点击上方蓝字关注↑
元宵佳节,观致汽车给消费者送来大礼,宣布正式下调旗下观致3轿车、观致3五门版以及观致3都市SUV全系车型的官方指导售价,下调幅度最高达到2.6万元。在遭遇了期望落空的2015年后,观致汽车终于顺势而为,放低自身高冷的姿态,降了这早就该降的价!
观致汽车自成立起就颇受到业内观注,这家企业以奇瑞汽车和以色列集团联合创立而来,在国际化团队的打造之下,处处透着高贵冷艳。其首款产品观致3推出后也不负众望,设计上获得红点大奖,安全性能上也获得欧洲NCAP5星的评价,品质、性能收获叫好声一片。
因此,它在价格制定上也是颇有逼格,观致3的顶配车型售价高达17.99万元,直接对标合资品牌A级车大众速腾。对于这家刚出道不久的自主品牌企业来说,知名度还没打起来呢,价格已经让人畏惧三分了。
“心比天高,命比纸薄“,观致3的销量让观致人很受伤。2015年,观致虽然增长率挺快,但是总计1.4万辆的总销量,对这家意气风发的公司来说,无疑是狠狠地泼了一桶冷水。
当初观致常熟工厂规划产能其实18万/年,目前如此磕碜的销量,产能过剩非常严重。销量不佳,观致的财务状况也一直令人堪忧,去年观致亏损扩大了37%达到22亿元左右,这让人一直猜疑奇瑞对于观致的耐心到底还有多久?
造成观致汽车的窘境有很多因素,品牌知名度低,定位不准,渠道网络少,再加上价格还定的奇高。这个世界还需不需要一个新的汽车品牌?这是观致的自问,现在也是所有人的质疑,观致若想要堵住众人的悠悠之口,就必须尽早摆脱亏损,实现盈亏平衡。按照计划,今年观致汽车整体销售目标设定为3万-5万辆,从1.4万到5万,面对这个目标,观致的价格还能死扛吗?
在今年新年观致的媒体恳谈会上,有记者问到“在巨大的市场压力之下,观致汽车的价格体系是否会出现松动?”观致汽车市场与销售执行副总裁孙晓东应对道:“我们得抗,但我们不是死扛。”这番话也似乎为观致汽车此时的官降提前打了一声招呼。
我们可以看到,此次官降,自动挡入门车型价格已经下沉到10万区间,进一步拉低了消费者的预算门槛。这价格下降肯定是好事,不过,它真正能起到的作用有多少还真的不知道!因为即使价格松动之后,观致3对标的还是卡罗拉等一众合资车型,观致汽车以自主品牌的身份想要干过卡罗拉、朗逸等一众合资车型还是悬得很。
另外,目前观致汽车在市场终端的实际价格已经有3万元左右的优惠,此次的官降无疑只是对市场行情的追认罢了,对消费者的真实实惠并没有多少,官降能不能拉动销售就看4S店在官降基础上的优惠力度有多大了。
而此次官降还有另外一个目的,为今年3月份上市的观致5的价格下探腾出空间。这观致5SUV对于观致汽车的发展无疑是决定生死的。观致3一出世便碰上了整个轿车市场都在走下坡路的大趋势,自主品牌轿车更是没几款能够进入主流视野,观致3的折戟还不算让人太意外。
而目前中国车市的大环境就是SUV当道,只要品质过得去、价格合适简直就是推一款火一款的节奏,因此观致5SUV对观致汽车的作用是不言而喻的。从先期评价来看,观致5这款产品本身的竞争力是不错的,有吸引力的外形,加上具有同级别优势的尺寸都迎合了中国消费者的痛点,所以只要定价合理,趁着这股SUV东风,观致5完全有火起来的卖相。
但是从现在公布的15万-22万元的预售价来看,外界的普遍反映就是“太贵了”,这个价格和翼虎、奇骏等合资紧凑型SUV有的一拼。因此,外界普遍预测,如果就是这个作死的定价的话,观致5极有可能重蹈观致3的覆辙,死翘翘!此次在观致5上市发布前夕,观致汽车对观致3进行官降,其目的肯定不止只是能够拉升观致3的销量,先为观致5定价做好铺垫才是其最大目的吧。
今年上半年,对观致汽车来说是充满变化的一年,1月份,时任观致汽车CEO的墨斐请辞,观致董事长陈安宁兼任CEO,亲自督战观致。而在丰满的理想与骨干的现实相互对峙的时候,观致汽车终于被现实打败了,逐步认清了自己的实力,放低了自己的姿态,采取了一系列接地气的措施。
除了终于调整定价策略外,观致汽车在首款轿车作品滴水无声之后,顺应中国市场潮流推出SUV;此前观致坚持建立独立的经销商网络,导致2015年全国4S店不足百家,而今年宣布将会从优秀的奇瑞经销商处吸收资源,将网络增加到160家左右,经销商渠道网络打开后对观致的销路大有裨益;此外,在传统汽车领域遇到瓶颈后,观致宣布新成立“新能源事业部”和“移动出行事业部”两大事业部,力图多线作战,多点开花。
这两年的发展,由于定位偏差,使得观致汽车在产品、价格、渠道、营销上都走了很多弯路。不过对于一个新的品牌,一家新的公司,总是需要有一个不断试错的过程,而现在观致所付出的犯错成本,奇瑞汽车也都还能够承受得了。有一句话说得好“不乱于心,不困于情。不畏将来,不念过往。”不论此次官降的实际效果有多大,不可否认观致似乎已经开始放下自己的固执,走在一条正确的道路上了!
有什么想法,可以点击文末右下角的“评论”来说说!
本文为12缸汽车(微信号:kf12gang)原创综合文章,转载请注明完整出处!
更多