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【新朋友】点击标题下面蓝字“Mela Life”关注【老朋友】点击右上角，转发或分享本篇内容 家，是全家人欢聚的地方，大到地板、天花板，小到桌椅、镜面，一旦没有天天打扫，就会立即堆积厚重的污垢，常常成为主妇们最为讨厌的区域 从天花板到地板、从卧室到厨房，打扫由此变得更轻松…… EcoSense家洁系列，清洁与保养一次性完成，轻松有效地整理与维护家居环境！天然安全的清洁成分，不含有毒物质，打扫过程中不会吸入或接触有害性化学成分，保护您的健康，清洁后无化学物质残留，保卫您和家人的居家环境，健康更安心！ 多功能清洁剂 除尘去污 居家清洁好帮手 特色：茶树精油清水配方，能破解水的表面张力，加强清洁力，深层渗入脏污彻底清洁，避免脏污再次附着。适用于流里台、灯具、手工艺品、通风孔、墙壁、橱柜、汽车内外部、塑胶物品、电脑、电视屏幕等可用水擦洗的材质。 用法：以1：6比例加水稀释，喷上擦洗即可。 零售价：58元 会员价：40元 容量：473 ml 一、不易发现的顽尘清除 门上的通风叶扇 二、难洗缝隙 一步处理 空调过滤网外壳的叶扇缝隙 三、家具无尘 明亮世界 缝隙及高处灰尘的擦拭 四、窗户轨道的清洁 彻底清洁窗户轨道 欢迎您一起来推广环保事业！ 【迈向富足】 如果富足是一种修行，我愿意助你达成目标，共创美好未来！ 我们在建构一个日常消费品依附式创业系统，全球17个国家都可以加盟，不需要资金，不需推销、送货、囤货、收款和业绩要求的零风险依附式创业平台，你就可以拥有全美国最大的环保超市股份，透过线下350款产品试用体验，消费者100%满意保证，线上按会员6～7折向厂家直接购买的消费者直购模式，依靠品质卓越，价格合理的产品定位，达到属于我们自己获得持续收入四大富足的途径。欢迎回复咨询！ 订阅：查看公众账号》关注 添加朋友搜号码 “Mela-Life” “970162431” 更多好文章：请点击右上角的查看官方帐号》查看历史消息 分享：请点击右上角分享到》朋友圈、转发给朋友 更多

导语 即使你不崇尚 LOHAS 主义，但关于天然清洗剂有些事情也该了解。 小时候，家里几乎很少使用厨房清洗剂，一开始是受限于物质条件，到后来则是因为老一辈始终坚信化学洗涤剂多少都对健康有所影响，尽管果库君也曾尝试从科学角度好生解释，终究还是以失败告终，不过这倒让果库君被迫开始关注起天然材料在厨房清洁中的作用，也才发现原来高效易用的化学清洁剂确实没那么「清白」。如今人们恨不能把一切有机食材统统塞进厨房，那些每天与食物亲密接触的餐盘们却常常被忽视，今天果库君详解有机厨房清洁篇，即便你并不是 LOHAS 主义的忠实拥护者，知道这些也错不了。 首先，市售的清洗剂绝不是坏东西，不可否认，合成清洗剂在上世纪的出现和普及，让主妇迎来了全新的快乐时代。不光在厨房，发生原油泄漏事故的海上，人们还用它来清理油污和拯救鸟雀。谁发明了第一瓶洗涤剂难以考证，但可以肯定的是，洗涤剂的历史就是一部表面活性剂的历史，它作为主要成分参与到每个人的生活，无论洗洁精、沐浴露、洗发水等等日化产品几乎都是表面活性剂的阵地。   这时候善于未雨绸缪的人士就该发言了：合成清洗剂根本就是藏了半个多世纪的健康地雷。什么残留物会造成种种疾病啦，表面活性剂会在长期接触下渗透皮肤啦等等，各个听得人毛骨悚然。此外，环保主义者们也将合成洗涤剂的滥用视为陋习，其对生态环境的伤害大概如今连初中生都知道。 那么究竟能不能天天用合成清洗剂洗刷碗筷呢？辟谣者很快表示，在科技不断迭代的今天，标准越来越严格，合成洗涤剂天天用没关系，重要的是怎么用。至于具体怎么做，果库君觉得只要注意如下几点，便能放心开洗了。 TIPS 1、洗洁精不是越稠越好，去污力与稠度没有必然联系。 2、正确的使用方法是，将洗洁精直接倒在海绵或抹布上，沾取少量水后擦洗餐具。 3、使用洗洁精清洁的餐具必须漂洗两次以上。 4、水温越高漂洗效果更好。 5、洗涤蔬菜水果时，将洗洁精用水稀释成 200 至 500 倍，再浸泡 5 分钟即可。 当然，如果你注重环保、珍爱健康、不怕麻烦，彻底更新厨房清洁方式才是最放心的选择。