了就是配件搬运工；3、你没有多少客户群积累，又不是销售高手，创业不太靠谱啊，哦，等着创业开门后，才开始积累客户，那赚钱速度也太慢了；4、这个行业有点像货运代理行业，老板教会业务员，业务员带着客户自立门户，一代传一代，最后大家都在玩命杀价格，搞得大家都没钱赚，咱们这个行业也差不多，没有什么核心竞争力，拼的都是人脉而已；5、没有多少优势就别创业了，赔钱太容易；6、尽量不要和媳妇一起创业哦，这是有多少优势就会有多少缺点，信任没得说，但工作上的争吵会带到生活中，会影响双方感情的，不信你就试试，你将品尝到各种滋味，呵呵……7、结论，劝你爱人，好好赚钱拿提成，今后在其他行业创业，你呢，在本行业锻炼成销售高手再说  问题10、如何做好品牌童装招商？您好，雨总，看了您的《我把一切告诉你》，对于您的经历非常佩服，看完第一集让我受益匪浅，有几个问题想请教下您。我先简单的介绍下我的背景：做品牌童装拓展招商这块，负责整个湖南地区招商，新手一枚，这品牌刚发展几年，属于新品牌。这阵子下市场扫街几次效果不是很好，客户基本上都是属于观望态度，现在自己处于被动状态。请问雨总我该怎么化被动为主动？怎么跟陌生客户做人情？后期电话如何回访？？？聊些什么？？雨总回复：哥们好1、客户为啥要观望？对你描述的赚钱背景吃不准啊，将信将疑啊，说白了，就是还没有打动他们！好，我提几个问题：A、做童装门店为啥能赚钱？B、做女装门店好呢还是做童装门店好？C、即使我选择做童装门店了，为什么要选择你们家？D、你能介绍其他竞品的供货价、利润、收益吗？你们家跟竞品比较，优势在哪里？E、你们家设计的童装风格，适合我们湖南本土吗？F、湖南谁做了？收益如何？能带我去看看吗？G、投入那么多，多久能收回来？收不回来投资，怎么办？公司有什么补偿吗？能先免费试销吗？呵呵，你要是不解决这些问题，换做你，你也得观望啊……好好锤炼话术啊，解释这些问题，要是没点战斗力和说服力，没有数据做证明，开单好难！2、跟客户客情关系一般，也是一个重要原因，他们不信你说的话；3、现在不必推荐什么了，就聊一个开门店赚钱的招数，这是客观最关注的地方。你去搜集服装门店的案例，100个起步，今后就聊这个了，帮客户赚钱，你才能赚钱哦，不是吗？  问题11、如何打造自媒体，构建自己的粉丝群？您好雨总，感谢您的回复，当头棒喝。再请教您一个问题，如何构建自己粉丝群，请雨总点明思路。 雨总回复：不同行业，玩法不太一样哦。我说一个身边的故事吧： 我们716团队有一位卖红珊瑚的同学，他发迹前，先在红珊瑚行业沉淀一年，然后结识各路牛人大V，潜心研究红珊瑚文化，有了心得体会后，后来和人联合出版了几本红珊瑚鉴赏方面的图书，稍有名气后，接着开始做媒体专访，三年时间先后有旅游卫视，各地鉴赏栏目和报刊对其做了各种专访，名气在圈子里有了进一步提升，精准 + 有消费力的粉丝几万人，包括天后王菲都是他的粉丝，他的微博，2015年曾被韩寒转发过，呵呵，几年光景，他发达了，别墅+豪车+蓬勃发展的事业，就是对他付出与努力的最大回报。 至于你想更详细的了解，可以去市调哦，输入关键词，百度，很快就能知道答案啦。  问题12、从战略角度推广新品牌养生酒雨总，您好，久仰您大名，我想请教一下：我们是做树莓酒的，红酒的一种，国内唯一一款树莓复方养生酒，消费群体中高档。问题来了，由于目前的宣传大都在一些山东各地，没有特别大众的宣传平台，认知度不高。我们接下来要去的地区是外地，陌生的地方。我如何做到有效的宣传，开拓占领市场。还有我酒量的确不好，怎么避免这一劣势。谢谢雨总，您费心了。雨总回复：哥们好1、山东市场已经打下来了吗？好像还没有吧，干掉椰岛鹿龟酒了吗？似乎也没有吧；2、既然还没有在山东市场称王称霸，为什么又要去开发新市场？是老市场继续挖潜容易起量，还是到新市场投入多，见效慢的去做？3、咱们把山东市场打透后，再去进攻河北、河南与江苏市场，因为这三个省的市场紧邻山东市场，容易受到山东市场的辐射，说白了就是样板市场挨得近，容易借势哦……咱们常说，战略不对=方向不对，而方向不对=努力白费，望哥们你三思！  问题13、如何快速跟门店老板搭上话，做好客情关系？雨哥，急，急，急，我现在都还上班在跑终端！一般该怎么和店老板聊天做客情的！现在我都没有开单！雨总回复：哥们好1、不必捉急，问题简单；2、你认为，门店客户喜欢听什么？3、对，他们一定喜欢听他们行业的生意经，包括门店发财故事啦，促销小招啦，发展代理啦，哪些货品好卖啦……4、既然客户喜欢听这些玩意，你事先就要上网搜集相关案例，看熟悉之后跟他们聊聊这些，你帮客户赚钱，客户才能帮你赚钱哦，道理简单吧；5、好，就看哥们你的执行力啦，准备10个故事，和准备100个案例，数量级不同，聊天效果完全不同哦  问题14、都说中端品牌产品不好卖，看看高手是怎么卖的？雨哥好，我是做管材管件的（北京君青管业）我们公司属于中等品牌，所以推销起来阻力很大，价格不如低端的便宜，品牌力度又没有那么大，我主要负责线上销售，到现在淘宝网店只开了一单，各大信息港建材网站也都完善了信息，但是都没有成效，该怎么办？ 雨总回复：哥们好1、尽说竞品优势了，咱们就没有一点优势吗？如果没有优势，那早就该被市场淘汰了哦；2、你说，我们公司属于中等品牌，所以推销起来阻力很大，价格不如低端的便宜，品牌力度又没有那么大……我说，我们公司属于中等品牌，价格不如低端的便宜，但品牌比他们有名气；虽然品牌力度不如一线大牌，但价格比他们便宜，质量也不次于大品牌！3、看见上面的话术了吗？我们要跟客户谈什么？对，一定要谈性价比！一定要激发自身优势哦……4、抓住竞品缺点单爆，方为上策。比如，价格低的产品，质量一定比较差，那么质量差会存在哪些安全隐患，你要跟客户讲清楚哦，摆事实讲道理，谁谁谁图便宜用了这类产品，导致出了什么状况，损失了多少多少……卖产品就是卖故事啦。  问题15、技术转销售，要注意哪些事情？  雨哥好:我是14年7月份毕业的，大学学的是机械专业(本科)，毕业后通过校招进了一家国内的大型客车公司做的焊接工艺(技术类工作)，今年3月份去公司辞职了，目前来到了北京正在找工作，明天有两家销售工业用品销售给我发了面试通知，像我这种技术转销售的可能比那些纯业务朋友们在技术上占优势，但是作为理工科生在人际交往中好像又逊色些，请问雨哥我该做哪些工作能够让自己从技术转成销售岗位更顺利些？ 雨总回复：哥们好1、工业品销售一边都是项目销售，客户金贵，练手不易，小白进去赚钱有难度；2、我建议你先去做快消，门槛低，客户多，练手机会大，等你做了一年快消，有了业绩，也见过很多客户了，对各种性格的客户有了解，也会一些人情做透的办法，再去做项目销售，如鱼得水哦；3、直接进项目销售，要是没有高手带你，基本就是看得见客户，根本攻不进去，因为你缺乏一套完整的属于自身性格的销售体系  问题16、电动车、汽车租赁行业发展前景分析？雨总您好，我是做汽车租赁的，汽车租赁行业的前景怎样？电动汽车租赁的前景又怎样？能帮忙分析一下吗？我进这个行业也不是很久。我自己的看法觉得电动汽车租赁前景现在还不是很明朗，市场如引导这个方向走的话，必然要先解决充电（充电站、充电时间）两个问题，这两问题能解决，对于消费者和政府都有连带的好处，一是保护了环境，二是节约了能源，三是消费者也省钱。 雨总回复：哥们好1、汽车行业不错哦，里面的销售包括：整车门店销售、电商线上销售、汽配销售、二手车、汽车保险、抵押贷款、租赁等子项目。但比较起来，还是汽配更好一些；2、电动车是未来趋势，机械燃油类型的汽车，咱们国家再发展，也追不上国外大品牌汽车商，怎么办？所以国内积极提倡电动车，希望弯道超车，在新能源领域干掉那些已经站好坑位的大品牌厂商，这是发展趋势，应该利用起来；3、我曾跟716团队的同学提及，如果你能去一家做预埋充电桩的公司，前途不可限量，因为大城市的物业就这么多，谁家占领就是谁的天下，类似跑马圈地……嗯，做什么汽车租赁，还真不如做这个呢  问题17、做销售，总是遇到拒绝怎么办？雨哥，你好。我是入职4个月电话销售，知识产权行业主要针对公司管知识产权的负责人，大多是30岁左右女性为主。这些负责人现在接太多同行的电话了，对这些相当反感，目前业绩平稳，如何突破。  现在的业绩来源是老客户的介绍和新客户开发，如何突破现状。 雨总回复：哥们好1、同行太多了，大家都在抢夺客户，对吧，但打完第一个电话，被拒绝后，大家反应是不同的；2、高手是把客户的拒绝当初邀请，嗯，他能拒绝我，也能拒绝竞品，好事；3、开始做人情吧，人情没有做透，谁会给咱们下单呢？4、最近几天我都在回复如何做人情，群共享有，你可以下载来看看，咱们可以从发行业笑话的短信开始，一点一滴地渗透进去哦  问题18、中端有机茶市场开拓方法。看了您的书感觉您是一个幽默风趣且不服输之人！您的书真是让我豁然开朗、受益匪浅。您积极乐观的心态非常值得我们学习,您苦干、实干+巧干的精神更是让我们钦佩。看完您的书身知您的不容易，这里我诚心的希望您在工作之余注意身体少熬夜哦。我有几个小问题想像您请教一下。我是销售有机茶叶的，也是直接的产品渠道者，但是在销售中遇到了已下几个问题：1、我们发过宣传册，做过大型的捐赠，报纸和电视都有过报道，但是我发现宣传效果一般，我们应该如何摆脱这种宣传无力的窘境呢？每次看到发的宣传册被不看一眼就扔掉，真心的好心疼啊！2、您应该知道的，有机茶属于快消品行业，而且还是中高端产品，如果我想开发熟人以外的新顾客应该去找谁呢？您能给我提一些渠道参考意见吗？至于熟人介绍熟人这种方法我们一直都有在进行的。3、您知道的，每个人的口味不同，当有顾客对茶叶的清香还是浓香提出意见时，对于这种无法控制的技术型问题，我们应该如何巧妙应对呢？4、当举行促销活动，或者面对想要开发的新顾客送礼，像我们有机茶送少了人家不满，送多了就体现不出我们茶叶的价值，该如何把握这个度呢？雨总回复：哥们好1、你说：“做过大型的捐赠，报纸和电视都有过报道，但是我发现宣传效果一般”，嗯，这个只能说明咱们公司有爱心，有实力，但不代表产品热销啊，消费者会说，搞这些活动，跟我有关系吗？所以，宣传效果很一般啦，没有打中消费者的痛点嘛；2、发宣传单？大街上实在太多了，消费者已经完全麻木咯，尤其是销售高端产品，走上大街上推销，产品形象会不会打折呢？而且大姐派发，没有基本信任度啦，没有信任度，人家当然是随手扔掉了哦，嗯，你上街的时候，有人给你派发健身、培训、地产的宣传单，你是不是也是马上扔掉啊；3、我给出的建议是，攻集团，走定制化路线，茶叶的消费最近两年往下走，所以可以针对大型客户，走定制化路线做集团礼品，采购量也有保障，产品形象也有；4、找大型礼品公司，为其供货，这是利用他们现有客户群，或许能帮咱们起量；5、招募代理商，不要自己做推销了  问题19、应届毕业生，如何做好汽车销售？雨哥好！我是15年汽车维修专业的大专毕业生，我对销售比较陌生也从没接触过，在学校一直是一个比较内向的人，我现在在北京一家比较小的五菱宝骏汽车4S店从事汽车销售店里客流量也较少。产品:五菱、宝骏汽车系列问题:1、和网络渠道（车友群，论坛等）遇到的陌生咨询者，我应该怎么去判断他是否能够成为我的客户？2、和这类潜在的客户通过网络上沟通应该怎么交流，怎么才能尽快的将客户约进店？3、这类客户都是货比过多家4S店，他和我聊的第一句话都是在询问这款汽车某版本的优惠额度，我应该怎么做到不告诉客户价格同时又能不惹怒客户而将他吸引进店呢？4、作为一名销售上的小白我，应该怎么去学习销售汽车这类知识呢？