2015年广告市场规模结束了一直以来不断增长的态势,出现了负增长。这主要源于传统广告市场收入规模的大幅下滑,特别是报纸广告,2015年前三季度的收入下滑幅度达34.5%。
与传统广告日渐衰落的趋势相反,基于互联网、社交媒体等的新媒体广告呈现欣欣向荣的发展态势,中国互联网广告支出的增长在今年达到36%。
随着生态系统层面的调整,以及人工智能的发展,整个广告营销的产业链正在被重构!就未来广告市场整体而言,以创新为核心的新媒体广告将成为遏制广告行业进一步下滑、推进广告行业健康发展的主要动力。
2015年网络广告市场的回顾总结
2015中国互联网广告支出首次超过电视
实力传播预测,2015年互联网广告支出将达到200亿美元,超过预计的160亿美元的电视支出。直到2014年电视仍然占据最大份额,尽管消费者在电视上所花费的时间仍然相当稳定,但是2015年只增长了0.2%,这是由于广告商削减了在地方电视台的广告预算,优先投放全国电视频道。
2015年移动广告支出增长118%
移动广告在2015年大幅增长118%,到2017年,将会占到数字广告的31%。实现这一目标可能会比预计的更早,因为智能手机的普及以及消费者花在移动互联网上的时间均在增加。
视频和电商搜索将成为未来重要增长引擎
实力传播认为,在线视频(OTV)是2015年互联网广告发展最快的类别,预计到2017年将以每年35%的速度增长。
紧随其后的是电子商务搜索,到2017年将以平均每年33%的速度增长,主要推动力来自于大型在线零售商阿里巴巴和京东的持续创新。
平面媒体将会继续下降,预计到2017年,报纸和杂志将以每年21%和12%的比率缩水。
程序化购买有巨大增长空间
在美国,60%的数字广告支出都是通过程序化购买,在中国只有20%左右,然而这也得益于近两年的增长,2013年这一比例只有4%。鉴于程序化购买的份额快速增加,实力传播预计在未来2-3年将成倍增长。
2016年品牌营销的挑战及启示
2016年的科技趋势呈现两大主题:1、封闭且相互竞争的生态系统;2、人工智能的发展及可行的评测方式。基于新的科技趋势,消费者的广告接触习惯正在发生改变,而广告主的营销活动也面临着挑战,以往的广告服务模式已不能满足需求,广告对消费者的吸引力亟须增强。以下,凯络媒体总结了几点新趋势下的品牌营销挑战及营销启示。
挑战一:移动端媒体呈现出“围墙花园”效应影响越来越明显
(造成“围墙花园”的原因是相较于在移动端应用和站点之间相互转换,“围墙花园”的方式为用户提供了一种更为便捷的体验,而大型媒体方也希望他们的受众可以待得更久一些。)
品牌营销启示:
1、品牌需挑选主要合作伙伴,并在围墙花园内进行内容生产和广告投放。
2.品牌需谨慎设定并选择最合适的KPI指标。
3.品牌需要为不同生态系统准备更多营销形式。
4.定制的形式意味着程序化投放广告变得更难,数据跟踪及表现将会变得更为孤立而无法整体考量。
挑战二:如何在消费广告和获取免费内容之间进行价值转换?