说起天然的洗涤剂，自然就少不了祖祖辈辈留下的智慧，我们的先人熟练地运用热水、碱面、小苏打清洗餐具上的油渍，从前的贵族甚至用生鸡蛋来清洗头发，这些老生常谈的生活诀窍想必无需多做介绍，果库君此番介绍 5 种正在流行中的天然清洗剂，无论想动手 DIY，还是怕麻烦当拿来党，都能从中找到方法。 自制清洁酵素 自制的酵素可以取代洗洁精，清洁厨房灶台、油烟机、洗手间等，材料非常简单。只需 50g 红糖、150g 果皮、500g 水和有密封口的容器。 1、将水加入密封容器； 2、将红糖倒入容器中，并充分摇匀溶解； 3、将果皮剪成小块，加入果皮，充分摇匀，关紧瓶口，静置发酵三个月即可。 在第一个月每天打开瓶口释放气体，以免发酵产生的气体引起爆炸。 茶籽粉 在热水中加入一两勺茶籽粉，将餐具泡入水中，再用洗碗布擦洗，能快速去除油污，碗筷不多时则可直接在洗碗布上沾茶籽粉擦拭洗涤，油污较重的油烟机、燃气灶等等地方也可以使用它来清洁。 Rampal Latour Rampal Latour 是来自法国南部地区的传统制皂品牌，距今已经有 200 多年历史。它家经典的皂品一直坚持以橄榄油、椰子油、棕榈油混合的配方手工制作，维持着马赛皂的高品质标准。其出品的天然皂液清洗剂也不例外，亚麻油皂基、甘油、精油经过焦糖调色，绝对纯天然成分，可用于玻璃器皿、木质家具的清洁，洁净之余，还能为它们增添一层保护膜。 maison belle 来自丹麦的有机清洁品牌 maison belle 出品各种以天然原料制作的家用清洗剂，这个品牌的产品都会添加表面活性剂，不能算是纯天然，其特点是他们独特的精油配方。从浴室、厨房到婴儿房间，均有专门针对的清洁产品。其中厨房清洁剂添加了迷迭香和甜橙精油，具有天然抗菌的功效，用于厨房炉具、水槽、瓷砖的清洁。 Oates 橘油清洁剂 橘油有天然的清洁作用，这款来自澳洲的橘油精华洗涤剂采用全天然配方，分别包括橘油、燕麦酵素、椰子及棕榈油等等，适合清洗厨房餐厅、流理台、排油烟机等污垢，超浓缩配方，一瓶可以用很久。 大家都在看  無印良品 | 星巴克 | KINFOLK | 苹果 | 教你买床 | 衣柜大扫除 | 名人穿衣经 | 旅行包袋 | moomin | 衣物护理 | 厨具 | 荒木经惟 | 门厅装饰 | 巧克力 | 收纳 Live Different ⇓⇓ 更多

她童年时曾有个朴实的愿望，就是有朝一日可以将牛奶和番薯混在一起吃。30年后，她成了日化企业的老板，获中国优秀女企业家称号，但依然保留着节俭的生活习惯，自己发芽菜、制酒、酿醋，只为省下更多的钱，资助给有需要的孤寡老人。从西关走出来的谢小夏熬过穷、熬过苦，这一份苦难让她在创业路上走得更稳、更远。她常被贴上“西关富婆”、“创二代”这样的标签，但她绝对是个另类的“富婆”。 为朴实愿望，踏上创业路在荔湾区宝源路124号，有一家开了20多年的洗涤剂门市部，依然保持着散装销售的形式。每天，周围的老街坊们只要谁用完了洗洁精、洗衣液，就会带上瓶瓶罐罐，来这里的销售窗口处，论斤购买洗涤用品。这家店的创办人，就是广州市政协委员谢小夏。洗洁精2.8元一斤，柔顺剂2.1元一斤，在这个老式店铺的散装洗涤剂罐上，插着一个个陈旧的价格牌。每天，总有街坊提着塑料瓶来，打上一两斤洗洁精、洗手液。“超市都没这么便宜啦。”一位阿姨说。 作为一名普通女性，为何走上了创业之路？谢小夏的回答很朴实：摆脱过去穷困的阴影。谢小夏记得，属于自己的第一件衣服是12岁时才拥有的，“12岁前，我一直都是穿长辈的旧衣服，还因此受过男同学的嘲笑。”后来，从事电工工作的父亲，在80年代初做起了电焊机生意，并成为广州市第一代个体户。生意越做越大，父亲谢仲余的企业成了广东省、广州市著名商标金象电焊机厂。父亲的经历让她觉得，创业也许是改变命运的一种出路。从天津大学硕士毕业后，谢小夏没有全盘接手父亲的企业，而是走上了自己独立的创业路。 谢小夏说，其实她和父亲已经坚持10多年为军烈属和孤寡老人派发春节慰问救济金了，但担心一些符合条件的人不知道这个信息，或者有行动不便的人不能出门领取，于是选择在媒体上广而告之，善款通过民政局发放。20多年间，谢小夏一家共捐赠各种款项1200多万元现金。 文章转自洗染人 更多