雨总回复：哥们好1、要是咱们早认识4年，我不建议你去做什么汽车维修专业，而要去这么几个行业：紫砂壶、玉石珠宝雕刻加工、名表维修，文物修复……这些行业和岗位，随时年龄增加，收入会持续看涨的，最后都是高级技术人才，各大公司的香饽饽……呵呵，我就吃过这个亏，前进路上没高手点播，全靠自己瞎摸索，走了很多很多弯路；2、你要多登陆《汽车之家》、《太平洋汽车》这类专业汽车网站，查看购车者、测评者对竞品的评价和口碑，提炼出话术为自己所用，自己不开现代，如何更好介绍五菱宝骏汽车呢？只能借力呀……此外，多和同行聊聊，看看竞品和宝骏汽车汽车的优缺点，有这些市调，你再锤炼话术就好办了，几句话就能打动客户；第二个板块就是针对同品牌汽车店：门店销售有一个特点，客户进店不会马上做决定，最多留下一个联络，然后就去看其他品牌汽车，在短期内就可能下单，此时，我们如何做好客情关系，让他们尽可能回来？建议给若即若离的客户发笑话短信，咱们可以给潜在客户发送有关汽车方面的笑话、神回复、搞笑图，一天发送一条或两条OK你卖的是五菱宝骏汽车汽车，知道给客户打电话和发短信不能太勤，但有些客户最近几天就会决定买车，打电话勤快又招致客户反感，怎么办？买车周期长的客户还可以发短息，但是周期短，怎么做人情？我认为，门店销售是利益驱动在前，人情做透在后。当客户形成重复购买时，我们做人情正当时。但买车之人，短期很难重复购买，所以应该突出利益驱动才行！咱们可以这样说：王哥好，我昨天去大庙上香，给您请了一个护车符保平安，开好光了，不论您何时买车，有空都可以来我们店里请回去，心诚则灵，相信护车符能保咱们出行平安……如此一来，咱们不再用价格吸引客户，而是用增值服务打动客户，再次发出邀请，还模糊了自己的销售主张，想必这番诚意想必客户有所感悟。3、提醒4点：1、一周之内，该话术对客户可以用两次；2、话术分成两种，一种是明，明明白白告知客户的利益所得；一种是暗，通过给客户讲故事，暗中告知客户的利益所在。3、遇见故事不好讲时，可以通过为客户做增值服务来表达。4、不要单纯打电话逼单 ，自己销售主要清晰，客户就装傻。正好，以前有一个同学曾问过类似问题，我马上摘录给你看看呀：《20岁做汽车销售，如何获得客户信任？》我今年刚做汽车销售，目前一个人在成都某4S店担当销售顾问。我很珍惜这份来之不易的工作，因为我热爱汽车热爱销售，这份工作能给我带来快乐。因为一个人独自在一个完全陌生的环境下与其他销售竞争，势单力薄，年轻直率，遇到了以下的这些问题。1、店里大多销售顾问都是在25岁以上，而我才20岁。很多客户来了以后直接无视我这个小年轻，就算我很积极上去介绍，感觉也得不到他们的信任。如何取得他们的信任？留下一个好的第一印象？2、如今网络信息发达，大多数买车的人会通过网络了解这款车的优缺点，二话没说看看车上来就直接问底价。把价钱压的很低。如何和客户讨价还价？保证客户和公司的利益？3、很多客户预约试驾到买车签合同要花很长的时间，在没有交订金的情况下，销售都担心客户资源流失，选择其他品牌或者其他4S店。如何在这段时间关心客户，留住客源？客户举棋不定的时候，如何说服客户选择我，选择这款车？4、如何发现更多的客源？要买车的人事先都会很关注这款车，通过汽车之家，易车网等了解这款车。他们的购买力？会不会买？何时买？怎样让他们到店的时候交定金，逼单？  5、有的时候会出现几个顾问同时接待一个客户，如何在这个时候让客户只选择我？既不得罪同事，自己也能成功接待？其他顾问打小报告后怎样和经理交流？希望雨总能指点迷津！回复：我们来想一想，客户不愿意在你手里买车，你介绍车子的时候，有没有保持足够的安全距离，自己的专业知识镇得住客户，能否引领话题走向？嗯，当你感觉到被人无视的时候，有两个原因：1、自己的销售水平实力还需提升，在客户面前放不开，介绍产品讲解产品不自然，专业水平差，话术不精；2、自己急于求成，你没有得到客户的认可。据我的经验，客户不会因为你的年龄问题而对你不信任，这点是你想多了。我30岁的时候，刚到乳业集团，人家看我第一眼，大都以为是刚大学毕业的来报到……那我20岁做广告销售的时候，是不是跟十几岁的孩子差不多？客户好像没有看我面嫩，就不信任我呀。一句话，你的反思方向错了，是你的业务能力不行，跟相貌是否年轻没有一毛钱关系！站在客户的角度看，客户需要的是一针见血式的专业介绍，激情饱满的产品演说和热情周到的服务，今后多从这三点入手做分析吧。那些25岁以上的销售顾问干得时间长了，如果个人收入一般，心里就会有些消极怠工，或是挑剔客户，或是不认真接待，既然他们把机会让给咱们了，那可别客气，只要有本事，见客户就是收钱呀。你要珍惜每一个客户，珍惜每一次接待机会，事后要有反思，每天送给自己更多鼓励，精神状态不同了，我相信你能和其他销售顾问形成差异化，客户自然能感受到你在用心做事，那么成交就是自然的事了。如今，网络信息发达，汽车网站对每款汽车的专业多如牛毛，大多数买车的人，尤其是男性消费者会通过网络了解该款车的优缺点，他们进店后，二话不说上来就直接问底价，恨不得他们来充当汽车推销员，最后就是杀价，杀价，还是杀价，咱们面对这种情况，如何和客户讨价还价？如何确保成交？我认为乙方的销售，尽量不要跟甲方赤裸裸谈价格，那样做只会陷入甲方陷阱，丧失谈判主动权。正确做法是，价格杀价，咱们转移话题，用卖产品就是卖故事的手法来化解甲方公式。比如，我们开始谈合资车的历史，什么一百多年前诞生了第一辆××品牌汽车，看，我们开始讲历史了，接着就开始谈汽车设计大师，聊他们的创意，他们的人生信条，聊他们的汽车生活，聊他们的八卦……大师级人物设计的车子，那就是艺术品，客户你好意思对着一件艺术作品玩命砍价吗？好，客户不听这套，还继续砍价……咱们就换一套话术，聊汽车的风水啊，如果平常开车，建议一个月时间，用粗盐在车轮胎前后挥洒粗盐，让车子永保干净磁场，厄运不会靠过来。对，咱们就聊这些，更刺激的话术是，我们请了××大师，为本店做了开光，凡是从我们这儿卖出去的汽车，都会多一份安全系数……好，客户不听这套，还继续砍价……咱们就在继续换一套话术，从这款车的技术、性能、亮点入手，从专业上先震撼客户，提醒一点，你说的一定要非常专业，不是随便网上扒来的大路货。如何搞到这些信息？好吧啊，去找4S店的维修师傅啊，他们太清楚每辆车的毛病了，这就跟装修设计师是一样的，如果设计师不懂工艺，他跟客户谈装修，根本没有战斗力，所以你要对汽车专业知识了如指掌，那才能一谈一个准呢……好吧，要是我，就结交几位修车师傅，先成为朋友，后拜师学艺，记住，不是真去修车，而是把他们说的做改编，变成你的销售话术，一开口就把客户注意力牢牢抓过去……比如，你是卖路虎揽运的，客户纠结是买揽运还是宝马X5，你一开口就做十项对比，1、X5的喇叭声音尖，不够厚重，那声音听起来不太像豪车的感觉，而揽运的喇叭声音浑厚，中气十足的感觉；2、X5的喇叭按起来比较费力，但揽运方向盘有两条喇叭按键，一个手指头就行了，非常方便……好吧，等你说完十项对比，咱们再来看看客户的脸色吧……我认为你还是对自己的产品了解不足，不算用心，客户一说产品缺点或不足，你顿时语塞了，那么客户都提前做功课，你为啥不能呢？最直接的办法是，你去《汽车之家》这类网站，搜一下你卖的产品的客户的用车口碑，把客户说的缺点和优点都记下来，每个车型都要哈！每个车型找上100多条，最后锤炼一下客户异议的解决办法。或者在找口碑的过程中，你就已经找到答案了，因为每个人对同一项异议理解不一样的，例如有人说这个车油耗高，嫌费油，那有的人就说这个车本身自重就大，底盘稳，这个油耗接受，再说油耗还跟上下班开的路况和驾驶习惯有关吧！任何事情都有两面性了，再比如，有人说你这车后排空间小，那又有人说我这车就我和我媳妇两个人开，平常后面很少做人，偶尔拉个人也够用了。相信你去网上找一定会有答案的。那再来同样的客户还能难倒你吗？总之，客户谈价格我们就和客户谈价值，谈体验。客户谈判把价钱压得很低，那客户真的了解产品吗？我认为在客户的需求方面，你没分析清楚造成的，上来就谈价格，那价格是唯一决定客户买不买你车的因素吗？那为啥卖的好的销售顾问一辆车都能有很多附加值，而你却不行了，为啥别人能拿上万的提成呢？ 咱们仅仅是靠价格取胜的话，销售顾问存在就没有意义了，所以，销售的工作就是化解这种不友善。说白了，如果推销只是让出价最低的人中标，那世界上就不需要业务员啦，只要电脑就够了。很多客户预约试驾到买车签合同要花很长的时间，在没有交订金的情况下，销售都担心客户资源流失，选择其他品牌或者其他4S店。如何在这段时间关心客户，留住客源？客户举棋不定的时候，如何说服客户选择我，选择这款车？  问题20、想技术转销售，公司内部如何转岗？雨哥好…目前不知道要做什么…我是毕业就被工作选择阴错阳差进了电厂，从事运行技术工作，就是中控电脑盘面操作工，我在国内私企干了2年，就找机会跟国企出东南亚各国干国外项目，就是临时工，项目完就要自己再找，现在27岁了，说实话我对枯燥的技术工作真的不感冒，就是一个混饭吃的手段而已，食之无味弃之可惜，我自己比较喜欢跟人打交道，也想过辞职转行干销售，因为想创业就必须亲近市场，熟悉市场，这我非常清楚，但是不懂应该去哪里，做什么行业，跪求指点。 雨总回复：哥们好1、既然想走技术+销售之路，咱们可以这样做，按照目标细分来实现这个目标；2、先跟公司的销售老大逐步搞好关系哦，要主动出击，通过做人情，逐步混成哥们；3、跟销售老大诉苦，表明你的决心和想法；4、从公司内部转岗，技术+销售，销售老大带带你，你有一些小优势5、如果搞不定销售老大，就搞定销售主管，然后再搞定老大，不懂就问这二人，都是铁哥们了，人家自然帮你啦  问题21、终端拜访总是遭拒，如何跟老板愉快聊天？雨总，您好！感谢您能在百忙之中看到我的问题！我是玉环一家生产铜阀门公司的一名业务员，刚刚接触销售这个行业，这个月第一次出来出差，走了很多店，许多老板基本了解产品和价格后，都是说有需要的时候会联系，就没聊什么了！ 现在我的问题是怎样和客户聊得更多，哪怕只是闲聊！(我们找的是一市一代，现在全国省会城市基本上都已经有我们的联营商了)雨总回复：哥们好1、第一步就是见到客户，报价，然后知道咱们是干嘛的就行了；2、第二步就要开始做人情，逐步取得客户信任哦，因为人家已经有固定供应商啦，咱们现在去，说白了就是抢夺客户去了；3、如何做人情？如何聊天？你可以先了解客户所在行业的发财故事啦，经营模式啦，行业发展趋势啦，草根创业故事啦，先跟客户聊这些，都是客户感兴趣的本行业的故事，陌生感会逐渐消失，等客户笑起来，你马上接一句：王总，看您的笑容，您是80后吧……其实，你知道客户是70后，故意夸奖客户年纪轻，客户肯定笑得更开心啦，他会接着你的话题开聊，然后你自报家门，我多大了，哪儿读的书，学得什么专业，怎么做的这个行业，看，话题不就慢慢展开了嘛4、要还不会聊天？可以去看看麦凯66，呵呵，都是干货，我是让716团队每一位同学都有背诵哦，他们背诵得跟机关枪差不多，融入血脉才能聊天呀。 问题22、如何成为一名优秀的销售员？雨哥，您好。《我把一切告诉你》这本书今天刚到手上，刚看到您准备攻破SH家具城的案例，我是房地产销售的小白，今年23岁，去年7月大学毕业，之前是干景观设计，转行干地产时间不长，正在学习阶段，我最近也看了不少关于销售的书籍 其中有一本叫 《绝对成交之一个房地产销售教父的自白》作者是个外国人，但是由于中外文化的差异，有些地方放到国内并不可取 但是他讲到一点就是 “要做真实的自己 说出内心真实的感受 ”。 我想请较一下雨哥，怎么样才能真正做到真实的自己，从而成为一名优秀的销售人员 ?  劳驾雨哥指点。  雨总回复：哥们好1、要做真实的自己 说出内心真实的感受=心灵鸡汤的话，一般人很难理解，这句话怎么落地？咱们还是说点接地气的话，好吧。 2、其实这句话的本质就是，以创业心态打工，一切成交都是因为爱，你爱客户，才能真情实意的帮助客户，但想爱客户，爱公司，爱产品，呵呵，谈何容易？