(其一,部分用户以付费形式屏蔽广告,从而不必收看夹带广告的视频内容。其二,广告屏蔽软件可免费下载和安装,全球有近百万用户正在使用,可以很容易地屏蔽网络广告)
品牌营销启示:
1、应用中的广告、原生广告或跟媒体发布方内容结合得更加紧密的广告不易被屏蔽。
2.品牌应自信其消费者乐意接收品牌信息,制定内容策略,并更多地采用赞助和建立合作伙伴等方式。
3.品牌也可尝试自行成为媒体主。
挑战三:搜索功能日趋个性化(如语音搜索和应用内搜索等),传统搜索营销模式亟待改变
品牌营销启示:
1、确保你的品牌在尽可能多的搜索技术上具有足够的曝光度。
2.由于不同的搜索提供方注重不同的内容属性,关键词广告自然搜索(也叫“有机搜索”)将愈加困难。
3.新品牌在搜索上或更难脱颖而出,尤其当新品牌的策略由搜索主导时,更难见成效。
挑战四:聊天应用普及度越来越高,除聊天外,还整合其他应用和服务,成为互联网营销的一大阵地。
(如微信是整合其他应用的行业先锋,可以打车,在中国的一些城镇,微信已经成为主导的沟通媒介,用户可以预约看病、报警、预订机票等)
品牌营销启示:
1、品牌应使其内容顺应新时代的信息传递潮流,从“一键分享”到充分整合。
2.不仅要针对不同操作系统生产内容,同时还要适应生态系统,并遵从不同应用平台的协议。
3.除现有渠道外,品牌仍可考虑在新平台上为消费者提供支持。
挑战五:随着移动化趋势加剧,地点和地图的重要性日益凸显。地图可以看成是一个自有的生态系统。
品牌营销启示:
1、创建自己的地图生态系统能为企业带来特殊优势–拥有根据自身需求度身定制的特征,从而脱颖而出。
2.地图的封闭性趋势更加明显,品牌需要确保自己在尽可能多的平台上拥有足够的曝光度。
3.当人们打算外出购物时,便可能使用地图功能。品牌需要将路径策划列入其传播策略,如考虑设置与地理位置相关的提示等。
挑战六:人工智能-识别技术的发展,人群精准识别是品牌营销过程中变得越来越重要。
品牌营销启示:
随着识别技术的发展,东西的外观变得愈加重要,从不同的商标到独特的产品,这也是品牌进行新产品开发时需要考虑的因素之一。
挑战七:人工智能-情绪感知的发展,使品牌在与消费者沟通中需要使用全新的手段。
品牌营销启示:
1、社交网络的要义在于自我表达,对于了解说话人背后的情绪变得尤为重要。
2.对于品牌而言,机会在于判断受众与品牌相关的情绪反应,同时如何借此更好地为消费者服务,从而加深与消费者的关系。
3.情绪感知的出现可以取而代之,基于人们的真实感受进行目标定向。
挑战八:实时数据的广泛应用使商品和服务的定价变得更加灵活多变,零售商也开始使用数据来影响定价
(如优步这样的公司采用的正是基于供求关系的实时定价体系)
品牌营销启示:
1、品牌需认识到动态定价正在普及,及时调整营销策略,这需要电子商务和零售系统有能力做出反应。
2.品牌需确保能根据最相关的消费者和外部数据进行评测并采取行动。
3.同时还需要制定一个和实时定价相结合的移动营销策略。
结语:无疑,在新技术驱动下,2016数字广告领域将出现许多营销模式的变化,我们正在逐渐远离传统静态广告模式,创造基于消费者的极致体验成为当今广告营销业的核心,营销的新生态时代正在来临。
来源:媒介360 文/ 沈浩卿
题目:品牌营销的11条真理,让你将品牌做大!
来源:思翰的个人空间
别怕品牌做不大!
不想成大品牌的企业主不是一个好领导者,任何一个品牌,做大做强都是毕生心愿。那么今天,将要给大家放大招啦。过年了,也给大家发发福利,看我们为大家提供的“”,希望能够给大家带来帮助。
品牌营销第一招:开创一个品类
大多数人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗,却很少有人会去关注第二个、第三个登上月球的人是谁。“第一”永远是舞台上镁光灯下的焦点,而被人们深深地印在脑海当中。对于那些后来者,大多数的人们都失去了好奇心,没有多大的兴趣。一个品牌的建立也同样如此,消费者大多只会记住一个行业或品类里面的老大品牌,而对于老二、老三品牌,消费者却总是记得比较模糊。品牌营销的第一条法则就是要“开创品类成第一”。
那么何谓“开创品类成第一”呢?当年的小霸王在电脑金贵得要命的时候,把电脑中打字的功能单独拿出来,开发出一个电脑学习机市场,抢在电脑厂商之前,把手伸进了渴望学习电脑人的钱包。“王老吉”原本是放在药店里面销售的药,策划团队通过改变包装,改变诉求把它变成了凉茶饮料,使它率先成为饮料里面凉茶品类的老大品牌,销量也递增到几十亿元。