 名称：韩国进口爱敬谷物 餐具 水果 蔬菜 清洁剂。品牌: Aekyung/爱敬净含量: 500g(含)-999g(含)计价单位: 瓶适用范围: 通用小麦/米糠两款都是谷物系列果蔬餐具清洁剂，从天然谷物中提取的清洁成份，只是提取物不同，都是淡淡的谷物的清香，效果是一样的， ¥38.00  商品详情 更多

这两年，New Balance 的热度逐渐降了下来，虽然现如今受最追捧程度可能不如以前，但对于运动鞋有一定自己喜好的果库君，还是习惯会留一双 NB 家的经典款 576 作为日常着用。就像买 Dr.Martens 要选英产一样，NB 鞋的正根儿其实也在那边——英国湖区近海的 Flimby 小镇。 Flimby Factory 创立于 1982 年，工厂位于英格兰西北部的坎布里亚郡。在这里，New Balance 每年大约只出产 25000 多双鞋，款式包括有 576、1500、670 等。 透过摄影师 Andrea Balboa 拍摄的一组照片，我们先来一窥这双「街鞋」是如何做出来的…… 果库君还记得 2012 年正巧是 Flimby Factory 创立 30 年，New Balance 在当年还曾为了纪念这个特殊的时刻，特别推出 576 Cutting Room 系列，其设计灵感正是源于 Flimby Factory 的三位老工匠 Roy Bell、Billy Edgar 和 Andy Mandle。每款鞋都使用了不同的高等级面料，以突显每一位工匠的独特风格，同时也用三位工匠的名字为鞋命名。 通常一般人的入门款都会是 574 系列，但其实，果库君更推崇直接一步到位，来一双英产 576，除了比 574 的鞋型更加修长好看之外，亦有着最为纯正的血统。1988 年，576 诞生于英国，一开始只不过是使用制鞋时的边角料作为创作元素，但凭借着独特的美学色彩和不同材质的混搭风格，复古又低调的 576 迅速走红，尤其在这些年，以 576 为原型的合作款数不胜数，但在这之中，576 Cutting Room 系列更具非凡意义，如果你忠诚于 NB，这双绝对值得收藏。 2015 年底，New Balance 呼应英国传统手工啤酒的匠心工艺，精心「酿造」Real Ale 英产系列，用三款最受欢迎的啤酒 Ye Old Flimby Prime、Cumbrian Red 和 Chicken Foot IPA 来打造 M576、M1500、CT300 三款 New Balance 运动鞋。同样，所有鞋款均在 Flimby Factory 制造。 之所以选用英国散装鲜啤酒 Real Ale 为灵感，因为其产地位于湖区，毗邻 Flimby 小镇。 烈性黑啤 New Balance M576AKT Ye Old Flimby Prime Ye Old Flimby 采用爱尔兰人独特的酿制手法，具有黑宝石般的色泽与醇厚口感，鞋款的设计蓝本为 M576，早于 1988 年面世，中底搭载 C-CAP 及 EVA 技术，鞋面为翻毛猪皮质地。 琥珀麦酒 New Balance M1500AB Cumbrian Red 在英国酒吧备受推崇的 Amber Ale，采用水晶麦芽酿制，也启发了 New Balance M1500AB Cumbrian Red 配色灵感。M1500 鞋款，于 1989 年面世，最大亮点是中底搭载 ENCAP 减震，鞋跟 TPU 支撑，无论是英产、美产，都催生过无数经典。隶属于 Real Ale 英产系列的这一款，鞋面采用美国 Wolverine 客供麂皮，染色工艺精湛。 印度淡啤 New Balance CT300ATB Chicken Foot IPA New Balance 的网球鞋款 CT300 于 1979 年问世，也是 New Balance 首款专业网球鞋。配色上真实还原了曾被誉为「世界第一啤酒」的 Chicken Foot IPA，麂皮质感令这种黄色更加养眼。 更多好物推荐 除了为 MUJI 设计，他自创品牌的「无意识概念」依然深得人心 追随 THANKO 将生活恶趣味进行到底 ＃日本不只有珍道具 新世代暖男必须掌握的 5 件小工具 ＃不只帮学妹修电脑 Live Different ⇓⇓ 更多