这个是需要修理，需要有高手在边上指导你，才有希望逐步理解的； 3、你现在主要解决：开发客户渠道？话术？增值服务？人情做透？把这件事做好了，你就是一名NB的销售啦  问题23、三十而立，回武汉，该如何择业？净水器、培训、地产，选哪个？雨总，您好！我年过三十，已婚已育了，孩子还小，经济条件不怎么样。以前一直做的是采购，做到了采购主管。去年机缘巧合做了净水器招商，现在半年了。说实话，虽然业绩不好，但确实学到了很多。只是现在公司推广不足，品牌没有影响力，招商不好做。我现在在深圳，打算回武汉发展，想继续做销售。 我总结了一下自己，优劣势各半。我有想法，反应快，记忆力好，学东西很快，做事非常有条理，沟通能力比较强，个人形象还不错。劣势在于过了三十销售才刚入行，资历尚浅，销售经验不足， 个人长远规划性不够， 而且要去一个新的城市发展，前途未知。最近一直在看群里的分享和《我把一切告诉你》，并认真做了笔记。 我的问题是: 1.回武汉我要继续做销售，在择业方面能不能给我些建议？我现在的净水器行业我觉得不错，但武汉这个行业优势不大。我想过培训行业，环保行业，还有房地产，汽配。不知道要怎么选，市调方面从哪下手呢？ 2.我要怎么样突出简历，才有更多好公司的面试机会？(因为我反应快，口才好，知识面还算可以，面试都会表现得很好，但销售经验不足，现在网络找工作，简历可能容易被过滤）  雨总回复：妹妹好1、武汉高校云集，所以做培训，面对100多万大学生，市场还是看好；2、武汉集中了湖北1/3的GDP，整个城市又在大修大建，地产项目当然看好啦；3、可以二选一，只是我更偏向地产销售，你有性别优势，销售又不是小白，磨砺一年就能成长起来，收入是上不封顶呀；4、面试？群共享有《45分钟成面霸》的分享文件，是我的经验谈，你拿去用，照着执行吧，面试不成功才是新闻呢  问题24、节能LED灯的销售推广问题？雨总，请教一个问题，我是做LED照明灯具的包或（室内照明，工业照明，户外照明，景观照明等）的研发工程师，职业生涯到天花板了，现在转做销售，卖LED灯，因为是销售小白，所以我选择做的客户群体比较大的，是中国的制造成体的改造做单点爆破（中大型工厂，中小型商场，这两个客户群）为突破，这样对灯具来说产品单一，是直接对终瑞客户。这种模式不合适大的灯具厂去做，但适合创业小公司，产品能给客户带来价值，比如以前40W的普通灯管，我现在用12W的LED灯管去带替40W功能一样，又节能，省电，环保，现在问题是因为面对的是工厂，一般是采用电话与上门去推售，可以效果不是很好，请问是我方法错了，还是有更好的方法，我的销售方法是上午打100个电话，下午去工厂，商场扫楼面见客户，谢谢  我本人性开朗，有抗压能力，有点悟性， 现在问题如下，A.作为一名研发人员去做销售是不是应当先去做一下别的快消产品，多多学习别行的经验，B.我的产品是可以给客户带去价值，如何让客户较快的接受，因为是改造一次可以保5年，所以附价值不是很高，不能在一个客户那里花太多时间去开发C.我的收益模式有两种，1.种是卖灯管给客户帮他按装好，2.是EMC能源合能方式，就是客户出百分之十，然后每月从节能的电费里收，直到1年内收回成本，D.我现在的推售方法是，上午打100个电话，下午去扫楼见客户，但效果不是很好，请问有更好的方法，谢谢  雨总回复：哥们好1、灯光不坏，客户不换！呵呵，你站在客户角度想这件事，这是本质啦，客户心理想，你说的都对，也能节约钱，但灯光是好的呀，凭什么换灯管，这不是浪费吗？所以你推广效果一般般啦； 2、如果你能解决就灯管回收问题，帮客户再节约一点钱，那推广效果就不同了哦； 3、换下来的就灯管，你能找到什么渠道销售出去吗？当二手灯管卖； 4、我们可以采用登门槛战术，坏掉几个灯管，就上我们的LED灯管，但这样做，销量的起效慢一些，你要辛苦一些，但好处就是你有机会跟客户混熟悉，方面后面的推荐； 5、别说什么节电分账了，那么多灯管换下来，换做你是老板，会同意吗？ 6、你的这个项目是，想法不错，但没有考虑客户实际情况！而且你没有给客户算一笔明细账，投入多少，多长时间能收回成本，还是要利益驱动大一些才行哦！雨总：书籍《我把一切告诉你》作者、天涯创业家园著名楼主，微信订阅号lanxy2014在微信订阅号对话框1.回复“电子书”：免费获得雨总职场畅销电子书《我把一切告诉你》2.回复“视频”：免费获得《雨总价值30万（销售、创业）视频大全》雨总销售创业交流群：335125945，进群验证：微信读者 更多

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中国汽车工程师之家www.cartech8.com 前两天借同事的车出去办事，走在相对畅快的环城路上，车速也逐渐提了起来，当车速稳定在70公里/小时左右时，方向盘开始持续出现抖动情况，试着将车速略微提升，抖动随即消失，而当车速回落至之前的转速时抖动再次出现，进一步将车速降低（大概在60公里/小时的时速下），方向盘又变得安静了。这是车轮动平衡出现问题的典型特征，那还有其它原因会导致这种现象的发生吗？● 静止状态下的方向盘抖动--多和共振有关 首先我们来说说静止状态下的抖动，这类抖动不是我们今天主要讨论的话题，大多数案例都发生在车辆静止、发动机怠速运转的情况下，这类情况主要是由于发动机怠速运转导致了共振，一般车开起来之后抖动会随之消失。 遇到这样的情况，调高怠速是比较直接的解决办法，很多车主也会在启动时自己轻踩油门来提高转速，避开车身、转向及传动部件的共振点。还有一些上了年纪的车随着使用年限的增加出现了抖动，这主要是因为发动机悬置和一些连接处的橡胶部件的老化造成的，通常更换对应部件就能解决问题。汽车工程师之家● 行驶当中的方向盘抖动--原因大多来自车轮好了，说回我们开始遇到的问题。我们首先要知道的是，方向盘在行驶过程中为什么会出现抖动。如果将问题简单化，那归根结底就是转子质量分布不均导致（这里所说的转子指的是绕固定轴转动的部件，其中包括轮胎、半轴等），转子的震动通过转向机传递至方向盘，驾驶感受会因此大打折扣。有些朋友可能没有切身实地的感受过这种抖动，进而理解起来会觉得比较抽象，其实在生活中我们经常遇到这种情况，而且与轮胎动平衡引发的方向盘抖动特性相似。 比如，家用电扇，特别是那种年头久远且叶片为金属材质的电扇，它在抖动问题上显得尤为突出，某些时候，在1挡风速下，风扇的抖动有可能比较明显，而当把风速调至3挡时，风扇转速加快后，抖动就消失了，它的境况倒是与上面提到的方向盘抖动有几分相似。不过，自从叶片材质换成塑料材质后，质量得以减轻，转动惯量随即变小，轻质扇叶对质量分布问题也不再敏感，旋转起来自然就会很平顺。而车轮显然无法通过这种方式来改善抖动的问题，毕竟，在装上轮胎后，即便整体重量减轻，对于此类问题也不会有质的改变。● 导致车轮“不平衡”的原因 其实行驶时造成方向盘抖动的原因有很多，我们先来说说车轮动平衡的问题。-- 配重铅块脱落配重铅块脱落是造成车轮“不平衡”的一个原因，路面的颠簸以及雨水的侵泡都有可能导致其脱落。-- 补胎这种情况在补胎后比较容易出现，因为不管是外补还是内补，有些修理厂（4S店没有补胎业务）在对轮胎进行修补过后，如果车主不作要求，也就不会对车轮的动平衡进行检查，相比之下，采用内补的方式（目前，内补比较受推崇，而传统的塞胶条的外补方式则逐渐被淘汰）更容易引发车轮动平衡问题，因为这需要将轮胎将轮圈分离，经一拆一装就会使得轮圈和轮胎的相对位置出现变化，进而破坏车轮整体的质量分布结构，而已经出现较大磨损的轮胎对此可能会敏感些。汽车工程师之家-- 轮胎经常受到外力冲击 在轮胎受到外力冲击后，力量会通过轮胎传至轮圈，因此，有可能会对轮圈造成损伤，比较典型的就是把车开上路肩的动作。轮圈变形甚至出现失圆都会导致车轮在旋转过程中出现抖动，严重的情况下，即便是做车轮动平衡也不能对此起到改善作用，更换轮圈是比较彻底的办法。由此看来，路肩能不上就不上吧。 视频中可以很清楚的看到出现变形的轮圈在旋转过程中会有上下跳动的情况，在行驶时，震动会直接传递至方向盘。 轮圈失圆也有可能是轮圈本身的质量问题或是轮圈强度不够导致，特别是车主为追求视觉效果而后更换的轮圈，当然，从国内目前的制造水平来看，即便贴有国产标签，只要价格合理，在产品质量方面还是可以值得信赖的，但不可否认的是，市场上的相关产品鱼目混杂，车主也难免遇上“李鬼”，所以，在挑选这类产品时，对于产品信息最好能有所了解之后再出手。当然，买大厂产品更让人放心。 ● 轮胎动平衡问题怎么解决？ 当方向盘出现抖动时，最好尽快去判断问题的所在并予以排除，因为，车轮在滚动过程中因两侧平衡问题导致的摇摆则有可能会造成轮胎出现异常磨损的情况，若长此以往，转向节、半轴以及悬架部件等也有可能出现形变。由此看来，当发现车辆存在这方面问题时要尽快到修理厂检查，将维修费用控制在最低。 把车开到4S店去解决问题是最靠谱的（事在人为，4S店里也有不着调的维修技师，相反，规模较小的维修店也不见得不值得信赖），但费用会略高些，不同品牌所制定的价格在30元至50元不等，这样的价格大多是以品牌及施工的难易程度而定。◆ 步骤图解及解析：-- 什么情况就不能再继续贴铅块了 在配平的过程中，配重铅块不能无休止的贴下去，应该本着尽可能少贴铅块的原则，因为，如果铅块过多，不仅不会使得轮胎动平衡得到修正，反而会因过多的铅块增加车轮重量，导致车轮的转动惯量增大，有可能会加重车轮抖动的程度。一般情况下，轮圈内侧一边的铅块已经使用了70克铅块后还远没有达到平衡状态，那就要考虑使用其它办法了。-- 有补救措施吗？ 如果能解决车轮质量分布不均的问题就可以消除车轮运转时的抖动，而一旦依靠配重铅块无法做到这点，将轮圈和轮胎的相对位置做出调整或许会让事态出现转机，理论上是通过轮胎质量的分布和轮圈质量的分布相互形成一定程度的互补来减少配重铅块的使用数量。毫无疑问，这是没办法的办法。-- 胎压监控传感器有可能会增加动平衡作业的难度目前，车辆装配的胎压监控装置分为两种，其一为“间接式”，依靠轮速差来判断胎压状况，它仅是车辆行驶稳定系统中的一条程序，在结构上更为简单，不过它也有弊端，当4个车轮同时出现亏气的情况时，由于没有形成转速差，因此系统则无法识别。另一种为“直接式”，在车轮内安装胎压传感器，监控变得更为直接，可以了解每个车轮的胎压状况，但是这类胎压监测装置的问题在于，胎压传感器自身的重量也会被计算到车轮动平衡之中，从而，有可能会提高车轮动平衡校正的难度，不仅是原厂，现在市场上也有越来越多相关的产品，车主在加装之前，这个问题的确需要留意。 ● 其它哪些部分会引发抖动◆ 半轴 在上文中说到，转子（绕固定轴转动的构件）质量分布不均会导致其在旋转时出现震动，因此，如果半轴出现质量分布不均的情况也会产生震动，震动会经过万向节、转向节、转向拉杆、转向机及转向柱传至方向盘。 针对这种情况，不同的汽车厂家有着不同的应对方式。-- 对长半轴适当加粗并通过制造工艺来使质量分布更均匀。 -- 加装阻尼块，减缓扭矩转向的同时，还起到配重的作用。 -- 加装万向节，将长半轴分为两部分，减轻其所受压力。 阻尼块在半轴上的位置是事先经过计算得来的、，它在防止长短半轴造成扭矩转向现象外，还承担着配重的工作，以使半轴在旋转中更为稳定 。半轴出现形变的原因也很复杂，外力冲击是比较直接的一种，另外，车轮长期处于不平衡的状态也有可能导致半轴出现形变 ，而在常规的维修过程中，人为因素也是一方面，在更换万向节（有人管它叫球笼）防尘套时需要将半轴与转向节分离，但有些时候，半轴和万向节的相对位置也决定着旋转的平顺性，然而，在安装的过程中，几乎没有人会注意到这点，因此就有可能引发抖动。 