在一片红海的竞争当中,要想树立新的品牌,就必须打破原有的秩序和规则,创造新的品类,从而避开激烈的竞争,进入独立的蓝海领域。牛奶本来是喝的,干着吃,就诞生了可以嚼着吃的奶片;水果本来是咬着吃的,现在变成可以喝的,这就产生了果汁饮料;方便面的渣滓,本来是作为垃圾倒掉的,但现在却变成了利润极高的“一口脆”。思念开创了10克重的珍珠汤圆系列,再经缩小,又推出仅3.5克重比豌豆还小的小小珍珠汤圆,掀起新一轮销售高潮。
品牌营销第二招:借靠一棵大树
网上流行这样一个关于“出售书籍”的段子:一位出版商有一批滞销的书久久不能脱手,便给总统送去一本,并三番五次的问总统的意见,忙于政务的总统没有时间与其纠缠,便随口应了一句:“这本书不错!”出版商如获至宝,进行大肆宣传:“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是,这些滞销的书不久就被一抢而空了。
不久,这个出版商又有书卖不出去了,他又送给总统一本。总统上了一回当,想奚落他一下,便说:“这本书糟透了!”出版商听后大喜,他打出广告:“现在有总统讨厌的书出售。”结果,不少人出于好奇争相购买,书随之脱销。
出版商第三次将书送给总统的时候,总统接受了前两次的教训,不置可否。出版商却大作广告:“现有总统难以下结论的书出售!”居然又一次大赚其利。
“背靠大树好乘凉”。这个段子让我们明白,其实出售什么样的书籍并不重要,而关键在于这本书籍和总统扯上了关系,通过总统背书,就成了畅销书。品牌营销也是如此,如果能靠住一棵大树,借势于外力,自然会使品牌构造的路程省很多力。所谓“大树”便是在消费者心智模式中已经形成的认知,通过借势消费者认知提升自身品牌的方式,便是“靠大树”的策略。
品牌营销第三招:占领一块区域
“此路是我开,此树是我栽,要想从此过,留下买路财”,自古沦落为草寇的人都会选择占领一个山头,安营扎寨,然后进行“拦路打劫,坐地分赃”的活动。在商业的王国里,品牌的营销与构造也是如此,与其四处游击,成为无根之木,不如占地为王,打好基础进行涟漪型扩张。
占领一块区域进行品牌营销与法则构造的企业,可以具备两个优势:
第一,建立与区域内的人们的情感联系。人们普遍对自己所生活的地域具有深深的情感联系和地域自豪感,因此很多时候会选择本地的品牌。比如江西人喜欢抽江西的金圣烟,安徽人喜欢抽安徽的黄山烟。
第二,吸引外区域的消费者。深度挖掘区域文化,将品牌做成区域特色,可以形成区域位势,吸引外区域的消费者。比如贵州茅台镇的酒,大家普遍认为是好酒。通过品牌“占位”茅台镇,是一种较好的品牌营销方式。
品牌营销第四招:吸引一类人群
品牌营销的第四条法则是“吸引一类人群”,企业的品牌定位需要有一个消费者定位。鲜明的消费者定位,能够快速建立消费者与品牌之间的对接与联系,从而快速“对号入座”,企业的品牌也能快速被定位的消费人群所接受。
在奥地利首都维也纳有一个专门为50岁以上老人服务的购物场所,其标识为“50+”超市。“50+”超市创意很简单,但又很独到。
超市货架之间的距离比普通超市大得多,老人可以慢慢地在货架间选货而不会显得拥挤或憋闷;货架间设有靠背座椅;购物推车装有刹车装置,后半截还设置了一个座位,老人如果累了就可以随时地坐在上面歇息;货物名称和价格标签也比别的普通超市大,而且更加醒目;货架上还放着放大镜,以方便老人看清物品上的产地、标准和有效期等等。如果老人忘了带老花镜,可以到入口处的服务台去借一副老花镜戴上。
最重要的是,“50+”超市仅雇用50岁以上的员工。对此,一家“50+”超市的经理布丽吉特·伊布尔说:“这受到顾客的欢迎,增加了他们的信任感。”从中获益的不仅仅是顾客,雇用的12名员工又可以重新获得工作,他们十分珍惜这份工作,因而积极性特别高。“50+”超市由于替老人想得特别周到,深受老人欢迎。
同时,它也逐渐被其他年龄层(例如带孩子的年轻母亲们)所接受。“50+”超市商品的价格与其他没有特殊老年人服务的超市一样,营业额却比同等规模的普通超市多了20%。
品牌营销第五招:抢占一个字词
品牌营销的第五条法则就是要“抢占一个字词”。在繁华的商业中,复杂的主题难以给消费者留下深刻的印象。在铺天盖地的广告瞬间,消费者只能记住简单而又有趣的信息。抢占一个消费者认可的字词成为品牌营销的首选。郎酒抢占一个“郎”字,然后“爆炸”出各种产品——红花郎、老郎酒、郎牌特曲等,形成一个“郎”品牌家族,深深地印在了消费者的脑海当中。
传播的主题越简单,消费者越能记住,抢占一个消费者认知度比较高的字词是快速提升品牌知名度的方式。通过一个字可以产生关联性联想,比如洋河的天之蓝、海之蓝和梦之蓝三个品牌,通过一个“蓝”字串联在一起,便形成了一个品牌系列。统一的调性,能够使
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