介绍 所谓燃油系统清洗剂其实就是清洁喷油嘴、进气门、气缸壁及活塞顶端、进气管道的积碳、胶质和油泥的一类清洗剂总称。使用该类产品后能明显降低车辆尾气中的有害物质排放，有助于车辆尾气检测达标，恢复引擎动力，提升引擎功效与燃油经济性。为何清洗 燃油系统经过一段时间的使用，空气中的尘埃和汽油中的杂质等会使油路不畅或堵塞，加上燃烧过程中产生的积碳和胶质也会附着在进排气门、进排气道、节气门和燃烧室上，尤其是附着在汽油喷射的喷油嘴上，使喷油嘴堵塞、粘着，积碳和沉积物会堵塞喷油嘴针阀、阀孔，影响喷射系统精密部件的性能，导致喷油不畅、雾化不良，甚至不喷油。再者，积碳和沉积物会致使进气阀门关闭不严，汽缸压力下降甚至回火，导致发动机怠速不稳，油耗增大并伴随尾气排放恶化。在活塞顶和汽缸盖等部位的积碳，容易使燃烧室局部过热、汽油预热而引起发动机爆震、油耗量增加、发动机动力下降、怠速不稳、加速不良和启动困难等故障。这些故障都会缩短发动机使用寿命。形成原因 汽油在正常工作状态下的燃烧会形成一小部分积碳，再有就是燃油在贮存、运输过程中，很容易发生氧化反应，生成一种胶状物质。这些胶状物质夹杂在汽油里通过供油系统进入燃烧室内，与汽油一起燃烧，这样不能完全燃烧的混合物，形成了一部分积碳，其中胶质按汽油的溶解性可分为：可溶胶质和不可溶胶质。不可溶胶质又称为沉积物，它和燃油一起加入汽车油箱后，就会粘附在燃油滤清器上，使供油量减少，输油量不足，燃油也会雾化不良，最终导致可燃混合气变稀，发动机经济性、动力性下降。可溶胶质进入燃烧室和汽油一起燃烧后，就会在火花塞、活塞环槽、活塞顶部、进气门、燃烧室等部位反复受热后形成许多坚硬的积碳，这样很容易造成了气门关闭不严，由于积碳的原因使得发动机性能下降，如颤动、爆震现象、失控、怠速不稳、加速不稳等一系列故障。 在城市经常堵车的路况中，因为车辆走走停停的状态，发动机不能高速运转进入正常工作状态，燃油或窜入燃烧室的润滑油也不能被百分之百充分燃烧，没有燃烧的部分油料在高温和氧的催化作用下形成盐酸和树脂状的胶质，粘附在零件表面上，再经过高温作用进一步浓缩成沥青质和油焦质等复杂的混合物，成为了产生积碳的罪魁祸首。空气中的灰尘和细小颗粒物体，在空滤处并没有完全滤除干净，通过进气系统进入形成了沉积物，日积月累，时间长了也是形成积碳的原因之一。[1] 异常情况 1、油路堵塞使发动机无法工作 汽油中都会有一些水分，这些水分有些是提炼过程中产生的，有些则是外界因素造成的。在正常温度下，燃油可溶解一些水分，但在温度降低时，水的溶解性相应变小，多余溶解量的水分就会聚集。因为水的比重大于油，它就会慢慢地分离出来，停留在油路的弯曲处或滤清器中，引起供油不连续。当温度低于水的凝点时，水就会凝聚结冰，引起油路堵塞，使发动机无法工作。 2、汽油中的水分会腐蚀和破坏燃油系统元件 如果燃油系统元件如果长期遭受水分的腐蚀和破坏，难免会出现损坏“罢工”现象，遇到这种情况，必须更换燃油管路中的相应部件，并且对整个燃油系统进行清理，除掉燃油中的水分，才能使发动机的运行恢复正常。 3、燃油系统管路被胶质和积炭脏堵 进入冬季，如果不及时对燃油系统管路进行清洗，那么沉积在管路中的胶质和积炭就会脏堵，引起燃油流通不畅、燃油压力降低、燃油滤芯过早失效的情况。如何判定 1、冷启动困难，油耗增加； 2、动力下降，爬坡无力； 3、加速反应迟缓或者不灵； 4、怠速不稳，中途熄火； 5、车辆抖动，发动机噪音突然增大； 6、烧机油、冒蓝烟； 7、尾气超标，年检时通不过环保检测； 8、汽车驾驶性能整体下降。 解决方案：加注高质量的汽油，不要长时间怠速行驶；多跑高速，手挡车尽量提高换挡转速，HORLLOV-燃油系统免拆清洗剂做免拆解清洗养护，不到万不得已的情况，最好不要进行拆机清洗。 产品功效 1、清除燃油系统中的胶质和污垢； 2、节省燃油、减少废气排放； 3、保护机件，有效防止机件腐蚀、生锈。 清洗意义 润滑系统是汽车的重要组成部分。该系统经常处于高温高压状态下，润滑油在这种状态下工作很容易产生胶质和污垢，而简单更换润滑油无法将系统内的胶质和污垢排出，同时更换的新润滑油会被没有排出的胶质和污垢所污染，导致刚刚更换的润滑油性能的下降，对发动机造成影响。 如果长时间不对润滑系统清洗，导致汽缸压力下降，实际表现为动力不足，油耗增加等，这主要是活塞环槽上的胶质和积碳造成的。曲轴箱通风口处也会被产生的污垢所堵塞，造成曲轴箱内压力上升，导致烧机油。如果润滑油道内的污垢不及时清除就会越积越多，导致润滑油道变窄，润滑油不能充分到达摩擦表面，造成发动机过早磨损。 定期对润滑系统进行清洗，同时添加发动机保护剂，能极佳的保护发动机，延长发动机使用寿命一倍以上，降低发动机故障率一倍以上。 更多