在我看来，为了以防万一，在将半轴和万向节分离后要对二者的安装位置做个标记，这样做或许可以避免日后的麻烦。汽车工程师之家◆ 底盘部件间隙过大 在各个控制臂的连接位置都装有橡胶套，橡胶套出现老化后有可能使连接点的间隙变大，进而底盘部件在制动或变线时会出现晃动，底盘有可能出现响应迟缓或发出异响甚至造成车身姿态不稳定，所以，在面对类似的问题时，为了减少维修费用的产生，还是检查全面些的好◆ 轮胎异常磨损 这里我们分两种情况来讨论。轮胎磨损有可能是车轮长期因动平衡问题存在抖动的情况，进而轮胎表面出现了不正常的磨损现象，判断它要结合实际驾驶感受而定。『四轮定位数据出现偏差后，轮胎磨损呈现出锯齿形状』 另一种则是由不正常的四轮定位数据导致，在一般情况下，由此引发的抖动会伴随着车速的变化而变化，该特点显然与前面提到的轮胎动平衡问题不同，而判断它会更为容易，通过眼睛的观察以及手摸的方式基本上就可以发现轮胎表面是否存有非正常磨损的痕迹，在此前的《四轮定位》文章中，我们就介绍过类似的磨损形状。解决它的唯一办法就是通过四轮定位仪对底盘数据进行校正，在校正之前需要对轮胎的状态进行评估，如果出现异常的轮胎磨损过于严重，可视情况将其更换，避免四轮定位数据出现偏差。◆ 车轮安装不当 你会安装车轮吗？我保证大部分人对此都不能十分肯定，是的，车轮安装不当也会造成行驶时车轮抖动进而传至方向盘，不仅如此，它还存在车轮脱落的危险，这可不是危言耸听。 安装车辆是需要注意的就是，上紧螺栓的时候要对角线安装，并且在车辆完全着地后，对所有螺栓再次进行紧固。而不是在拧上一颗螺栓后就立即上紧，这会造成轮圈与转向节的接触面不在一个平面上。在转动时车轮势必就会出现摆动。编辑总结： 在大多数情况下，行驶时方向盘出现抖动并不是什么大问题，值得注意的是，当发现方向盘抖动后，要尽快找到故障源并将其排除，因为，它很有可能会引发一系列问题，如轮胎的异常磨损、悬架部件出现形变等。判断方向盘抖动的原因也很简单，正像文章中所提到那样，如果抖动是出现一定转速区间内，则基本可判断为车轮动平衡问题，通过车轮动平衡校正仪就可以很直观的看出来。当然，这也并不能排除是由其它因素引起，不管怎样，故障检查最好还是能按照由简到繁的步骤进行，避免一些不必要的费用产生。方向盘抖动的常见案例处理办法方向盘抖动的常见案例处理办法故障一:汽车行驶时速在80公里至90公里之间时,出现方向盘抖动现象,时速超过90公里则恢复正常。分析处理:出现这种情况多数是由于变形或车辆传动系统引起的,须检查前轮各定位角和前束是否符合要求,如失准应调整;架起前桥试转车轮,检查车轮静平衡情况及轮胎是否变形过大,如变形应更换。故障二: 行驶在平坦路面上车辆正常,但遇到坑洼的路面时,方向盘会出现抖动。分析处理:这是由于汽车在行驶时,因拉杆球头松旷或接头处胶套脱落,还有轮胎因磨损变得不规则,应送专业维修点检查,更换损坏部件。故障三:车辆时速在30至40公里时,车身有晃动感,如坐船的感觉。分析处理:出现这种情况多数是由于轮胎在日常使用时由于擦、撞或是老旧等原因引起变形所导致的,更换轮胎即可。故障四:高速行驶时突然出现方向盘抖动。分析处理:刹车用力过猛、过频可能会导致刹车盘、刹车片过热,遇冷变形,引起方向盘抖动。一般在更换刹车盘、刹车片后,症状即可得到解决。故障五:高速行驶中出现车身共振。分析处理:常见原因是因为传动轴扭曲变形或传动轴十字接松旷、缺油锈死。由于以上部件都在车身下方,保养时最易忽略,因此,在每一次做保养时,尽量让工作人员在可上油的部位打上黄油。用车疑难：跑高速方向盘咋抖得厉害？跑高速，方向盘咋抖得厉害？问：我的车跑高速时，时速达到１１０公里的时候，方向盘就抖动得厉害，平时在市区跑时没有这种现象，是什么原因？解答：高速行驶方向盘发抖，最大的可能性是四轮动不平衡了。车辆经过长期行驶，加上转弯和较差路面行驶，对轮胎会有不同程度的不均匀磨损，这就改变了轮胎原有的动平衡，车辆在高速行驶时就会因为轮胎不平衡引起车辆方向盘抖动，降低驾驶乐趣。因此，建议到维修服务站做一下四轮定位，平时定期进行轮胎换位及平衡检查。咋清除新车内异味？问：新车行驶了６０００多公里，现在关起窗开空调，还能闻到那股“新车的味道”，时间长了眼睛还感觉酸酸的，该怎么来清除新车内的异味呢？解答：第一种，通风除味法，新车买来的半年内或是装饰后的一段时间，应养成适度开窗行驶的习惯，保持车内新鲜空气的循环，加速车内异味的散发。第二种，竹炭除味法，把买来的黑竹炭，用干净、透气性好的纱布包好，然后放到汽车的车厢内，木炭可吸附车内存在的异味。第三种，可以到专业的汽车美容装饰店内做一次车内臭氧消毒或光触媒。在此还要提醒消费者的是，有些车主朋友为了达到快速“以香去味”的目的，用香味非常强烈的香水代替水果去除异味，其实这种做法是不可取的。轮胎充氮气好不好？问：车子的轮胎充氮气对车好吗？解答：氮气比空气有更低的热膨胀性，充了氮气之后，轮胎气压受温度的影响就会小一些，所以理论上说用氮气肯定是比用空气好。当然如果你的用车环境不是很恶劣，可能感觉不出明显的差异来。冷车启动发动机缘何抖动？问：我的车才开了一年，今年冬天早上冷车启动时，就出现了明显的抖动或者加速不良等现象，车辆的水温升高后，以上现象又全部消失了，这是什么原因呢？解答：这样的现象可能是由于发动机内部的积炭太多造成的。现在参差不齐的燃油品质和拥堵的城市路况都是造成积炭容易形成的原因。不好的油品里含杂质或者胶质比较多，极容易在发动机内形成积炭。而且拥堵的城市路况使车辆始终处于走走停停的状态，发动机不能高转速运转，也会使得未燃烧的部分油料在高温和氧的作用下形成积炭。发动机工作产生积炭是不可避免的，但是当积炭在发动机内过多时就会造成发动机工作不良，产生不同的故障。发动机内部的积炭过多时，冷启动喷油头喷出的汽油会被积炭大量吸收，导致冷车启动的混合气过稀，使得启动困难，直到积炭吸收的汽油饱和，才容易着车，着车后吸附在积炭上的汽油又会被发动机的真空吸力吸入汽缸内燃烧，使混合气变浓，发动机的可燃混合气时稀时浓，造成冷车启动后怠速抖动。对付喷嘴积炭的简单方法是将汽车开上高速公路高速行驶。或者在一段时间里，低挡高速行驶，提高发动机转速，这样做的目的是加大发动机的进气量和汽油流量，有助于清除喷嘴的积炭。------------------------------------------汽车工程师之家工程师之家微信公共账号:cartech8 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很多人对自己的爱车非常珍惜，喜欢在车里加上各种东西保护，譬如座椅套、地毯等等，甚至还有不少人加上了方向盘套！大多数人加方向盘套，原因无非以下几种：1、保护方向盘；2、冬天打方向盘冷，加一个毛绒材质的套保暖；3、防止因为手心出汗，降低摩擦力，抓不住方向盘。实际上，大部分的车主都是出于前两个原因。但是这样做就能奏效吗？非也！       原厂的方向盘，大多是通过工程师的严谨设计的。环身的大小、粗细都经过考量，材质更是经过挑选和实验，皮质的不必说，就算是塑料的，也多经过软化处理，表面印有纹路增强摩擦力，防止滑手，高级别的方向盘表 面还有透气的打孔。因此原厂的方向盘，对行车安全的考虑是比较周到的。为了贪图方便，车主们往往都会选择那些直接在网上网购的，不需要缝制的方向盘套。这些方向盘套多数是利用内部的橡胶纹路，利用摩擦力固定，防止方向盘套移动，但久而久之反而会磨损方向盘的环身。实际上，我们认为比较值得推荐的方向盘套只有一种，那就是严格贴合尺寸、缝制型的方向盘套，尤其是Alcantara材质（很多人俗称为翻毛皮，其实严格来说是不对的）的方向盘套。 了解更多信息，关注 boschnanjing 博世汽车专业维修南京江宁店南京德趣汽车服务有限公司地址：南京市江宁区汽车4S园润麒路11号电话：025-52258288欢迎关注博世汽车专业维修·德趣汽车服务中心，我们是江苏地区唯一一家获得一类维修资质的博世店（专修保时捷、奔驰、宝马、奥迪、路虎、进口大众等纯高端车系）。我们竭诚为您提供原厂品质、实在价格、安全放心的一站式汽车维护保养服务。 更多

万里依然-雨哥，现场答疑群友问题整理 【万里依然-雨哥介绍：《老业务员笔记-我把一切告诉你》作者，天涯著名楼主，销售策划高手，目前是深圳一家物联网公司的老板。】 雨总答疑时间安排：周一——周四：下午3点-5点    +  晚上8点-10点周五：        下午3点-五点下午3点的：  问题1、节能LED灯的销售推广问题？问题2、从战略角度推广新品牌养生酒问题3、如何快速跟门店老板搭上话，做好客情关系？问题4、都说中端品牌产品不好卖，看看高手是怎么卖的？问题5、技术转销售，要注意哪些事情？问题6、电动车、汽车租赁行业发展前景分析？问题7、做销售，总是遇到拒绝怎么办？问题8、中断有机茶市场开拓方法。问题9、如何跟政府部门的办公室人员处好关系？问题10、想技术转销售，公司内部如何转岗？问题11、终端拜访总是遭拒，如何跟老板愉快聊天？问题12、如何成为一名优秀的销售员？问题13、三十而立，回武汉，该如何择业？净水器、培训、地产，选哪个？问题14、证券业务，如何开发更多客户？销售做兼职，能否有益处？晚上8点的：问题1、21岁不知道选什么行业好？软件销售如何？美容了？问题2、新品牌饮料，如何快速县级招商成功？问题3、如何提高自己电话沟通的成功率？问题4、电销网销的弊端。建材如何高效，稳定地开发客户群？问题5、车载手机导航支架，是否值得投资代理，请雨总指点？问题6、不懂销售，想做中高端红酒代理，如何开拓市场？问题7、水果门店，如何在竞争中生存？如何扩大自己的销量？问题8、怎么做果蔬类的电商？问题9、机电设备产品创业，以电销为主，该注意哪些事项？问题10、如何做好品牌童装招商？问题11、如何打造自媒体，构建自己的粉丝群？问题12、小品牌鞋服店，如何营销策划？ 一、【小学】万里依然-雨哥(1151529911)  14:57:36二、@中山-销售-Mr嚴 雨哥你好，我是一个做户外照明LED灯具的技术员已经做了八年了，我是想这样一直这样做也没什么前途也不是办法自己想创业自己做产品卖，可以我没做过销售不知道该如何做起，对于找客源不知道如何找也不知道有什么渠道去推广，做技术再改行做销售不知道这样做起来给有没有优势请雨哥指点。哥们好如果不是销售高手，千万不要创业。因为创业本质 = 卖货，不是销售高手如何卖货？创业期间销售压力非常大，不可能等你三个月、半年才开单，那是船到江心才补漏——晚了。创业前，我都是跟同学们说三个积累。首先积累行业经验，其次积累圈子人脉，最后积累投资。曾有同学想进军服装行业，我说要做到三个积累：第一，积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟，这批人脉资源今后必为自己所用。第二，积累行业经验，包括2个部分：A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势；B、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。如果不做好这个积累，拿着自己的投资摸索行业经验，里外里都是各种吃亏呀，得不偿失。第三，积累投资：想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。现在，咱们三个积累有两个都没做好，所以吃了很多亏，白白交了很多学费，瞧，这件事干得，赔钱也就算了，关键是窝火！要是创业前，有什么高手点你几句，或许玩法就有变化呀。我总是认为，跟着高手贴身学习，个人进步比自己闭门造车快10倍，这方面我有深刻体会。我要是不跟着顶级老板学7年，哪有今天的领悟？最多是一个能赚点小钱的普通创业者而已，哥们你一个人跑销售，也不抬头看看北上广深做快消的高手们的做法，呵呵，如此下去，个人进步实在是太慢啦。所以，哥们你应该先在LED灯具行业转岗做销售，有了销售本事，再认识圈内人脉，今后才能创业哦，没办法，创业成功几率只有5%！ 二、【小学】万里依然-雨哥(1151529911)  15:03:39@烟台黑尚莓销售 雨总，您好，久仰您大名，我想请教一下：我们是做树莓酒的，红酒的一种，国内唯一一款树莓复方养生酒，消费群体中高档。问题来了，由于目前的宣传大都在一些山东各地，没有特别大众的宣传平台，认知度不高。我们接下来要去的地区是外地，陌生的地方。我如何做到有效的宣传，开拓占领市场。还有我酒量的确不好，怎么避免这一劣势。谢谢雨总，您费心了。哥们好1、山东市场已经打下来了吗？好像还没有吧，干掉椰岛鹿龟酒了吗？似乎也没有吧；2、既然还没有在山东市场称王称霸，为什么又要去开发新市场？是老市场继续挖潜容易起量，还是到新市场投入多，见效慢的去做？3、咱们把山东市场打透后，再去进攻河北、河南与江苏市场，因为这三个省的市场紧邻山东市场，容易受到山东市场的辐射，说白了就是样板市场挨得近，容易借势哦……咱们常说，战略不对=方向不对，而方向不对=努力白费，望哥们你三思！ 三、【小学】万里依然-雨哥(1151529911)  15:06:54@深圳 _快销业务_小陈 雨哥，急，急，急，我现在都还上班在跑终端！一般该怎么和店老板聊天做客情的！现在我都没有开单！ 哥们好1、不必捉急，问题简单；2、你认为，门店客户喜欢听什么？3、对，他们一定喜欢听他们行业的生意经，包括门店发财故事啦，促销小招啦，发展代理啦，哪些货品好卖啦……4、既然客户喜欢听这些玩意，你事先就要上网搜集相关案例，看熟悉之后跟他们聊聊这些，你帮客户赚钱，客户才能帮你赚钱哦，道理简单吧；5、好，就看哥们你的执行力啦，准备10个故事，和准备100个案例，数量级不同，聊天效果完全不同哦 四、【小学】万里依然-雨哥(1151529911)  15:13:31@北京-管材管件-君青-小白 雨哥好，我是做管材管件的（北京君青管业）我们公司属于中等品牌，所以推销起来阻力很大，价格不如低端的便宜，品牌力度又没有那么大，我主要负责线上销售，到现在淘宝网店只开了一单，各大信息港建材网站也都完善了信息，但是都没有成效，该怎么办？ 哥们好1、尽说竞品优势了，咱们就没有一点优势吗？如果没有优势，那早就该被市场淘汰了哦；2、你说，我们公司属于中等品牌，所以推销起来阻力很大，价格不如低端的便宜，品牌力度又没有那么大……我说，我们公司属于中等品牌，价格不如低端的便宜，但品牌比他们有名气；虽然品牌力度不如一线大牌，但价格比他们便宜，质量也不次于大品牌！3、看见上面的话术了吗？我们要跟客户谈什么？对，一定要谈性价比！一定要激发自身优势哦……4、抓住竞品缺点单爆，方为上策。比如，价格低的产品，质量一定比较差，那么质量差会存在哪些安全隐患，你要跟客户讲清楚哦，摆事实讲道理，谁谁谁图便宜用了这类产品，导致出了什么状况，损失了多少多少……卖产品就是卖故事啦 五、【小学】万里依然-雨哥(1151529911)  15:23:29@广州黄埔日产租车 雨总您好，我是做汽车租赁的，汽车租赁行业的前景怎样？电动汽车租赁的前景又怎样？能帮忙分析一下吗？我进这个行业也不是很久。我自己的看法觉得电动汽车租赁前景现在还不是很明朗，市场如引导这个方向走的话，必然要先解决充电（充电站、充电时间）两个问题，这两问题能解决，对于消费者和政府都有连带的好处，一是保护了环境，二是节约了能源，三是消费者也省钱。 哥们好1、汽车行业不错哦，里面的销售包括：整车门店销售、电商线上销售、汽配销售、二手车、汽车保险、抵押贷款、租赁等子项目。但比较起来，还是汽配更好一些；2、电动车是未来趋势，机械燃油类型的汽车，咱们国家再发展，也追不上国外大品牌汽车商，怎么办？所以国内积极提倡电动车，希望弯道超车，在新能源领域干掉那些已经站好坑位的大品牌厂商，这是发展趋势，应该利用起来；3、我曾跟同学提及，如果你能去一家做预埋充电桩的公司，前途不可限量，因为大城市的物业就这么多，谁家占领就是谁的天下，类似跑马圈地……嗯，做什么汽车租赁，还真不如做这个呢 八、【小学】万里依然-雨哥(1151529911) 2016/3/27 15:38:01@江苏-销售-葡萄 看了您的书感觉您是一个幽默风趣且不服输之人！您的书真是让我豁然开朗、受益匪浅。您积极乐观的心态非常值得我们学习,您苦干、实干+巧干的精神更是让我们钦佩。看完您的书身知您的不容易，这里我诚心的希望您在工作之余注意身体少熬夜哦。我有几个小问题想像您请教一下。我是销售有机茶叶的，也是直接的产品渠道者，但是在销售中遇到了已下几个问题：1、我们发过宣传册，做过大型的捐赠，报纸和电视都有过报道，但是我发现宣传效果一般，我们应该如何摆脱这种宣传无力的窘境呢？每次看到发的宣传册被不看一眼就扔掉，真心的好心疼啊！2、您应该知道的，有机茶属于快消品行业，而且还是中高端产品，如果我想开发熟人以外的新顾客应该去找谁呢？您能给我提一些渠道参考意见吗？至于熟人介绍熟人这种方法我们一直都有在进行的。 3、您知道的，每个人的口味不同，当有顾客对茶叶的清香还是浓香提出意见时，对于这种无法控制的技术型问题，我们应该如何巧妙应对呢？4、当举行促销活动，或者面对想要开发的新顾客送礼，像我们有机茶送少了人家不满，送多了就体现不出我们茶叶的价值，该如何把握这个度呢？ 哥们好1、你说：“做过大型的捐赠，报纸和电视都有过报道，但是我发现宣传效果一般”，嗯，这个只能说明咱们公司有爱心，有实力，但不代表产品热销啊，消费者会说，搞这些活动，跟我有关系吗？所以，宣传效果很一般啦，没有打中消费者的痛点嘛；2、发宣传单？大街上实在太多了，消费者已经完全麻木咯，尤其是销售高端产品，走上大街上推销，产品形象会不会打折呢？而且大姐派发，没有基本信任度啦，没有信任度，人家当然是随手扔掉了哦，嗯，你上街的时候，有人给你派发健身、培训、地产的宣传单，你是不是也是马上扔掉啊； 3、我给出的建议是，攻集团，走定制化路线，茶叶的消费最近两年往下走，所以可以针对大型客户，走定制化路线做集团礼品，采购量也有保障，产品形象也有；4、找大型礼品公司，为其供货，这是利用他们现有客户群，或许能帮咱们起量；5、招募代理商，不要自己做推销了 九、【小学】万里依然-雨哥(1151529911)  15:42:31@广州～知识产权～潮 雨总你好，我是做药品销售的，之前做过两年的白酒销售，因为国家政策的影响，离开白酒行业，2015年选择做药品销售，做了一年多了，觉得药品这一行也不是那么好做，现在感觉越做越疲惫，越干越没自信，越来越迷茫，再加上现在年龄也老大不小，父母也催结婚了，现在不知道如何定位自己，想请教雨总开导开导，指指方向？谢谢。 哥们好1、如果一个人不会游泳，换个泳池就会了吗？2、咱们在白酒行业没有赚到钱，所以就怪白酒行业低迷，赚钱不易，但换了一个行业，发现医药行业好像还不如白酒行业呢，客户少，似乎竞争更激烈呢；3、我给出的建议是：多在群里围观，看多了，学个三招五式，拿去用就是！同时，你应该尽快在线上或线下找高手带你一起玩啦，靠自己摸索？如果能摸索出来，早就成长起来了哦，一定要找到高手带你玩才行哦，好，加油 十、【小学】万里依然-雨哥(1151529911)  15:52:51@北京-汽车销售-阳光 @万里依然-雨哥 雨哥好！我是15年汽车维修专业的大专毕业生，我对销售比较陌生也从没接触过，在学校一直是一个比较内向的人，我现在在北京一家比较小的五菱宝骏汽车4S店从事汽车销售店里客流量也较少。产品:五菱、宝骏汽车系列问题:1，和网络渠道（车友群，论坛等）遇到的陌生咨询者，我应该怎么去判断他是否能够成为我的客户？2，和这类潜在的客户通过网络上沟通应该怎么交流，怎么才能尽快的将客户约进店？3，这类客户都是货比过多家4S店，他和我聊的第一句话都是在询问这款汽车某版本的优惠额度，我应该怎么做到不告诉客户价格同时又能不惹怒客户而将他吸引进店呢？4，作为一名销售上的小白我，应该怎么去学习销售汽车这类知识呢？哥们好1、要是咱们早认识4年，我不建议你去做什么汽车维修专业，而要去这么几个行业：紫砂壶、玉石珠宝雕刻加工、名表维修，文物修复……这些行业和岗位，随时年龄增加，收入会持续看涨的，最后都是高级技术人才，各大公司的香饽饽……呵呵，我就吃过这个亏，前进路上没高手点播，全靠自己瞎摸索，走了很多很多弯路；2、你要多登陆《汽车之家》、《太平洋汽车》这类专业汽车网站，查看购车者、测评者对竞品的评价和口碑，提炼出话术为自己所用，自己不开现代，如何更好介绍五菱宝骏汽车呢？只能借力呀……此外，多和同行聊聊，看看竞品和宝骏汽车汽车的优缺点，有这些市调，你再锤炼话术就好办了，几句话就能打动客户；第二个板块就是针对同品牌汽车店：门店销售有一个特点，客户进店不会马上做决定，最多留下一个联络，然后就去看其他品牌汽车，在短期内就可能下单，此时，我们如何做好客情关系，让他们尽可能回来？建议给若即若离的客户发笑话短信，咱们可以给潜在客户发送有关汽车方面的笑话、神回复、搞笑图，一天发送一条或两条OK你卖的是五菱宝骏汽车汽车，知道给客户打电话和发短信不能太勤，但有些客户最近几天就会决定买车，打电话勤快又招致客户反感，怎么办？买车周期长的客户还可以发短息，但是周期短，怎么做人情？我认为，门店销售是利益驱动在前，人情做透在后。当客户形成重复购买时，我们做人情正当时。但买车之人，短期很难重复购买，所以应该突出利益驱动才行！咱们可以这样说：王哥好，我昨天去大庙上香，给您请了一个护车符保平安，开好光了，不论您何时买车，有空都可以来我们店里请回去，心诚则灵，相信护车符能保咱们出行平安……如此一来，咱们不再用价格吸引客户，而是用增值服务打动客户，再次发出邀请，还模糊了自己的销售主张，想必这番诚意想必客户有所感悟。3、提醒4点：1、一周之内，该话术对客户可以用两次；2、话术分成两种，一种是明，明明白白告知客户的利益所得；一种是暗，通过给客户讲故事，暗中告知客户的利益所在。3、遇见故事不好讲时，可以通过为客户做增值服务来表达。4、不要单纯打电话逼单 ，自己销售主要清晰，客户就装傻。正好，以前有一个同学曾问过类似问题，我马上摘录给你看看呀：《20岁做汽车销售，如何获得客户信任？》我今年刚做汽车销售，目前一个人在成都某4S店担当销售顾问。我很珍惜这份来之不易的工作，因为我热爱汽车热爱销售，这份工作能给我带来快乐。因为一个人独自在一个完全陌生的环境下与其他销售竞争，势单力薄，年轻直率，遇到了以下的这些问题。1、店里大多销售顾问都是在25岁以上，而我才20岁。很多客户来了以后直接无视我这个小年轻，就算我很积极上去介绍，感觉也得不到他们的信任。如何取得他们的信任？留下一个好的第一印象？2、如今网络信息发达，大多数买车的人会通过网络了解这款车的优缺点，二话没说看看车上来就直接问底价。把价钱压的很低。如何和客户讨价还价？保证客户和公司的利益？3、很多客户预约试驾到买车签合同要花很长的时间，在没有交订金的情况下，销售都担心客户资源流失，选择其他品牌或者其他4S店。如何在这段时间关心客户，留住客源？客户举棋不定的时候，如何说服客户选择我，选择这款车？4、如何发现更多的客源？要买车的人事先都会很关注这款车，通过汽车之家，易车网等了解这款车。他们的购买力？会不会买？何时买？怎样让他们到店的时候交定金，逼单？  5、有的时候会出现几个顾问同时接待一个客户，如何在这个时候让客户只选择我？