发动机内部清洗剂配方 发动机内部清洗剂配方技术咨询专线：021-51083502 15800427873 qq：2903238787 想生产新型发动机内部清洗剂苦于没有好的配方？自己的产品成本高，性能质量却比别人差？开发新产品周期长、投资大？产品故障，性能不好，该怎么搞定？----------------------------------------------------------------------------------------------微谱可帮您： 【模仿生产】：根据客户提供的发动机内部清洗剂样品，7个工作日配方，结合工艺，生产类似产品； 【成分分析】：分析发动机内部清洗剂成分，精确到表面活性剂、溶剂、助洗剂名称，百分比含量； 【配方改进】：帮助客户改进现有产品配方，提高产品各项性能参数，降低原材料选择成本。 【产品开发】：研究配方，为客户提供小试，调样，工艺等全方位的产品开发服务； 【成本控制】：对比同行产品，优化配方用料，在性能不变的前提下调整原料，降低成本； 【了解原材料】：分析发动机内部清洗剂原材料的成分组成，寻找替代品，关键原料不再受供应商控制；微谱技术致力于服务三大化工行业：清洗剂技术微谱分析广泛应用于工业清洗剂，民用清洗剂，商用清洗剂组分分析，表面活性剂分析等多个方面，可以辅助客户改善产品性能，缩短研发周期，搞定质量问题！加工液及油品技术微谱技术致力于帮助客户知悉加工液产品，对比改良产品，找到产品出现质量、性能不佳等问题的原因。业务涵盖切削液、切割液、磨削液、淬火液、研磨液等产品。广东、浙江、上海等上千家企业见证了我们的实力，产品研发速率提高50%，客户满意率90%以上。表面处理剂技术微谱分析在金属表面处理剂行业中主要用于配方分析，还原基本配方。覆盖如电镀/化学镀添加剂、化学转化膜、防锈助剂等多个行业，可用于模仿同行产品，分析优秀产品，提高自身产品竞争力等多个方面。 普通的产品问题可以通过大量实验来找出答案，这可能需要使用您大量时间以及人力物力成本，微谱技术做配方分析，只需要10个工作日，通过微谱分析，我们就能给您提供完美的解决方案。 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 为何众多世界500强企业选择微谱？ 为了让大家释然，在此作出如下几点解释：（1）技术经验最丰富 微谱，作为中国最大的化工技术服务机构，已服务过12000家企业，包括世界500强汉高、杜邦、道斯夫、中石化等，碰到过各种疑难样品，解决过各种特殊问题，犹如“工业医院”，这里收集了各式各样的“工业病例”，特别是一些复杂鲜有的病例。（2）专业的人才队伍 具备一支具有成功、科学、高效的权威技术人才队伍——其间在职研究人员百余人，专业划分细、涉猎行业广 （3）强大的谱图库资源 300万条——国内最大最全的图谱库，力保得到更加详尽的的分析报告！这个也是我们比别人分析的更准的一个核心因素！ （4）远水救不了近火 且不说世界500强企业的总部研发能力有多强大，单论其目前在中国的分支机构。分支机构更多的是从事产品的生产、销售以及技术支持工作，绝大多数核心研发工作主要在国外的总部进行。 发动机内部清洗剂配方技术咨询专线：021-51083502 15800427873 qq：2903238787 ----------------------------------------------------------------------------------------------地址： 上海总部：上海市杨浦区国伟路135号10号楼4楼 广州公司：广州市越秀区东风中路448号成悦大厦22楼 更多