既不得罪同事，自己也能成功接待？其他顾问打小报告后怎样和经理交流？希望雨总能指点迷津！回复：我们来想一想，客户不愿意在你手里买车，你介绍车子的时候，有没有保持足够的安全距离，自己的专业知识镇得住客户，能否引领话题走向？嗯，当你感觉到被人无视的时候，有两个原因：1、自己的销售水平实力还需提升，在客户面前放不开，介绍产品讲解产品不自然，专业水平差，话术不精；2、自己急于求成，你没有得到客户的认可。据我的经验，客户不会因为你的年龄问题而对你不信任，这点是你想多了。我30岁的时候，刚到乳业集团，人家看我第一眼，大都以为是刚大学毕业的来报到……那我20岁做广告销售的时候，是不是跟十几岁的孩子差不多？客户好像没有看我面嫩，就不信任我呀。一句话，你的反思方向错了，是你的业务能力不行，跟相貌是否年轻没有一毛钱关系！站在客户的角度看，客户需要的是一针见血式的专业介绍，激情饱满的产品演说和热情周到的服务，今后多从这三点入手做分析吧。那些25岁以上的销售顾问干得时间长了，如果个人收入一般，心里就会有些消极怠工，或是挑剔客户，或是不认真接待，既然他们把机会让给咱们了，那可别客气，只要有本事，见客户就是收钱呀。你要珍惜每一个客户，珍惜每一次接待机会，事后要有反思，每天送给自己更多鼓励，精神状态不同了，我相信你能和其他销售顾问形成差异化，客户自然能感受到你在用心做事，那么成交就是自然的事了。如今，网络信息发达，汽车网站对每款汽车的专业多如牛毛，大多数买车的人，尤其是男性消费者会通过网络了解该款车的优缺点，他们进店后，二话不说上来就直接问底价，恨不得他们来充当汽车推销员，最后就是杀价，杀价，还是杀价，咱们面对这种情况，如何和客户讨价还价？如何确保成交？我认为乙方的销售，尽量不要跟甲方赤裸裸谈价格，那样做只会陷入甲方陷阱，丧失谈判主动权。正确做法是，价格杀价，咱们转移话题，用卖产品就是卖故事的手法来化解甲方公式。比如，我们开始谈合资车的历史，什么一百多年前诞生了第一辆××品牌汽车，看，我们开始讲历史了，接着就开始谈汽车设计大师，聊他们的创意，他们的人生信条，聊他们的汽车生活，聊他们的八卦……大师级人物设计的车子，那就是艺术品，客户你好意思对着一件艺术作品玩命砍价吗？好，客户不听这套，还继续砍价……咱们就换一套话术，聊汽车的风水啊，如果平常开车，建议一个月时间，用粗盐在车轮胎前后挥洒粗盐，让车子永保干净磁场，厄运不会靠过来。对，咱们就聊这些，更刺激的话术是，我们请了××大师，为本店做了开光，凡是从我们这儿卖出去的汽车，都会多一份安全系数……好，客户不听这套，还继续砍价……咱们就在继续换一套话术，从这款车的技术、性能、亮点入手，从专业上先震撼客户，提醒一点，你说的一定要非常专业，不是随便网上扒来的大路货。如何搞到这些信息？好吧啊，去找4S店的维修师傅啊，他们太清楚每辆车的毛病了，这就跟装修设计师是一样的，如果设计师不懂工艺，他跟客户谈装修，根本没有战斗力，所以你要对汽车专业知识了如指掌，那才能一谈一个准呢……好吧，要是我，就结交几位修车师傅，先成为朋友，后拜师学艺，记住，不是真去修车，而是把他们说的做改编，变成你的销售话术，一开口就把客户注意力牢牢抓过去……比如，你是卖路虎揽运的，客户纠结是买揽运还是宝马X5，你一开口就做十项对比，1、X5的喇叭声音尖，不够厚重，那声音听起来不太像豪车的感觉，而揽运的喇叭声音浑厚，中气十足的感觉；2、X5的喇叭按起来比较费力，但揽运方向盘有两条喇叭按键，一个手指头就行了，非常方便……好吧，等你说完十项对比，咱们再来看看客户的脸色吧……我认为你还是对自己的产品了解不足，不算用心，客户一说产品缺点或不足，你顿时语塞了，那么客户都提前做功课，你为啥不能呢？最直接的办法是，你去《汽车之家》这类网站，搜一下你卖的产品的客户的用车口碑，把客户说的缺点和优点都记下来，每个车型都要哈！每个车型找上100多条，最后锤炼一下客户异议的解决办法。或者在找口碑的过程中，你就已经找到答案了，因为每个人对同一项异议理解不一样的，例如有人说这个车油耗高，嫌费油，那有的人就说这个车本身自重就大，底盘稳，这个油耗接受，再说油耗还跟上下班开的路况和驾驶习惯有关吧！任何事情都有两面性了，再比如，有人说你这车后排空间小，那又有人说我这车就我和我媳妇两个人开，平常后面很少做人，偶尔拉个人也够用了。相信你去网上找一定会有答案的。那再来同样的客户还能难倒你吗？总之，客户谈价格我们就和客户谈价值，谈体验。客户谈判把价钱压得很低，那客户真的了解产品吗？我认为在客户的需求方面，你没分析清楚造成的，上来就谈价格，那价格是唯一决定客户买不买你车的因素吗？那为啥卖的好的销售顾问一辆车都能有很多附加值，而你却不行了，为啥别人能拿上万的提成呢？ 咱们仅仅是靠价格取胜的话，销售顾问存在就没有意义了，所以，销售的工作就是化解这种不友善。说白了，如果推销只是让出价最低的人中标，那世界上就不需要业务员啦，只要电脑就够了。很多客户预约试驾到买车签合同要花很长的时间，在没有交订金的情况下，销售都担心客户资源流失，选择其他品牌或者其他4S店。如何在这段时间关心客户，留住客源？客户举棋不定的时候，如何说服客户选择我，选择这款车？首先要把客户需求搞清楚，一定要有一套好的邀约客户的话术，可以关注公司的销售冠军，看人家是怎么邀约客户的和关心客户的，其实，在接待客户时，一定要尽可能多的了解客户的信息背景，比如，在前期接待过程中，了解到客户是养牛发家的，能不能回头聊一聊关于养牛的话题？！不会，回去百度速成啊，下次见面就有话题了哦。就算你不懂能不能问他是怎样发家的，客户说起自己的发家史那绝对是滔滔不绝呀！也算是有共同语言呀！好，我们继续说门店销售。你说如何发现更多的客源？要买车的人事先都会很关注这款车，通过汽车之家，易车网等了解这款车，他们的购买力？会不会买？何时买？怎样让他们到店的时候交定金，逼单？其实，找客户源不是你该考虑的，是公司总经理或市场部该考虑的，只要在展厅把客户好好接待在这个阶段已经足够了。汽车之家和易车网，应该是4S店有合作，4S网站上的网络订单客户的成交率非常低，大约在5%左右，而通过网站的400转接电话的成交率是40%左右。再说个数据，一般家庭用车，从你接触到客户开始， 80%的客户购车周期一般在40天之内下单了，所以一定要在短时间内拿下客户。人情做透来不及，更多的是用好利益驱动呀。刚才说过电网销的成交率问题，你该知道把那些客户作为重点客户了吧，从此，再也不能平均使力了吧，一天的时间和精力有限了，所以知道那些客户该跟紧了吧！你说，有的时候会出现几个顾问同时接待一个客户，如何在这个时候让客户只选择我？既不得罪同事，自己也能成功接待？其他顾问打小报告后怎样和经理交流？按照前几个步骤仔细看的话，客户会逐渐信任你，他来了不找你吗？你每周都关心他，定期发短信，他进店后不找你吗？再者，你们应该有CRM之类的客户系统管理软件吧！要是没有这个问题也能解决吧！把你每次发短信的记录让领导看，每次电话回访和来展厅看车之后的谈判交谈结果都记录起来，建议每个有强烈意向的客户记一页纸，我想面对你十几次的回访，最后成交了领导自然会做判断的。要想调高自己在销售顾问中的地位，说任何都是废话，车子卖多了，单车增配呀，分期呀，这些业绩杠杠的了，肯定令同事和领导刮目相看了，到那时候，谁再抢你单子，领导肯定会向着你的，不用多解释了吧，我的好哥们：）十二、【小学】万里依然-雨哥(1151529911)  16:01:10@江苏-弱电-博文 雨老大您好！您的书，您的经历，您的无私分享，对我有很大的帮助，首先真的非常的感谢您！大学毕业两三年啦，之前在上一家公司做弱电方面的技术支持，年初换的一份公司外派苏北一个地级市驻点运维服务人员（我是本地人），服务对象市环卫处，那么现在问题来了，我该怎么和政府部门的人处好 混熟啊？办公室人员：两女生，一男生，两个大叔辈小领导，一个设备科一把手。（我们公司一般都是之前的销售人员和这边领导确认驻点人员的办公场所，其实也就是有一张办公桌就行，自带工作电脑，可是销售人员协调了两周，最后被告知没办公场所提供。。）我现在的想法是：在他们附近租个房子，每个工作日准时到达他们办公室门口等候，打招呼，然后回住处，下班了也提前在门口打个招呼，长期坚持下去。人情做透+利益驱动，具体该如何操作，还请雨总不厌其烦的用智慧轰炸我吧。 虽然自己感觉这问题对大家来说都很简单，可我销售白菜啊，又白又菜，主要还是想问一下，和政府部门打交道要注意哪些？人情如何处理？哥们好1、你这样做OK，就是见效似乎慢了点；2、想和客户尽快混熟，可以这样做，经常带点零食，新疆的大枣啦，河北的花生啦，北京的核桃啦，等等吧，然后拎过去，就说朋友开了淘宝店，捧场买的，大家一起吃，或者是什么好朋友邮寄过来的，大家边吃边聊，气氛就逐渐融洽起来了哦，此外，还可以买一箱冰激凌，大家一起吃呀，否则容易融化……不就是一点点小土特产嘛，人家也不好明确拒绝吧，搞几次就会有效果啦 十三、【小学】万里依然-雨哥(1151529911)  16:05:05@深圳-销售-鹏鹏 雨哥好…目前不知道要做什么…我是毕业就被工作选择阴错阳差进了电厂，从事运行技术工作，就是中控电脑盘面操作工，我在国内私企干了2年，就找机会跟国企出东南亚各国干国外项目，就是临时工，项目完就要自己再找，现在27岁了，说实话我对枯燥的技术工作真的不感冒，就是一个混饭吃的手段而已，食之无味弃之可惜，我自己比较喜欢跟人打交道，也想过辞职转行干销售，因为想创业就必须亲近市场，熟悉市场，这我非常清楚，但是不懂应该去哪里，做什么行业，跪求指点哥们好1、既然想走技术+销售之路，咱们可以这样做，按照目标细分来实现这个目标；2、先跟公司的销售老大逐步搞好关系哦，要主动出击，通过做人情，逐步混成哥们；3、跟销售老大诉苦，表明你的决心和想法；4、从公司内部转岗，技术+销售，销售老大带带你，你有一些小优势5、如果搞不定销售老大，就搞定销售主管，然后再搞定老大，不懂就问这二人，都是铁哥们了，人家自然帮你啦 十四、【小学】万里依然-雨哥(1151529911)  16:13:17@玉环—铜阀门销售—小麦 雨总，您好！感谢您能在百忙之中看到我的问题！我是玉环一家生产铜阀门公司的一名业务员，刚刚接触销售这个行业，这个月第一次出来出差，走了很多店，许多老板基本了解产品和价格后，都是说有需要的时候会联系，就没聊什么了！ 现在我的问题是怎样和客户聊得更多，哪怕只是闲聊！(我们找的是一市一代，现在全国省会城市基本上都已经有我们的联营商了)哥们好1、第一步就是见到客户，报价，然后知道咱们是干嘛的就行了；2、第二步就要开始做人情，逐步取得客户信任哦，因为人家已经有固定供应商啦，咱们现在去，说白了就是抢夺客户去了；3、如何做人情？如何聊天？你可以先了解客户所在行业的发财故事啦，经营模式啦，行业发展趋势啦，草根创业故事啦，先跟客户聊这些，都是客户感兴趣的本行业的故事，陌生感会逐渐消失，等客户笑起来，你马上接一句：王总，看您的笑容，您是80后吧……其实，你知道客户是70后，故意夸奖客户年纪轻，客户肯定笑得更开心啦，他会接着你的话题开聊，然后你自报家门，我多大了，哪儿读的书，学得什么专业，怎么做的这个行业，看，话题不就慢慢展开了嘛4、要还不会聊天？可以去看看麦凯66，呵呵，都是干货，要背诵得跟机关枪差不多，融入血脉才能聊天呀   十六、【小学】万里依然-雨哥(1151529911)  16:26:31@南宁国信证券泽宇 【小学】南宁国信证券泽宇(805994155)  16:21:31雨哥，你好！我是一个证券公司的业务经理，目前不用去公司上班，来来去去就几个熟客，也就20-30万的资金，网销也试了，但效果不是很好，接下来该怎么去发展客户？