产品说明 高浓防沾色清洗剂Goon501A为特殊乙氧基化合物，具有较强的螯合、分散和乳化能力，本产品主要用于分散染料、活性染料染色后的清洗，活性、酸性染料印花后防沾色清洗，防皱成衣洗水时防袋口沾色。皂洗时可以有效地防止染料凝聚，提高织物的洗涤效果和白地印花织物的防沾色效果。 物化性能： 外 观：无色至乳白粘稠液体 离子性：非离子 pH 值：6～8（1%水溶液） 溶解性：可与水以任意比例混合 产品特点： 1、织物或纱线染色、印花后皂洗，可防止洗涤下来的染料对白地的沾污； 2、对金属离子有较好的螯合作用； 3、与烧碱、保险粉共用，可提高洗涤和防沾色效果； 4、稳定性好，耐酸、碱、氧化剂和各种电解质。 5、本产品有效含量为100%，性价比极高，印染加工企业可直接减量使用或开稀后使用，可大幅降低助剂成本。 使用方法 本产品为高浓产品，有效含量为市场一般产品的4～6倍，可直接减量使用或用4～6倍水稀释后使用。稀释方法：在容器中加入高浓物料，然后加入常温水或50℃左右的热水，搅拌30分钟后取样观察，物料均匀后即可使用。 活性染料染色，洗除浮色：Goon501A 稀释液 1～3 g/L 酸性染料印花后防沾色清洗：Goon501A 稀释液 1～3 g/L 纯碱 0～1 g/L 纯涤纶织物印花后防沾色清洗：Goon501A 稀释液 1～3 g/L 或按以下处方: 烧碱 1～2 g/L 保险粉 　 0.2～0.8 g/L Goon501A 稀释液 1～3 g/L 处理温度50～80℃ 包 装贮 存 125kg塑料桶包装。 更多

10 11,2015太阳界导读：关于价格战，他们都说了啥 山东豪客太阳能有限公司总经理 宋树军 宋树军：现在价格站已经成为我们清洁能源这个行业里的心病，已经到了1980，未来还有可能有1680。实际上，不光我们清洁能源这个行业，好多行业都是，因为我以前是干家电出身的，在家电当中也存也存在这个问题，实际上它的本质就是产品同质化，产品同质化导致价格战。我们怎么去破解，我这边简单的写了一下，有上、中、下三策。第一策就是战，你的价格便宜我们还便宜，当然我们要优化产业链，优化我们的品质控制，在不突破底线的情况下你把价格做的比别人更低，这是下策。 中策，我们现在要去和我们的客户、目标客户做好“关系”，因为好多项目可能“关系”是起到很大的作用，我说的关系不是歪门邪道，是我们正常的商业关系要处理好。中策还有一个连纵，我们企业和厂家进行联动，共同抵制控制价格，但是现在来看好多厂家心也不太齐，还是有比较大的难度。中策第三个是市场区隔，区隔里面还分两项，一项是品类区隔，我们做不同的产品品类，相互之间不会形成正面竞争。打个比方说我做高层，你可以做低层，你可以做发电，你也可以做很多其他的商业，这是品类区隔。第二个区隔是市场区隔，你可以做宁夏，你可以做西藏，你也可以做广东，从区域上我们彼此的市场进行一些区隔，这也会有效的缓解价格战。 还有就是上策，我认为上策也是我们这个行业唯一的一个出路--创新。如果产品没有创新我们这个行业是没有希望的，如果大家只是做简单的模仿复制这个行业也是没有希望的，我觉得我们整个行业应该往下去重点的去做技术方面的创新，我们现在做的这个镶嵌式就很有效的解决和大家的竞争。我现在主做的就是高层和超高层，这是我的目标市场，你可以做其他的，市场这么大，我们可以有很多的区隔，所以创新我认为是上策。 江苏迈能高科技有限公司副总经理王晓 王晓：其实价格战是永恒的话题，每各行业都有价格战，但是这个价格战是企业受益的，消费者受益的价格战。我观察了这两年，我们这个行业的价格是一个“找死”的价格战。我们所有在场的理性分析一下，这些安装的人工成本，水箱的成本，集热器的成本，如果真正的按照品质做好，我们能够让这个行业良性发展的价格战的话，现在是这样的一种状况吗。就像水箱企业来讲，最早我们开创了搪瓷水箱这个行业，建了这么一个品类，看看这几年大家蓬勃的发展，本来是件好事情，大家把蛋糕做大，大家都有一席之地。上半年大家可以看到，2011、2012年的水箱厂已经陆陆续续的关门了几家，这是“找死”的价格战。如果品质不佳，后期你要赔，赔不起关门，你品质不行，大家不买你的了，你也要关门，还有你赔钱赚吆喝，你能赔多久。在这个行业里不光经销商很痛苦，其实平板集热器、真空管集热器其实都很痛苦，但是这个痛苦我们现在真正的要大家一起总结一下。 我们希望通过价格战带来什么呢，是带来我们规模的扩大，带来我们收益总额的扩大。但是你通过这个度利润没有了，规模再大你就背了很大的包袱。所以豪客的老总在讲创新，刚才我在会上讲我们跟地产商交流，其实我跟地产商交流的最大的一个收获不是我们地产商现在认可的卖的是品牌，而是我在地产商那里得到了他们最痛苦的，对太阳能质疑的那些问题。我们通过这些有价值的信息，我们来不断的研发我们的水箱。 我也采访过很多的地产商，这一个改变你能多花一百块钱买这个系统吗，你只要把这个产品做出来，让地产商可以多给你钱的产品，这才是我们回避价格战的最好的办法。所以我们这个行业里，如果用这么多思想去打价格战，还不如大家“走火入魔”地去研究一下这个产品怎么做的更好，让地产商能够接受，让消费者能够接受。地产商和消费者，我们经常在这个行业里自说自话，说地产商不代表消费者。其实好的地产商难道不要自己的口碑吗，难道不用讨好消费者吗。是一个链条上的问题，我们不要以我们的意识强加给他们，回避价格战最好的办法就是宋总讲的创新。要多研究市场，多研究房子的结构。 山东力诺瑞特新能源有限公司商用事业部经理亓琨 亓琨：针对价格战来讲，在太阳能行业我们面临的形势就是整个需求在下滑，经济形势在下行，价格站大家一直认为它是一个双刃剑，通过价格战它可以拉升客户群，客户的提升这个行业的规模，完成这个行业的整合。我们认为从这方面讲，价格战有它的必然性，但是价格战的基础条件我们具备了没有，我想问我们的行业从业者，我想问我们的代理商。 所有的行业价格战的条件应该是大资源、大资源带来的整合，如果没有这个条件大方面的打价格战，我认为你对这个是一个破坏。我们在技术、资源、资金这方面没有充足的条件，大家都知道太阳能行业是一个草根经济，国家没有扶持，我们哪个企业家，哪个品牌自己的钱自己融资投资、上规模，在这个条件下单纯的打价格战的话，我想给我们带来更多的是弊端，所以我想怎么样整合资源，给我们客户提供更好的服务的条件下价格战是可以的。现在很多企业不具备这个条件。 宁夏鲁亿能源科技有限公司董事长高召芳 高召芳：刚才听几位老总讲咱们太阳能的价格战，我是做终端的，也十多年了。打价格战我简单说一下，像刚才说的1980在我们宁夏市场目前还没有出现过，1380是这次阳光沐浴，阳光沐浴这个他们报1300多的好象有几家没有到位。我一直是做高端，包括这一次阳光沐浴工程我还是中标里面前三名的高几位。就后面的打价格战来说，拿上低价位的产品去做市场，你可以暂时把这个项目做了，后续怎么办。我们很多企业已经教工完工了，阳光沐浴他们有很多还没有做多少。 我们那边市场很小，价格战这一块，因为这两年交通信息方便了，所以价格也相应的低下来，目前为止我在那边签平板还是没有低于4000的，所以价格战我还是不看好，我希望你们上层公司把住价格关，各个厂家不要恶意的打价格战，只要厂家不打价格战，人家说在商言商，无论你拿到是什么样的价格，你会做到什么样的市场，这就是我今天想说的这么几句话。 北京海顺通安装技术有限公司董事长江林海 江林海：我就是从工人做起的，2008年来到北京，当时是身无分文。我特别注重服务，在座的各位你们也知道，你们是三分质量，我们售后服务是七分的安装，你们的产量质量再好，全靠我们售后服务。这一点你们可能感觉不到，你们生产一个3000块钱的木门，但是你请一个很次的木工给你做出来，这个门可能只值500块钱，这个责任不在厂家，是在售后服务。如果厂家生产出500块钱的门，但是我们做的非常到位，人家会觉得你是2000块钱买的门。所以在座很多很多的售后取决了你们产品的推广。 同时我也提一下刚才说的价格战，我是一个做纯一线的，我最不反对掉价，因为全国各地经济在下行，我可以肯定就我在增长价格，别人低价我涨价。以前都百分之百上升，今年我还40%的上升，因为我急，我拿的是品质，我不是拿价格去打，我少钱不做，但是我的客户依然在增加。 所以我也建议，刚才你们说价格战，你记住咱们大伙都爱国，为什么那个iphone永远不掉价，要的是品质，要的是这些东西。我记得有一个国际品牌的轮胎，当时他的竞销价格是3200一条，最后他自己的市场非常大，大家都在做他的轮胎，大家没有利润的情况下谁还给你做，没有人给你做你的厂子不死也得死，所以做价格战是肯定的自寻死路。 皇明集团工程公司刘俊强 刘俊强：刚才各位朋友已经把价格战的现状已经分析的很透彻了，我只想说一点，当然价格战应该是整个行业的一个痛点，现在愈演愈烈，已经把行业推到了万劫不复的边缘。