我现在兼职做方缘的直饮机和3E仿生磁保健床垫，厂家现在用的是体验销售，效果不是很好，该怎么去开发客户？哥们好1、我想问问，咱们这几个熟客，都是怎么开发的呢？有木有借鉴的地方？如果有，马上行动起来，能找到一个客户，就能找到20个潜在客户呀；2、市调其他同行呀，你可以冒充客户给其他证券公司打电话，认识他们里面的销售，稍微混熟一些，就问问他们是如何开发客户的，在闲聊中，情报到手啦；3、你好忙啊，一个全职+两个兼职，一个人精力有限，同时干三件事，都能干好吗？我从来没听说干兼职能发财的，仅仅是混个温饱而已，建议砍掉兼职，全职好好把证券业务做好，雷军曾说，砍掉90%的事情，把10%的事情做到极致哦……加油干吧    十七、【小学】万里依然-雨哥(1151529911)  16:35:07@深圳-LED照明-销售 雨总，请教一个问题，我是做LED照明灯具的包或（室内照明，工业照明，户外照明，景观照明等）的研发工程师，职业生涯到天花板了，现在转做销售，卖LED灯，因为是销售小白，所以我选择做的客户群体比较大的，是中国的制造成体的改造做单点爆破（中大型工厂，中小型商场，这两个客户群）为突破，这样对灯具来说产品单一，是直接对终瑞客户。这种模式不合适大的灯具厂去做，但适合创业小公司，产品能给客户带来价值，比如以前40W的普通灯管，我现在用12W的LED灯管去带替40W功能一样，又节能，省电，环保，现在问题是因为面对的是工厂，一般是采用电话与上门去推售，可以效果不是很好，请问是我方法错了，还是有更好的方法，我的销售方法是上午打100个电话，下午去工厂，商场扫楼面见客户，谢谢  我本人性开朗，有抗压能力，有点悟性，现在问题如下，A.作为一名研发人员去做销售是不是应当先去做一下别的快消产品，多多学习别行的经验，B.我的产品是可以给客户带去价值，如何让客户较快的接受，因为是改造一次可以保5年，所以附价值不是很高，不能在一个客户那里花太多时间去开发C.我的收益模式有两种，1.种是卖灯管给客户帮他按装好，2.是EMC能源合能方式，就是客户出百分之十，然后每月从节能的电费里收，直到1年内收回成本，D.我现在的推售方法是，上午打100个电话，下午去扫楼见客户，但效果不是很好，请问有更好的方法，谢谢哥们好1、灯光不坏，客户不换！呵呵，你站在客户角度想这件事，这是本质啦，客户心理想，你说的都对，也能节约钱，但灯光是好的呀，凭什么换灯管，这不是浪费吗？所以你推广效果一般般啦；2、如果你能解决就灯管回收问题，帮客户再节约一点钱，那推广效果就不同了哦；3、换下来的就灯管，你能找到什么渠道销售出去吗？当二手灯管卖；4、我们可以采用登门槛战术，坏掉几个灯管，就上我们的LED灯管，但这样做，销量的起效慢一些，你要辛苦一些，但好处就是你有机会跟客户混熟悉，方面后面的推荐；5、别说什么节电分账了，那么多灯管换下来，换做你是老板，会同意吗？6、你的这个项目是，想法不错，但没有考虑客户实际情况！而且你没有给客户算一笔明细账，投入多少，多长时间能收回成本，还是要利益驱动大一些才行哦 今晚8点，雨哥继续在群里答疑    十八、【小学】万里依然-雨哥(1151529911)  20:04:16@上海-管理软件-瓜瓜  蓝老前辈，刷屏也是有技巧的您好，从百忙中抽空出来帮众销售解决问题，真是同职业的一大幸事。先自我介绍下我叫王孝有，可以叫我瓜。雨总的书看了，有着很强大的吸引力和魅力，学习到的还是特别多，特别是书中写到和孟总谈广告那里的时候，好一招无中生有，以前看优势谈判里面也有这招，这招太歹毒我喜欢不论是雨总的716工作模式还是毛主席的解决问题思路都让我受益匪浅。瓜今年21岁，有个未来发展方向咨询雨总，我去年刚到上海做了电销三个月后业绩不怎么好就去卖保险的，做了一年了的，后来工资情况被扣了一万多解释不通就出来了。目前做的一份不是很喜欢的工作，网销企业财务管理软件，一套提成才200不到，一个月也几单。一个月上万难于上青天。跟踪一个老板要很久的。目前需要咨询的问题如下：1:我对未来的方向很是迷茫的，我喜欢销售也喜欢技术方向，不知如何抉择！2:喜欢的行业很多，特别喜欢跑业务这一块。我比较善于沟通。不知道往什么行业发展较好。3:现在的定位很不清晰的，不知道该给未来的自己怎么定位。如何选择一个好行业学习，我总觉得互联网太有魅力了的，以后想往这边发展的。还望雨总晚辈不胜感激。。。。。刷屏么也是有技巧的 哥们好1、说了这么多，我就看见一句话：瓜今年21岁……2、21岁怕什么呢？青春无敌啊，别说什么职业规划了，先成为销售高手再来说今后做什么吧；3、软件行业太难做了哦，务虚+项目销售，非高手别去，你也算有点销售水平的，在上海可以做美容院专业线的销售哦，收益不错，还有就是幼儿培训这类招生都行，本事有了，去做地产啊，项目销售啊，大把赚钱机会等着你 十九、【小学】万里依然-雨哥(1151529911)  20:11:22@江苏-小捣蛋-乔一  雨哥，好！！目前公司是新创企业，饮料快消品，公司后期潜力：3年后要上市，但是这个是后期的东西，很多客户都是以不相信，观望态度！      招商对象：各类品牌县级代理商们；工作瓶颈：招商工作进展缓慢；品牌新无知名度，无电视广告宣传，费用支持相比其他产品而言优势不明显，现依托朋友转介绍客户拜访后都应产品价位高，费用支出少，没有品牌力而婉拒，如何快速突破招商瓶颈问题？  附 接触的多数是35岁到50岁的男性为主，我今年28，多数品牌代理商都是夫妻档，出去送货亲力亲为，如何用人情攻势让其开户？ 妹妹好1、这家公司还挺会画饼的，看不到多有实力，八字没一撇就筹划上市了；2、饮料快消品是传统行业，也是竞争最为激烈的行业之一，如果自身没有什么优势，很难有什么发展，你说的这些还不是主要问题，口味才是饮料快消品的本质与核心，如果口味不好，大众不认可，就算投入再多广告费，也是白搭；3、十几年前，北京一家公司曾推出一款28蔬菜汁，概念多好呀，广告铺天盖地，但就是难喝，消费者不认可，很快产品就退市了；4、如果这块产品口味很棒，那机会还是有的，如果口味一般，妹妹你撤吧……靠个人力量，很难扭转什么局面哦；5、招商确实不错，但招商项目有很多，你完全可以选择一家产品有竞争力的招数项目来做，收益比这个好多了，比如，面包店招商…… 二十、【小学】万里依然-雨哥(1151529911)  20:17:11@上海-金融-无声  雨哥，你好，我是个女孩子，年初刚转行做金融理财，第一份是自己开发客户、再邀约再签约，整个过程都得自己走，电销和上门拜访都有，初期压力太大，我做了三四个月就离职了，现在做的这份理财顾问工作，主要是通过电话服务加销售引导客户购买理财产品，客户群是已经公司网站的注册客户，公司本身很不错，我想在这家公司长期发展下去。问题:1.我想成为销售冠军，在电话沟通过程中，总觉得反应不够快，该怎么改善？如何在服务和引导的过程中保证合规的，同时提高转化率？2.关于理财或金融这块，需要强化学习什么才更有利于我的销售。谢谢雨哥，前段时间拜读您的作品，觉得很受启发，也更有动力和决心做好这份工作，感谢雨哥的回答。 妹妹好1、客户常问的问题，问来问去，无外乎20个主要问题，你回忆一下，是这样的吧，好，马上罗列出20个主要问题，然后你拿出纸笔来写出答案，事先慢慢琢磨出来的话术，总是比现场发挥要好很多吧；2、写好这些话术，拿去实践，发现问题，回来继续修改话术；3、打电话可以带上录音，放下电话后，放录音听，反复听，找到问题所在，继续做修改4、自己要是想不明白就去市调，百度，输入电话销售话术，销售冠军的话术……不停换关键词，看见有用的就复制下来，学一点就用一点；5、把这件事做好了，话术大涨！ 二十一、【小学】万里依然-雨哥(1151529911)  20:22:40@江苏-教育-物是人非  您好雨总，看了你的书，受益匪浅，做笔记有全文摘抄的冲动，话不多说，言归正传，我个人问题请教雨总，今年26岁，刚加入一家呼叫中心，想学一些运营知识，之前一年多呼叫中心主管经验，打算后期自己开，应聘的主管，从预备主管做起，这家呼叫中心做教育，车险等项目，我做的与英语教育相关，就是邀约客户过来参加英语活动，到场了我们工作就结束了，不是刚需没几个人愿意过来，而且好多鸽子，来了一个月一直在打电话，每天打别人打了不要的数据，新数据就几条，因为我心思不在这上面，所以做的很差，前两天找教育部门负责人谈了一下，用雨总的方法，找了一些问题，再想一些办法，然后和他沟通，他说会尽快帮我安排团队，后期想学运营可以教我，他也是90后，感觉就会画大饼，说主管都一万多，我了解过，2月份我主管领了3000块，隔壁新人组主管2700，只要没达标，只能领底薪，过年后召开很多人，没留住几个，现在好迷茫，感觉他有点敷衍，对以后也没有信心，现在每天9:30到6:30上班时间，天天加班，有时8点多，需要一个多小时路程，而且我的主管每天早会都会说一些他的情绪，感觉不会开会，组内也有几个人对他有意见，包括邀约最多的，这边待遇一般，提成阶梯式，邀请越多，每个的提成越高，现在天天都好累，求雨总指点。1，公司各项制度不是很完善，帮我分析下公司，我是否应该继续，还是重新择业？2，请问雨总对后期电话销售及客服行业的看法，去学运营也是想后期开个服务型公司，或者电话销售类，谢谢 哥们好1、我一直不太赞成纯电销，这不是一个完整的销售，也不利于发挥我们人情做透的长处；2、如果做电销，那也应该做地产、保险、车险、项目招商、高价值培训招生等这类高价值岗位，你这个岗位，纯属拼时间，产值低，价值低，我看不到什么前途；3、建议撤吧，纯属浪费青春 二十三、【小学】万里依然-雨哥(1151529911)  20:36:22@佛山-建材-瓷砖  背景，毕业做了3年电销。现在在佛山一家陶瓷公司做销售，网络营销+客服。公司有一个阿里巴巴平台。客服销售都是我在做。客户询价我会直接的问他们需要什么瓷砖，报价。然后等客户购买小样，确认就下单。成单率不高，而且小单子多。也会在一些免费的B2B平台发产品信息，收效甚微。老板也不投钱进去阿里的一些网销宝，标王什么的。我一个人在摸索。我会在慧聪网 马可波罗 中国制造网等B2B平台发产品信息。再加上一个付费平台阿里巴巴,工作量大，但收效微。1、线上竞争激烈。免费B2B更加不用说了。我该如何突破。免费B2B平台也多。我是大范围的散网还是重点突破三到四个好？2、我们的客户群体是贸易公司，工程还有家装等。请问我应该从哪些方面突破？加大客户的询问基数和客户成单率？3、雨哥，如果您做我的工作,本质就是卖瓷砖。会从几方面开展工作呢？ 哥们好1、你的竞争对手太多了，我给你数一数啊：A、瓷砖门店；B、被搞定的设计师，他们指定瓷砖；C、土巴兔这类专业装修网站（重度垂直）；D、小区自发组织的团购；E、装修公司和游击队的合作伙伴F、你在各个平台上的商家……他们一层层截留，所以你感觉用了力气，但没有结果。 2、电商不是你这样玩的，单纯依靠平台发一些促销啊，接待上门客户啊，这个不是电商高明的玩法，算是基础工作互联网经济说穿了就是粉丝经济，什么自媒体啊，牛人大V啊，都是因为拥有数量级的粉丝，才能风光无限。国内第一个公开出柜的大学生男同，因为粉丝群众多，后来在淘宝卖化妆品，三年销售2.5个亿，没有粉丝群捧场，别说销量上亿了，他一天能卖2盒化妆品？咱们推产品，不如推你自己！比如，哥们你要想在电商领域大施拳脚，首先你得是一个瓷砖玩家，或知名设计师哦，然后在微信、微博、QQ空间等自媒体上，发布行业知识，鉴赏图片，鉴赏知识，商业故事，时间久了，就会有粉丝群捧场，包括你的客户群……这才是电商的玩法呀，嗯，需要一定功利才行 3、如果你没有这个本事，不如把精力放在攻克装修公司的设计师团队，拿下几百位设计师，你吃喝不愁！ 