我只想说一点，在这种环境下，我希望大家能够抱团，包括孙景春总经理已经讲到了有舍有得，3800的时候没人舍就出现了3500，3500不舍出现了3200，3200不舍出现了1980。 刚才这位老总也说了，出现了本地的最低价，其实有因必有果，我希望大家能够抱团，针对我们那一部分客户，我们要为了行业，为了产业用于对客户说NO，用于取舍，因为不舍的结果刚才也看到了1980，1350，大家都没有退路。我就说这一点，希望大家能够为我们行业，为我们整个行业牺牲小我，其实这种牺牲是理智的，是伟大的。 浙江正理生能科技有限公司营销总监雷火生 雷火生：大家好，我是浙江正理生能科技有限公司的。从价格方面来讲，现在整个空气能行业也是一样的，价格战打的非常厉害。这个分两块，一个是厂家的价格，另外一个就是终端的工程上面的价格战。这个源于两方面，我们讲终端的工程价一方面是招投标，大的项目里面，比如说你报了300万，我报200万，有的报150万，这个就是如何提升你的价值，你做出来的是什么样的品质来提高你的价值。我这一次在济南招投标，我机器比它多了三台，万一我们没有中标，我还有机会搏回来。所以我觉得再配置三台，我们如果要做这个，第一个要保证效果，最后我们中标了这个项目，如果没有增加这三台，再杀低价，今年所有采暖的工程都做的不好，因为你这样做出来的配置不高，能效比达不到，冬天整个的项目就不好，不好就影响整个老百姓对空气能热泵的采暖的影响，因为空气能市场这么多年会走的比较慢，就是因为之前很多的杀低价做的工程质量得不到保证，能耗过大，让老百姓感觉空气能不行。实际上是后期的服务部行，生能我们一直是以品质取胜市场，我们每年都40%增长，哪怕每年的环境不好，生能公司到处都是机器，我们都在35%-40%的增长。 所以说，品质是第一的，我认为价值最关键，现在我们也在考虑，我们如何把我们的价格定位成高性价比的产品，如果一味的把价格拉的很高，但是你要分析一下是不是性价比最好的产品，性价比包括很多，包括持续研发的能力，包括资质证书，这个也是要有成本的，包括你的售后服务体系的建立，以及你的上游产业的供应链，他们也是一样加工铜管，铜管也有好的，也有坏的，那么你这个产品要有高的品质是一点一滴做起来的，哪怕是螺丝必须增加成本去做。所以说我认为，如果打价格战，哪怕哪一个行业里面，这个企业想要做到多大的发展是没有的，包括空调也是一样的，像格力空调确实贵，还有一些低价格的品牌，只能是三年的产品，所以我们一定是卖价值，不是卖价格，这很关键，价值包含很多，产品本身的品质，售后服务以及性价比等等。 所以我认为在这个行业里面我们绝对不能做低品质，低价值的产业。前两天我们听到郑州的金龙铜业，它的毛利只有5%，它怎么支撑后期的研发创新，最后被浙江收购了，最多的时候一年300个亿，所以规模不等于你是可持续的，可能你规模做的非常大了，反而你没有把所有的精力和主要的方向放在创新产品，把品质提高，你的规模壮大或许是昙花一现。 我们经常讲一句话，因为福建台风多，生能的企业就是在高台风的地方，所以必须从基础做起，要打的非常稳，这样我们不容易倒，我们走的非常稳。BOD投资首选的品牌是生能，他就是一个节能、高效、省钱。所以我们一直以来就打造这个产品，包括以后做水箱，我们一直跟王总在沟通，我们绝对不能进行低价格的。 武汉宽泛能源科技有限公司副总经理 柳智勇 柳智勇：大家好！我是做BOD投资的，我们的品牌也是做了很多。在这里我说一下价格战，就是刚才说的价格战品质与服务，这里我给大家讲一个武汉的实例，今年的6月份武汉发生了一场出租车罢工，罢工的原因是因为被滴滴打车给抢了，因为滴滴打车便宜，也就是我们说的价格战，但是出租车罢工之后舆论是一边倒的支持滴滴打车，因为老百姓得到了实惠就是好的。问题是，现在的滴滴，我前两天也坐出租车，滴滴对我来说加入门槛很低，有车有个驾照你一申请就可以了，我也跑了一下，那个时候补贴1.7倍，但是我跑了一趟我回来我说不跑了。因为加入一个有200块钱的通行费，我发现不合算，因为我跑回来油钱都不止。 我跟的士沟通的时候，你们罢工在行业内引起了很大的反响，但是这个新生事物你是无可回避的，因为老百姓要的不仅仅是一个低价，它要的是服务和品质，武汉打车难，这是都知道的。随着行业自身的提高，当我们自身把品质提高，把服务提高，我想这些低价是不战自败的。 更多