二十四、【小学】万里依然-雨哥(1151529911)  20:45:28@北京-汽车销售-阳光  雨哥好，又麻烦你了，这是我对一个产品的一个了解，我想对其投资做点外快兼职，一来可以促成我和客户的成交（卖车时赠送给客户），二来可以换取利益！问题背景:  车载手机导航支架可用于办公桌，车载等任何场合，吸附在物体的一面采用面胶材质一次性吸附取下后将不能再二次吸附，而吸附在手机的一面采用磁力进行吸附无论是塑料外壳还是其他外壳都可一律吸附上，产品中的图标包括了多种合资品牌汽车的标志可任意客户选择。车载手机导航支架优缺点:         1、相比传统手机支架更为精致小巧。         2、适用场面范围广，360度旋转多方位。         3、从包装到外观都比较精美适合送礼。缺点:         1、本品只能一次性吸附于物体上不可二次吸附         2、成本较高导致价格较高问题:         本品是否有投资潜力？     综合上述问题分析市场需求率和发展潜力？关于车载手机支架销售的几个问题？ 1、很多低端车型没有配置车载导航对产品有兴趣不愿意拿高价购买本产品，怎么解决价格问题？2、很多高端车型已配备车载导航仪怎么说服他们购买一个支架来放手机？3、不能演示的情况下我们应该怎么去做宣传推广，让客户相信产品？ 哥们好1、别浪费自己投资了，很有钱吗？有钱还不如给我打赏呢，哈2、雷军做小米手机，跟行业各路玩家上了一课，那就是终极价格战，出货500万台之前，卖一台陪一台的钱，出货500万台以上才开始赚钱，他这招一出，开始洗盘了，逼迫很多中小玩家退避三舍……3、你这点小投资，能让该设备降价多少？没有一毛钱效益哦；4、这玩意不是刚需，客户也不会领情多少；5、做汽车门店销售，不如去做汽配销售，因为卖一台车，提成几百元，而且回头客与转介绍不多见，客户群也积累不下来，但你要是做汽配，开发一个客户渠道，一年下来，这个客户能给你贡献多少利润？这里面还有转介绍……6、以后做事多动动脑子哦，别想一出是一出呀  二十五、【小学】万里依然-雨哥(1151529911)  20:53:41@深圳-进口红酒-辉  雨哥，我以前做过会计类工作，现在待业中，朋友给了我一个法国原装进口红酒的销售权我叫我销售，因为我是对这行业一无所知而且没有人脉，我应该怎么入手去销售，而且这个牌子的酒都是中高端的，求雨总指点 哥们好1、不是创业吧，如果是创业，够呛啊；2、什么这个牌子的酒都是中高端的法国红酒，如果在国内没有知名度，自己标榜做不得数的，谁认可呢？3、高端意味什么？客户群稀少，销售渠道很窄，咱们小白能搞定有钱人？搞定高端销售渠道？哎呀，看不到什么希望哦，比如，大使馆渠道，谁能搞定？因为大使馆经常举办各种红酒会，渠道很棒呢；4、如果你是网红，呵呵，那到不愁了，振臂一呼……自己说高端那就是高端，可惜咱们还不是；5、中国有四大名人俱乐部，还有山东泰山会，深圳狮子会等这类富豪俱乐部，咱们在里面有人脉关系吗？你认识各地商会的会长吗？如果没有这些人脉关系，我就一个建议：撤……产品在手，卖不出去啊 二十六、【小学】万里依然-雨哥(1151529911)  21:04:35@湖北-水果干果调料干菜-小邢  雨总，你好。我从事水果行业。 在菜市场门口左侧30米处（位置偏僻一点）的门面。 人流不集中。 现状：市场门口有5-6家水果摊位。（人口集中）卖一些价格中低档水果。还有4家左右大车拉货。专做应季促销水果的。菜市场内还有一个大型超市一家，也有水果促销。 （由于我们这是县城，一般中产消费者喜欢去超市买东西。）消费现状：有在地摊买的，有在大车那里买的，有在超市买的。 这个辐射区域属于中端到低端的消费人群。问一下，我该怎么定位自己的水果店。 哥们好1、县城菜市场的地理位置就决定了咱们的消费群大都一般，消费水平比不上超市消费群，定位就是便宜二字；2、提供一些特别的服务，比如，人家都是整根或简单切几刀卖甘蔗，你是削皮切成小块，提供这类服务，方便顾客品尝；3、现在你是坐商，既然改变不了消费群结构，不如变自己为行商，走出去，重新开发一些新的销售渠道，比如，工地民工渠道，保质期即将过去，不是那么新鲜的，打折快速处理掉，或者做成水果汁处理掉；机关团体、事业单位的团购渠道；某些门店代卖水果汁渠道；送餐服务+送一个水果？……天天琢磨这些新渠道，总有几个能开发出来吧  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火花塞是汽车发动机点火系统中的一个主要元件，火花塞的作用是把点火线圈产生的高压电引入发动机汽缸，在火花塞电极的间隙之间产生火花点燃混合气。就目前常用的火花塞来说分为电阻火花塞、波金火花塞和铱金火花塞。通常而言，电阻火花塞的寿命为2万公里，波金火花塞的寿命为4万公里，而铱金火花塞的寿命则能达到6至8万公里。不知道啥时候改换也没事，我们来教你个小窍门，保准一学就会，其实火花塞是否需要更换，拆下来检查一下就知道了，看看烧的颜色、电极的间隙、瓷体与金属外壳的缝隙是否漏气等等。如果你发现汽车在凉车状态下启动比较困难，行车时有明显的顿挫感、怠速抖动，或者发动机加速性能下降时，都应该及时检查火花塞。因为车辆一旦出现上述几种表现，都有可能是因为火花塞老化所造成的。贵的火花塞就真的好吗？我做过这样一个调查其中有这样一个朋友，他的车在开了2万公里之后更换原车火花塞时，听朋友说铱金火花塞能够提升汽车的动力性能，于是便抵抗不住诱惑，花“大价钱”给自己的车换上了一组铱金火花塞。可更换、使用过后，他觉得汽车的加速性能并没有什么提升，楼主你知道为什么不？其实对于汽车动力性能的提升，并非火花塞越贵越好。好的火花塞对于汽车的动力性能是有一些帮助，但不能对这种帮助抱有太高的期望，而且火花塞对动力性能的帮助也取决于发动机本身，如果发动机性能未达到一定“级别”，装上再高级的火花塞也不会对动力性能有太大的帮助。清洁火花塞不难可自己动手足矣汽车保养很麻烦的，当车子行驶到一定的公里数时，火花塞就会产生积炭电极间隙也会增大，积炭会使发动机油耗增大，火花塞间隙增大会造成启动困难。因此，经常检查保养火花塞，能延长发动机寿命。要做到保养，首先应定期清理空气滤清器，以避免灰尘随混合气进入燃烧，这样可防止火花塞受腐蚀。其次，也可以自行拆下火花塞，清理点火头上的污垢、积炭。不过特别需要注意的是，在拆装火花塞时，要注意火花塞进出时，注意不要让粉尘进入缸内，应预先在拆卸火花塞时将周围清理干净。缸内如有机油，还应及时更换活塞环或其它零部件，以免火花塞积炭造成电极短路。另外，燃油油品也与火花塞的寿命密切相关，所以加油时一定要注意，不应贪图便宜添加品质存在问题的油品，不然后悔莫及！【启粮文邦旗舰店】❤销售热线：0513-83226222（上牌、保险、贷款购车、置换一站式服务，轻松购，放心购！）❤售后预约：0513-83225333❤24小时救援热线：18796113933❤地址：启东市城北工业园兴龙路666号(启粮驾校往东50米）如果您喜欢本文请点击右上角发送给朋友或分享到朋友圈如果您想关注我请点击右上角查看官方账号进行关注或者扫描下方二维码，即可关注！ 更多

方向盘不仅可以控制车辆的方向，它还可以识别故障，保障安全的第一步是学会用好方向盘，如何正确地使用方向盘。规范的驾驶姿势是什么？第一，上车后将身体对正方向盘并保持正直，后背轻靠于后背椅上，此时，根据身高可对座位予以前后调整至合适状态，按规定系好安全带。第二，两眼平视前方，左手轻握方向盘左上方(货车按钟表910点处)，右手轻握方向盘左上方(货车按钟表34点处)且两手放松自然下垂，此时，左手和右手大拇指应自然伸直靠于方向盘轮缘上部，其余四指应由外向内轻握。第三，左脚放在离合器踏板下方，右脚掌轻放于加速踏板2/3处，总之，使自己坐在座位上身体轻松、舒适、自然，动作协调灵活即可。如何从方向盘上辨故障？一、车辆行驶中手发麻。车辆以中速以上速度行驶时，底盘有周期性响声，严重时驾驶室和车门发抖，方向盘强烈振动，直至于手发麻，这是由于方向传动装置动平衡被破坏，传动轴及其花键轴和花键套磨损过度引起的。　　二、转向时沉重费力。产生原因有转向系各部位的滚动轴承及滑动轴承配合过紧，轴承润滑不良，转向纵拉杆、横拉杆的球头调得过紧或者缺油，转向轴及套管弯曲，造成卡滞;前轮前束调整不当;前轿或车架弯曲，变形;轮胎气压不足，尤其是前轮轮胎。　　三、方向盘难操纵。行驶中或制动时，车辆方向自动偏向道路一边。为保证直线行驶，必须用力握住方向盘，造成车辆跑偏的原因有：两侧的前轮规格或气压不一致，两侧的前轮后倾角或车轮外倾角不相等，两侧的前轮与轴承间隙不一致，两侧的钢板弹簧拱度或弹力不一致，左右两侧轴距相差过大，车轮制动器间隙过小或制动鼓失圆，造成一侧制动器发卡，使制动器拖滞，车辆装载不均匀等。　　四、方向发飘。往往是由行驶中前轮摆头引起的，当车辆行驶达到某一高速时，出现方向盘发抖或摆振的原因有：垫补轮胎或轮胎修补造成前轮总成动平衡被破坏，传动轴总成有零件松动，传动轴总成动平衡被破坏，减震器失效，钢板弹簧刚度不一致，转向系机件磨损松散，前轮校准不当。怎样让方向盘随心所欲？第一，充分利用车头某一参照物(如大车水箱盖等)。当参照物位于道中间或一侧时，应能正确感觉到车辆此时所在位置，以确定打方向或回方向的时机及幅度大小。　　第二，要充分利用两眼余光作用，克服眼睛看远不顾近或死盯车头附近，造成修正方向时机较晚的现象。　　第三，养成车头不偏斜，就别动方向盘的良好习惯。在修正方向时要做到及时二字，不宜过晚，且幅度适中，一般在回正方向时应稍早，且幅度也要小，然后稍用力稳住方向盘即可。　　第四，结合场地训练，训练转动方向的时机和速度，如8字形、S形和直角转弯。　　第五，车辆在右侧行驶时，为防止车头向右偏斜，应将方向盘左转至无游动间隙，即将其消失在左侧，以便左手能感觉车辆此时所在位置(即车感)。提醒：防范方向盘的震动病不少汽车驾驶员喜欢赤手握方向盘开车，图个方便省事，殊不知，长此下去有损健康。大家知道，机动车发动时或行驶途中，都有不同程度的震动，而这种震动对人体有害无益。科学研究表明，长期驾驶机动车的人，由于震动的影响，致使神经系统功能下降，如条件反射受到抑制，神经末梢受损，震动觉、痛觉功能明显减退等，对环境温度变化的适应能力降低，震动还使手掌多汗、指甲松脆，震动过强时，驾驶员会感到手臂肌肉痉挛，萎缩，引起骨关节的改变，从而出现脱钙、局限性骨质增生或变形性关节炎。强烈的震动和噪音长期刺激人体，会使植物神经功能紊乱，出现恶心、失眠等症状。女性驾驶员还会出现月经失调、痛经、流产、子宫脱垂等病症，医学上通常将这类震动引起的疾病称之为震动病。为了预防震动病的发生，驾驶员在行车时必须戴上线手套或较厚的双层棉纱手套，从而减少手与方向盘的直接接触，以缓冲车辆对手及人体的震动力，驾驶员对此切不可疏忽大意。此外，还可以在驾驶座位或靠背上安装富有弹性的垫子，或工作一段时间后略微休息一会儿，以松弛一下紧张的肌肉和活动一下手指关节等办法，来预防震动病的发生。[买福田汽车选余姚东江的十大理由]浙江省汽车维修服务质量规范达标企业汽车维修行业诚信服务五星级单位宁波市机动车维修行业五星级企业宁波市交通百佳企业2012年度宁波市信用/信誉AAA级维修企业2013年度宁波市信用/信誉AAA级维修企业2014年度宁波市信用/信誉AAA级维修企业2014年度道路运输企业信用考核AAA级企业2013年度宁波市机动车维修行业服务质量规范达标企业福田汽车总部售后服务区域技术专家指定4S店>>成功，不在于您赢过多少人，而在于您与多少人分享，赠人玫瑰，手有余香；分享智慧，功德无量！ 更多